第24章 五五分
顾老大的办事速度很快，估计是昨日从田地回来也没有闲着，一早就送了三个盒子过来。
这要是搁外头，钱不到位，她估计得等上个三五天才能拿到。
“弟妹，你看看这几个行不行。”
因为不清楚顾老大的手艺如何，赵苓没敢在盒子周身设计花纹，就是简单的带小抽屉和格子的盒子。
但是顾老大人看起来憨厚，做这些东西倒是心细，虽然是没有什么难度的盒子，但也打磨得很好。
“大哥你的手艺挺好的，怎么没想往这方面发展呢？”
古代也有很多铺子会找人定制木盒之类的，顾老大随便跟个木艺师傅学学，还能养个本事，怎么都比干田活好。
“我都是瞎做，而且做这些东西找不到东家的话赚不了多少钱，没有种田实在，实打实的能吃的。”
顾家的条件的确不支持身为老大的他花钱去学手艺，毕竟家里的田地还得有人种，不然就得喝西北风了。
“那这样吧大哥，我之后隔段时间就会需要这些东西，我有需要的器具模句就找你做，我算工钱给你。”
要是香料卖得可以，她之后也会不断地需要这样的盒子。除了香料，她还需要好些模具，找顾老大做，她还省了出去找师傅的精力和时间。
“一家人哪有收钱的道理的。”
“我要的量比较大，大哥不收工钱的话，我可就不敢找大哥了。”
顾家人讲究的就是团结，既然是家里人要的，顾老大乐意帮忙。
亲兄弟明算账，顾老大不计较，可她不能欣然接受。更何况她之后还要找他帮忙，还是一开始就算清楚的好。
“那好，你不用给我太多，买材料的钱够了就成。”
“放心吧大哥，我会看着给的，这可解决了我不少麻烦呀。”
顾老大都已经给她往低里算了，她最不喜欢欠着人情，自然不会真的只给材料钱。
更何况由顾老大接单，她省下了不好的钱和精力时间，这笔她也会算进去。
赵苓将盒子收下，将昨日磨好的香料拨了些出来，分别放进了三个盒子中。
若是这几样东西能卖个好价钱，或许她还可以找个木艺师傅教教顾老大一些比较复杂的技巧。
毕竟以后她要走中高端路线的话，模具的做工要求就会高很多。
这放在现代，就叫做提前培训了。
趁着这会儿还早，她将这几天绣好的帕子装进了篮子里，顺便将三个装好香料的盒子也放了进去，准备去珍玲阁问问林掌柜收不收。
从顾家到珍玲阁的这段路不远，但末伏的天气还是让赵苓出了不少汗。
前几天顾言礼休沐，她都忘了肥皂这件事了。
回去得赶紧将肥皂制出来才行。
赵苓刚踏进珍玲阁，林掌柜眼尖立刻从茶桌上站了起来，忙迎了上去。
上回她送来的熏了香的帕子和团扇，当天就卖完了，不得不说小娘子们对于新鲜物什的敏感程度真是高。
自从有熏香的帕子和团扇，原先那些货小娘子们就看不上了，这几天她盼来盼去可算把人给盼来了。
“赵娘子来啦，快坐，我正好新沏了茶。”林掌柜不由分说地将赵苓拉到了茶桌坐下。
走了那么会儿，赵苓也着实有些渴了，也就没推却了。
“我今日是来交帕子的，顺便来问一下，林掌柜这里收不收香薰？”
赵苓喝了几杯茶以后，将篮子提到面前，刚打开盖子，几种香味交杂着扑面而来。
上一次熏香的帕子就卖得极好，这会儿听到香薰，林掌柜打心底相信也是一个好东西。
“上回你送来的帕子和团扇当天就卖完了，卖完后小娘子们都不爱来了，看看我这珍玲阁这几天的生意惨淡哟，这会儿把你盼来就好了，赵娘子做的东西，我放一百个心。”
上回帕子和团扇她心里有底，虽然定价高但她知道不会卖不出去，可她没有想到当天就能卖完，看来扶宁镇的经济也不算太差。
其实刚才林掌柜的话也夸张了些，因着小娘子们的极力推荐，珍玲阁的生意比起以前已经要好上一些了。
“这香薰是我自制的，掌柜的看看适不适合珍玲阁售卖。”
赵苓知道林掌柜是个好说话的，而且能感觉的出来对她有几份信任。她今日来就是想碰碰运气，看看林掌柜收不收。
一个扁木盒子，分了两段，前半段有抽屉，抽屉里放着香料，后半段是空心的格子，四周和底部贴紧了石块，用来燃放香料。
“这…盒子完全就是配套的呀。”
林掌柜好奇地转了转盒子，这盒子似乎就是专门为熏香定制，虽然少了花纹和雕花，但小巧便携，算得上精致。
“这盒子是我专门定制的，这三个盒子的抽格里分别有不同的香料，分别是栀子花、茉莉花和马尾松，这后半段的格子是专门用来燃香料的。”
听了赵苓的话，林掌柜有些惊讶，赵苓居然还有这本事，能自己设计盒子。
“这么小巧可比铜质铁质的熏炉轻便多了，走到哪都能带到哪儿。”
每次赵苓带来的东西，她自己都爱不释手，更何况那些闺中小娘子，最是喜欢这样精巧的玩意儿。
“这一套也不完全是木质的，燃放香料的格子四周都贴上了石块，也就不会把盒壁烧坏了。”
林掌柜投去佩服的眼神，她眼前的哪只是珍玲阁的贵人呐，简直就是财神爷。有想法有点子还有本事，有赵苓镇店她的珍玲阁定能打出扶宁镇！
“这香薰我收了，这价你来定。”
林掌柜对张苓是一百个放心，心想她的脑瓜里还存着多少她不知道的东西，每一次过来都是惊喜不断。
就单是帕子，就在扶宁镇打了个响头，附近几个铺子都争相模仿。
刚模仿下来，她们店里又出了熏了香了帕子，那些刚研究出绣样的铺子气的直跺脚，刚研究出来就又被压了一头。
这个月珍玲阁的生意都快赶上她之前两个月的生意了，都冲着帕子和团扇来。
要不是赵苓每次送来的帕子和团扇就那么点儿，珍玲阁的门槛怕是能被踏破。
“这些东西值多少价位掌柜的比我清楚，这事就交给掌柜的了”
设计和制作她可以，但是论销售，她可真不在行。
林掌柜在这一块摸爬滚打多年，她更有发言权和能力。
而且她知道，林掌柜在这一方面很有天赋，有自己独到的手段，赵苓完全信任她。
“好，那你我三七分，赵娘子拿七成。”
这要是在京城几十两都使得，扶宁镇虽然比不得京城，但有钱人家也不少，也能讲个好价钱，林掌柜心中有了成算。
“我拿五成就好，没有林掌柜帮着买，我这也没有门路。”
要是没有林掌柜帮着卖，她自己拿着这些香薰也没有售卖的门路。
她只是提供成品，销售还得依仗着珍玲阁，她拿七成实在是有些过意不去。
而且她相信以林掌柜的能力，这香薰盒定能卖个不菲的价格，五成她也能赚不少了。
“可这成本还是你出的，不好让你亏本。”
对于林掌柜来说，她就是提供个门路，能不能卖出去全靠赵苓自己的成品。
帕子和团扇好歹是珍玲阁出的材料，这香薰完完全全靠赵苓自己制成，她还要去定制盒子，定是要花费不少。
若是她这样就占了五成，那她也太占人家小娘子的便宜了。
“我相信林掌柜不会让我亏本的，这这么定了。”
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