810 做个生意
在宋晨之外面前,刘叶还是把自己装得很像一个古代人的,所以这会儿刘叶该讲究避讳的东西还是会避讳。
就比如现在她找的地方,虽然是在铺子的后堂,但是门没关,还有一个随身跟着的丫鬟在旁边陪着。
但其实欧阳理想要的就是跟刘叶两个人的单独交谈,他想要从刘叶那边得到更多关于宋晨的消息,眼下这会儿有了第三人,他不乐意。
但刘叶的表现也让他明白好像他找错了人。
不过既然都来了,那就把这件事继续下去,说不定有什么意外的惊喜呢?
丫鬟上好茶,刘叶和欧阳理就坐在了后堂的两边,中间隔着将近两米的距离了。
“不知欧阳公子想与我们做什么交易呢?”
刘叶率先发话,对这个欧阳理手下的那个逍遥她原先还特别的了解过,也知道逍遥里面有些什么生意,这会儿问出来也不过就是找个话头。
欧阳理抬头看着刘叶,歇了先套话的心思,既然交易是自己说出来的,那自然就是先说交易了。
“掌柜的也知道,我们逍遥里面其实是有红楼的,原先也听说过摄政王妃对待自己的人非常好,所以我们也想学习一下王妃的做法。”
虽然说是先说交易,他还是把宋晨给带了出来。
刘叶其实也不是笨的人,听他这样说也明白他肯定是知道了自己和宋晨之间的关系,也就并未装模做样下去了。
“我们铺子里多是胭脂水粉一类的东西,欧阳公子是想为红楼的姑娘们订购这些东西吗?不过据我所知逍遥里面红楼的姑娘们身份地位还算是不错的,用我们这个小铺子里的东西不觉得掉价吗?”
这倒不是刘叶看不起自己铺子里的东西,而是十分清楚自己铺子的定位罢了。
她们这个铺子主要是做的是平民百姓的生意,而红楼里面那些卖艺不卖身的姑娘们收入还是相当不错的的,想来她们是看不上这些东西的。
听到这里欧阳理倒是笑着看了刘叶一眼,“掌柜的何须如此妄自菲薄?”
没想到这掌柜的嘴巴倒是紧,也是十分的警觉。
“这家铺子现在已经在上京十分有名了,虽然价格不及美人堂,可东西可不比其他的胭脂铺子差,这一点掌柜的应该是最清楚不过的,我们红楼里面的姑娘虽然清高一些,可到底还是受制于逍遥,我看上的东西她们断然不敢嫌弃。”
这话已经把他的立场说的十分清楚了,他既然人都到了这里了,就容不得她们看不上,所以他们这个交易是做定了。
刘叶听罢也就笑了笑,“如此就多谢欧阳公子抬爱了,那就容我再为公子介绍一下我们的胭脂水粉。”
说完刘叶就把自己铺子里的东西大部分都介绍了一遍,虽然她们做的是平民百姓的生意,但是这里面其实也是有一些相对其他东西高端一些的产品,刘叶在介绍的时候着重介绍的就是高端的东西。
欧阳理来之前也并未对这里的东西过多去了解,横竖他来的目的只是为了大听宋晨的消息,产品什么的他也知道针对的人群,现在刘叶介绍的这些虽然他觉得价格上稍微有些高了,可这也不影响什么。
“这样算下来的话,胭脂水粉一套在三十多两去了,如果欧阳公子要的多得话,我可以做主给公子三十两一套。”
做生意就是做生意,能宰自然要宰,这也是宋晨教她的。
不得不说这段时间她真的跟宋晨学了不少的东西,原先她什么都不懂,就只是唱歌赚钱,不管是在现代还是在古代,跟着宋晨这段时间她越来越知道到底应该怎么去做生意。
尤其是对这种明显带着其他目的上门的人。
不过这个时候刘叶也没有多想,不认为欧阳理是冲着宋晨来的,只认为还是为了那玉石山想要跟宋晨拉近一些关系。
毕竟她们也都是知道的,现在宋晨的赌石场开了之后,大部分的人都跑到宋晨的赌石场去了,逍遥的赌石场基本上没有什么人,他们要是想要继续做这个生意,就得从宋晨那边进购原石。
但宋晨显然是没有这个打算的。
三十两一套这个价格,对欧阳理来说若是自己去买的话,他肯定眼睛都不眨一下,毕竟在美人堂的话一套下来那就是大几百两上千两的价格了。
他也清楚自己现在来这里的身份是什么,他是逍遥的东家,来谈生意来的,并且这铺子还不差他这一个生意,不用求着他去做这个生意。
可生意人就是要讨价还价的。
“三十两的价格稍微有些偏高,不知道有没有让步的空间,红楼那边至少是需要二三十套的,并且还是可以长期合作的。”
长期合作的话差不多也就是一个月就会来一次,一次也就是九百两的生意了,若是谈成了的话这里她们铺子里一个月会多出不少的收益。
刘叶也不傻,虽然不是要这个生意救命,可谁也不嫌弃银子多不是?
更何况这铺子里生意好了,她的分红也会多些,自从被骗了之后,银子就是她最大的安全感了。
于是在欧阳理提出是否有让步的时候,她稍微沉吟了片刻才开口。
“价格就摆在这里了,我们的成本也是很高的,欧阳公子应该也知道,要做出好东西自然是需要好原料,好原料的价格一直都是居高不下的,但是欧阳公子诚心想要做这个生意,那我们可以在这一套里面稍微减少一些东西。”
她之前介绍的那些东西里面有一些是比较重复的,现在若是要缩减的话也是可以减掉一两样的。
对她说的这个办法,欧阳理也没有否定,“女子用的东西我自然是不懂的,掌柜的觉得如果不影响的话,倒是可以顺着这个方向去谈。”
刘叶了然,这是还不很满意的意思了。
但她还是报出了一份清单,当然了,她也不会说之前自己是为了宰他多报了些东西进去的。
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