第7章 第7章
这次出国的有十二个人,化工厂的两个,赵繁师徒两,还有采购部四个,另外四个是外贸部的,可赵繁还是敏锐的发现,其中有四个应该是安全部门安插进来的。
现阶段国际形势不明朗,华夏对国民出国异常的紧张,即使只是去邻国的日本,也是高度重视,就怕出现什么意外。
赵繁上辈子是搞汽车的,日本的汽车在排量上有过人之处,为了深入学习,他在日本待过一年,只是那时候是未来的日本,现在的日本在赵繁眼里,还是略显落后。
可崭新的高楼大厦,精致的日屋文化,琳琅满目的商铺,这些繁华却把一起来的人给震慑了。
“哇,日本弹丸小国,发展得这么好,这商铺也太多了吧。”
“昨晚的温泉太舒服,就是服务员小姐太吓得我一动不敢动。”
“街上的普通人穿得也很好,这就是发达国家,什么时候我们国家才能这么好。”
这些话在赵繁听来有点刺耳,随即又有点奇怪,日本这边的设备商为什么对他们这么热情,他记得自己上辈子可是顶着美国新锐汽车设计师的名头,待遇也没现在这么好。
本来以为是这个时代日本的待客习惯。
等日本方提交了化工设备报价,他一口血差点没吐出来,而已经习惯被日本设备商宰的华夏方采购部,脸色也很不好。
日本的设备商接待人叫吉川郎,操着一口流利的英语介绍道:“这套化工设备的报价之所以比市面上的设备高一些,并非是我们故意所为,而是这套化工设备加入了最新工艺专利,这项专利是我们前两年才申请的,我们集团独有,加上这项专利,这套化工设备的采用率可以提高15,目前只有我们的设备能做到,不信的话,你们可以去欧美的市场进行调查。”
可华夏根本不需要那么高的采用率,就是现在市场上的效率,也比他们需求的高。
采购部的潘兴怀就提出不要那么高效率的,让日本的设备商从新报价。
吉川郎却说可以重新报价,但建议华夏就买最新工艺的设备,因为其他国家已经在引进这项技术了,现在市场上正在出售的设备,很快会变成过时的设备。
工业设备一旦过时,后续的零件就会慢慢更新迭代,说不定五年之后就会出现维护困难的问题。
国内那套化工设备,当初还是苏国半卖半送,是二手设备,但也用了二十年,新设备怎么也要用个三十年吧,如果五年后就出现维修困难,确实是个问题。
价格超出预算太多,谈判只能暂停,华夏来的几个人聚在高级酒店里商议该怎么办。
信阳化工厂自然是想买新技术的设备,毕竟这套设备是他们厂要使用。
采购部统筹所有大型设备采购,这个预算比预想高太多,无论如何也不能买,可是如果不买,那此行就白来了,任务完不成,谁也不好交代。
“要不就买吧,以后我们信阳化工就不再申请其他设备了,用其他指标弥补。”
这也是往日的惯例,大家都知道国家难,实在不行才会开口。
赵繁小声问徐德儒道:“为什么不接受吉川郎的建议,去欧美或者美国做市场调查?”
徐德儒还没说话,貌似安全部的宋成华却回答了赵繁。
“现在欧美都对我国进行封锁,不好贸然过去,那个吉川郎是笃定我们不会去调查。”
听了这话,大家都反应过来,吉川郎就是想卖新技术设备给他们,可人家有理有据,也没强求华夏一定要买,想骂两句都没借口。
赵繁记得华夏去年就送了一批学生出去留学,他想了想,说道:“是对我国封锁,又不是对我国的国民封锁,我相信想想办法,人还是可以过去的,这套设备确实太贵了,而且吉川郎也太有恃无恐,如果我们就此答应,以日本的民族特性,日后我们再从日本购买设备,肯定还得出高价。”
所有人听了赵繁的话,脸色都很难看。
有人为了缓和气氛,问赵繁:“日本什么民族特性啊?”
