第二十二章 金青峰冲向农村市场

金青峰喝了口水又继续说：“我就是要用这种最原始的物物交换的易货贸易形式，快速打开农村市场，培育农村市场，使农村人养成洗涤物品时用肥皂和香皂的习惯，并最终赞领农村市场。到那时我就会有大量的资金回笼上来，然后用这些回笼上来的资金购买设备，购买机器，扩大生产规模，同时进行生产工艺和生产技术的更新换代。以后我们不仅要生产肥皂，还要针对不同人群生产各种不同香型和不同花型的各类香皂，还要生产洗涤后能治病的药皂、软皂和透明皂等。同时，我们还可以生产洗衣粉，将来还可以生产各种洗涤剂。你们看国外进口的电影和进口的电视剧时，剧中厨房和卫生间使用的各种洗涤剂多漂亮，其实它们的配方和生产工艺都不复杂，我们完全可以生产出来。”

金青峰把自己的大致思路说完之后，夏志远陷入了沉思。

杨丽娟这高兴高采烈地说：“金青峰的这种做法，我觉得能行，农村人拿粮食换东西不会觉得心疼，先占领农村市场，然后再开发新产品，占领城市市场。这个思路没错，我支持。”

王秋韵想了想也说：“不用现金，用粮食换东西，也许行。”

夏志远这时看着金青峰说：“你小子的脑袋是怎么长的？什么样的歪门邪道的主意你都能想出来。你开拓农村市场的这种方式，我想了想，觉得可以试一试。你还有什么困难需要我们帮助解决，就不要客气。”

金青峰说：“现在万事俱备，明天就可以正式开张营业，但还缺一个会计，我需要一个有文化、人品好、人实在的年轻人，不懂会计也没关系我可以找人教他，把他培养成一个好会计。你们谁能帮帮我介绍一个老实可靠有文化的年轻人。夏志远、王秋韵和杨丽娟三人互相看了看都没有吱声，就在这时，酒菜端了上来，金青峰招呼大家边吃别考虑人选。

这时，夏志远咳嗽了一声说：“我弟今年高中毕业，高考成绩很不理想，已没有复读的必要。现在闲着没事干，要不让他来试试，先帮你解决眼前的问题，等你以后有了更好的人选，再让他退出。”

金青峰马上对夏志远欢迎说：“是不是志飞？这孩子我了解，人品不错，人也挺实在。好了，会计就是他了。”

会计问题一解决，肥皂厂眼前已基本没什么问题。剩下的事就是金青峰如何派人到各乡去开展业务。

让金青峰没有想到的是，他认为人品好为人实在的夏志飞会在将来的某一天，借助他的势力成为中原省首富，并将他坑陷到监狱中待了三年。

………………

西川县一高中肥皂厂在金青峰接手后，正式开张营业了。好在上次在绿春市倒买倒卖君子兰时金青峰挣了一笔钱，还了冷天的5万元赔偿费后，还有一万多，这正好派上用场，资金问题暂时不用发愁。

金青峰接下来干的第一件事是暂停生产肥皂，除新来的会计夏志飞不用下乡外，其他工人全部下乡推销库存的肥皂，众人听后大多数都很不满，因为这八个工人中没几个嘴皮子利索，尤其又是推销本就不好卖的一高中生产的肥皂。

金青峰看到这种情形，立即登上讲台用坚定地不容置疑的语言动员大家说：“如果你听完我讲的推销肥皂的方法后，库存的肥皂一定会用这种方法被你们全部推销出去的。”

金青峰看了看十分怀疑的众人的表情接着说：“咱们全县共有27个乡镇，正好我们厂不包括夏志飞共九人，我们每人包三个乡镇，到每个乡镇先找最大的商铺，他们联系，让他们代理销售我们的肥皂，不用现金用粮食换，2斤小麦或3斤玉米换一块肥皂。每乡只设一家代理商，商家每换出去一块肥皂，我们就给商家4分钱的抽成。肥皂厂工人每在一个乡镇签约成功，立即发3元奖励金，以后他签约的乡镇每换出去一块肥皂，该名工人就抽成一分钱。我们去铺货时每块肥皂商家需先交一毛钱的押金，我们去收换得的粮食时，再退押金，并同时发放商家应得的销售提成。给大家三天时间，每天跑一个乡镇，每天补助生活费五毛钱。”

