第一百一十一章主动让利
中午时分,刘山叫来了长脸等人,按照昨天的计划,在夏雪家的农地里忙活起来。
要翻地,首先就需要把已经成熟了的蔬菜摘了。这里又有一个严峻的问题,就是这些蔬菜,一旦从农地里摘出来,就很容易变质。
特别是辣椒这种作物,即便是放在冰箱里,也保持不了太久的时间。再者,夏雪家的冰箱,也不能全部都装着辣椒。
夏福运敲锣打鼓的,把在家的邻居都叫了出来。
“老李,我家的蔬菜好了,你上我家领点儿的。以后,我可得找你讨酒喝。你看要点儿什么,自己去领。可别要多了,要不然别人可就没份了。”这样,也是等于是交换了。
不得不说,夏福运的这个办法很不错,都不需要刘山的人亲自动手。请来了一帮人开始摘菜,当然了,大家也都很自觉,并不贪心。
要吃点儿什么,自己领上一顿的就够了。南面村的人也不差买菜的钱,没有必要那么的贪得无厌。尝个鲜,那也就足够了的。
“这就是北面村那个神奇小子种的菜吧?这可好了,不用花钱了!昨天,我可是花了钱买他的紫金西瓜呢。想不到,今天又有新品种了。”
免费的东西,大家都比较的欢心。
看着农地里站满了人,夏福运又开始吆喝:“你们帮我把剩下的都摘了,弄到箩筐里。”
不一会儿,几十个箩筐里,满满当当的装着蔬菜。饶是村民们领了一部分,可还有一大部分的。夏福运有点儿发愁了,菜太多了,看来也是个问题。
“山子,要不然你去集市上卖卖吧!”
“不用。”刘山想起来那个买大龙虾的肖建书,他们可是有很多的餐店的。干脆,卖给他们一部分的好了。
刘山把这种客户的联系方式储存在了手机里,就想着哪天能够用上的。这不,就没想到这么快又要联系了。
“您好,请问是肖建书肖先生吗?”
“你是……”
“哦,您是买过我大龙虾的啊。”
“我想起来了!”肖建书很是激动,上次在刘山手里买的大龙虾,客人反馈都相当不错,说是味道极其的鲜美,肉质带着一丝丝的甜很是可口:“怎么,你现在又有了?”
“大龙虾我还在养殖,但我现在手里头有一批蔬菜。想着您在好几个餐厅里面工作,规模应该挺大的,所以打算卖给你一些。”
“蔬菜的话,不用了,我们这边有自己的渠道。”肖建书兴趣缺缺的准备挂断电话,毕竟他们是有跟其他的农户进行长期合作的。
不是大龙虾的话,他还真心有点儿看不上。
“我这批蔬菜,可是蓝心包菜,而且辣椒也堪比小米辣的,您要是进货小米辣的话,还得舍近求远,多么的不方便。要不然,我给您拍个照片过去,您看看也不迟。”
“行。”
看到了刘山发过的照片,肖建书做了很多年的厨师,也是第一次看见这样的蔬菜。饭店可是时常都要推陈出新的,老是那么几个菜,客人也会吃腻。
各行各业,那都要保持开拓创新的态度,而不是固步自封。
“你这个菜怎么卖的?”肖建书回拨了过去。
夏福运却是抢过了电话,“肖老弟,你要想买的话,蓝心包菜卖你十块钱一颗,辣椒是二十块一斤……你意下如何?”
“可以,你们送过来吧,我在县区的鱼米饭店等你们。”
“原来这个肖老弟是在鱼米饭店工作啊!这个我知道的,在咱们县可是开了十几家的分店,对蔬菜肯定是有需求的。每天都得惯着上千口人的嘴呢。”
肖建书作为卖家,又是大主顾,要求送货,这也是情理之中的。
这么多蔬菜,面包车拉都得来回好几趟的。叫货车吧,人家嫌钱少,那也不会答应过来拉货的。给的多了,夏福运也不划算!
这些蔬菜,最多也就卖个几千块,还得给货车司机几百块,那可是占据了十分之一的钱,当然是不乐意了。
“山子,你那买的货车现在能送来就好了。”
“夏叔叔,就算是送来了,可是我们也没有请司机啊。这样,您先去借面包车,我们来回拉几趟就好了。”刘山可不嫌麻烦,给自己的岳丈赚钱,虽说是钱少了点儿,但是能够拉拢他的心,一点儿都不亏!
当女婿的,那就得有觉悟,一定要细心,要有耐心,这样才会给对方留下一个好的印象。
“用我家的车吧,依我看拉两趟就行了。吃了你们家的蔬菜,我也不能够白吃。”
刘山很感激这位老伯,“那我回来给您加满油。”
“不用,我跟老夏的感情很要好,平时我们两都是老酒鬼,经常一起喝酒的。以后,你要是有什么新产品,能够便宜卖我点儿就行了。”
“一定的。”
刘山也没有想到,夏福运的人缘关系在南面村居然如此之好。要不然,可得有些麻烦了。
鱼米饭店虽说不如星级酒店那样的档次,毕竟也就是个吃饭的地方,可不管住宿的。
一般人到这来吃饭,也就是吃个家常菜,三五好友聚集在一起,喝点儿酒、聊天,人均消费三十块是差不多了。
但是,架不住每天招待的客人多,因此饭店是非常火热的。要老板不赚钱的话,也不可能开那么多的分店,那不是嫌钱没地儿花吗?
刘山打了肖建书的电话,他立马就出来了。看见了后备箱里的蔬菜,肖建书很满意。“用我们饭店的称,你不会不放心吧?”
“没事的,尽管用。”刘山摆了摆手。既然是合作的关系,想必肖建书肯定也不能够贪图这样的小便宜,实在是没有必要。
一起结算,一共是一万零三百多块。比夏雪两个月的工资都还要多呢。
“肖大哥,您给一万块整就行。”刘山对于长期客户,自然是需要好好的培养,主动让利一点儿。这样,也可以让肖建书觉得他是一个豪爽的人。
做生意可不要太死板了,一板一眼,不知进退的,肯定会让主顾不太高兴。利润是足够了,所以可以略微的调整一些。彼此之间都能够愉快,又何乐而不为?
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