赵繁笑了笑,“敌强我弱,敌弱我强呗。”
大家想想,好像还真是这样,不管是抗日战争,还是美国空袭日本,都体现了他们畏强的弱点。
气氛缓和了,困难还是没有解决。
最后是宋成华出头说道:“这样吧,这边还是谈着,我紧急和国内申请,看看能不能去美国做调查,如果上面同意了,我和这位小赵同志前往美国做调查,也让日本的设备商看看,我们也不是只能听他们的。”
宋成华效率特别高,当天晚上就得到批准,第二天就带着赵繁登上了前往美国的飞机。
宋成华看着赵繁一点都不紧张,很是惊奇。
“这几年,国内也多是跟日本和韩国进行接触,就算有出国的机会,也只去这两个国家,即使面对的都是黄种人,大家多少还是有些恐惧,小赵同志心态很好啊。”
赵繁玩笑道:“有什么好怕的,大家都两个眼睛一个鼻孔,而且最坏的结果不就是死嘛,无产阶级,死亡可不属于个人,该害怕的是国家,不是我。”
宋成华是安全部的一个处长,是这次出行的安全负责人,出行的人员资料,他是最清楚的一个人,赵繁其实能保留出国名额,跟他老师和他老丈人有很大的关系。
除了不符合出国条件之外,其实赵繁是最适合出国的人选,首先他外语好,其次是他对各种工业器械了解很多。
而且他是年轻人,对新鲜事物接受能力很强,对国外报纸发表的内容有很多不一样的见解,这是宋成华选他一起去美国的主要原因。
“小赵同志思想觉悟很高啊,对了,我们这次只能在美国境内滞留7天,美国官方会尽力配合我们,你有什么想法吗?”
如果是别人,当然是会让美国官方尽力帮助,可赵繁很清楚,在美国找官方,7天的时间绝对完不成调查。
“让官方给我们介绍靠谱的工业咨询公司就行,有些事情涉及到官方,时间慢不说,我们也许只能了解表面的东西,要是直接跟咨询公司合作,说不定可以直接在咨询公司那里买到设备,就是要多付一份佣金。”
宋成华还真没想到,到了美国,赵繁成了主事,而他退到了辅助位置。
美国可能是出于拉拢华夏的心思,介绍了好几家工业咨询公司。
赵繁选公司都选了两天,最后选了一家不大不小的诺顿公司。
诺顿公司的代表本森弗雷德里克,看过赵繁提供的日方报价,说道:“日本设备商的这个报价是合理的,他们对欧美的报价也是如此,但欧美的公司一般都不会买全套,只会根据设计购买需要的设备,这样算下来,也就比现在市场上的技术设备略高5左右。”
本森的意思就是,日本就是想坑你们,化工设备一般都是选套餐式购买,日本却想全套出售。
赵繁早就知道日方就是想坑人,可如果拿这番说辞去和他们谈判,他们肯定会想其他借口。
他想了想,说道:“如果是请诺顿公司到华夏进行设计评估,然后代替华夏采购,服务费方面怎么计算。”
其实这套化工设备采购,在欧美并不是什么大单,本森有点想不通,为什么这么个小单子,美国官方会出面。
“我们公司目前没有这种业务。”
赵繁笑了笑,“业务都是拓展出来的,诺顿现在也不算美国顶级的工业机械咨询公司,弗雷德里克先生不妨想想,华夏是一个十多亿人口的大国,这次确实只是个小单,未来呢,为了这么多人口的大国做一下业务调整,我想这对贵公司来说,不是什么多难的决定吧。”
本森果然是个聪明人,被赵繁一点拨,立刻明白为什么美国官方这么重视了。
本森当场就拍板,咨询服务占设备报价的1,如果按照欧美在日本的进货价,加上咨询费,价格也比华夏的预算少。
来回机票已经定好了,和诺顿公司谈完,还有的时间就可以到处闲逛。
当然,为了避免不必要的意外,美国安全局的人会跟着他们。
赵繁在美国的各大市场转了个遍,却什么都没买。
宋成华以为他的美元不够,主动把自己的额度让给他,赵繁笑了,“我不买,我打算白拿。”
“白拿?你怎么白拿啊,别乱来,没看见跟着我们的那几个人吗,都是安全局最厉害的秘密警察。”
有异国相依为命的友谊,宋成华对赵繁已经很亲近了,不在叫赵繁同志,而是直接叫他名字。
赵繁没有直说,卖了个关子,带着宋成华找到几个销售商,和他们商谈进货合同。
宋成华看赵繁拿出身份证明就轻松拿到合同,一分钱没付不说,还能半年结算,惊得他目瞪口呆。
赵繁拍了拍宋成华的肩膀,说道:“出国前,我和两个同学搞了一个私企,挂靠在外贸部,这事宋哥知道吧。”
这事宋成华当然知道,“你们不是打算在日本进货吗,怎么变成美国进货了?”
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