金青峰说完后，发现工人们都听明白了，而且他们立即开始了小声讨论：“如果能说成一个乡镇一年至少有一个月工资的收入，并且可立即得到3块钱的奖励金，若三个乡镇都能签成合同，那就是一年至少增加三个月的工资收入。这是好事，出去跑一天业务，厂里还给5毛钱的差旅费，这条件够诱惑吧？新厂长真厚道。”

有人怀疑地问金青峰：“厂长不会说话不算数吧？”

金青峰听了那个员工的疑问，马上从包里拿出几份合同书分发给那八名工人说：“这就是你们跑成业务之后的合同，到时侯我们可以签合同，有谁违反合同法律制裁，这你们还有什么可怕的？”

众人一看，有合同在手就完全放心了。接着金请峰你又拿出肥皂厂与商家签订的合同书分发给大家，并做了详细的解释和说明，然后安排夏志飞留厂看家，金青峰和其他工人全部下乡，联系商家推销肥皂。

三天后，金青峰回到厂办公室时，这八个工人也紧随其后来到厂办公室，向金青峰汇报自己完成任务的情况。有一个工人说：“我跑了三个乡镇，都找到了该乡最大的商铺，签了代理销售我们厂肥皂和供货的合同，他们都是想先少进点货，用咱们的方式试销一下看效果咋样再说。我包的这三个乡镇最少的先进300块，最多的进500块。”

金青峰看着满脸喜相的八名工人高兴的说：“你们每个人都把你们完成任务的情况说一说。”

于是大家纷纷介绍自己完成任务的情况。就连最木讷的王师傅也完成了推销任务。

他说：“我是让我的一个在县供销社工作的表叔，跟我一块儿到我包的三个乡，去推销肥皂的。我这位表叔能说会道，还有很多关系，在他的帮助下我才完成了任务。也许有人会问我为什么这么下功夫推销肥皂，那是因为我每完成一个乡的推销任务，我以后每年就至少可以多一个月工资的收入，所以谁舍得不完成任务。”

王师傅包的这三个乡，签订的初次进货量分别是200快、250块、400块。任务完成的不错。这三天时间夏志飞也跟着学校的老会计也学习了初步的会计知识。

随即，金青峰安排好八个工人的生产工作之后，便带着夏志飞用三天时间到各乡已签订了合同的商家送货，同时收取铺货的押金，并送去有金青峰签字的完整的代理销售肥皂和供货合同。

尽管三天时间很紧，金青峰和夏志飞也忙的很劳累，但他们看到不仅按计划铺完了货，而且还收取了一千多块钱的押金，心里就特别高兴。金青峰和工人们都在耐心的等待着，表面上他们都是有说有笑，日子就像平常一样慢慢地流逝着。可实际上他们心里都十分焦急，都在等着用易货交易方式，在农村销售肥皂的情况。

等了几天之后，一天中午快下班的11点左右，厂办公室的电话突然响了起来，金青峰快步走上前，拿起电话，电话中传来了让金青峰非常激动的声音：“是一高中肥皂厂吗？我是赵迎营乡帮你们销售肥皂的商户。我第一次在你们那里订了400块肥皂，谁知道肥皂经过两个集（农村是每隔一天在乡政府所在地，进行一次老百姓组织的商品交易活动，一次活动就是一个集。），快销售完了，能不能再给我送500块肥皂？要快。”

金青峰忙说：“好的，今天下午就送去。”随后几天要货的电话不断，金青峰掩饰起自己激动的心情，在心里想，看来这种销售方式很对农村人的胃口，易货贸易经试验总算初步成功了。


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