第199章 利益绑架
“家私城的名字,我打算叫陷空家私城》,据我初略计划,怎么也要占地几万平方…呃,就是一甸5814。4平方米）大小,必须包括一个巨大的展示厅和足够大的仓库”
“陷空家私城》的旗舰店,也就是主店,最好是放在丨士城丨级城市里,要是能放在丨府城刂里当然更好,然后逐级向下覆盖,尽可能开到丨民屯丨一级的县镇之中,保证每屯一家分店,丨庶寨刂丨隶坞丨就算了,人口太少,赶在丨民屯丨集市日的时候,举办一个打折促销的‘家私大卖场,就可以了。
古逸精神奕奕的向两眼放光的罴宁道：“未来各种贵重家什,也将放在主店之中销售,丨戎堡丨级分店里可以适当上一些次一级贵重家什,至于再次一级的丨民屯丨级分店里,可以摆放一批不用来出售,仅作展示样品。”
“要是有土豪和狗大户,想要买豪华级的家什回家体现身份,就让店员告诉他们,贵重家什价格昂贵、数量有限,需要提前付款预定,还要排位领号等待发货,采取饿销售法,,每个月丨民屯丨级分店只卖十套,丨士城丨级主店里也只卖一百套哦”
“当然,为了对付那些财雄势大的达官贵人,咱们也可以推出拥有免排位特权的至尊会员金卡嘛可内部预定,要多少有多少”
“但想要获得至尊金卡,就得从会员铜卡、会员银卡、会员金卡、至尊金卡,一路升级上来,消费达到一千大金的,可以给张铜卡,一万大金的给张银卡,十万大金的给张金卡,百万大金才有资格拿到至尊金卡…”
子予抱着一沓黄革皮纸,紧张的埋头疾书,而罴宁则不时打断古逸如同黄河泛滥般连绵不绝的话头,询问一下那些他们听不懂的名词,例如什么叫“旗舰店”,什么叫“饥饿销售法”,什么是“至尊会员金卡”。
“少逸,这家什虽然精致奇巧,可据我所知并不难做,随便哪个匠隶营之中的木工匠隶,看上一看就能够仿的出来”
罴宁满是不解的道：“按照你所说,一旦咱们的家什大卖,那些买不到的贵人,难道不会自己去匠隶营订做,甚至也开上这么一家‘家私城,牟利？我们为什么要很量,还很价,？”
“这就要跟你们解释一下,什么叫做‘品牌效应,和‘企业文化,了”
古逸嘿嘿的坏笑着向众人灌输了一番品牌概念之后,伸手一指小邑主：“就例如说,小邑主你在那些贵人家的姐妹们身上,看到一套‘正宗,、名牌,的衣裙,你也想买一套,可是人家店里是限量销售的,每个月只有十套带着名牌,标志,带编号,只卖给有身份有地位的贵人仕女的衣裙,你买不到,于是回家自己让仆妇做一套,看上去一样或者差不多的衣裙穿着出门…”
罴宁和小邑主他们想了想,突然觉得很别扭,但一时之间却又不知道那别扭。
古逸看了看他们古怪的表情,嘿嘿一笑：“怎么？觉得丢不起那人吧？要是被人看出来你穿的那套衣裙是自己仿的,你猜你那些贵人姐妹,暗地里她们会怎么说：哎呀小邑主竟然买不起人家‘陷空牌,衣裙,自己仿了一套穿吔？啧啧原来堡正家也拿不到员卡,啊？”
众人一阵恶寒,小邑主顿时怒了：“我怎么可能买不到”以她的家室,如果丨铁炉堡丨有这么一家衣裙店,那么第一套肯定是穿在她身上的。
“是了”
古逸也不去理会小邑主的愤愤不平,笑眯眯的取出了一块打造成环形山造型的,极具科幻风格的精美银色镂空金属go,指着上面的编号道：“你们想想看,如果每一件家什上,在不起眼但又看得见的位置镶嵌上这么一块带编号的名牌,,会怎么样？”
罴宁和子予瞪大了眼,南宛豪商历代都是从事货殖之事,对商业上的敏感性自然是不用说,古逸这一番营销之法却让他们闻所未闻的同时,又茅塞顿开
“未想到少逸对这商贾货殖之事也如此精湛,叹为观止叹为观止罴宁拜服”
罴宁赞叹了一番后,又质疑道：“不过,就算贵重家什能用这种叫做‘牌子效应,的法子进行控制,可庶民之家可没那么多讲究,如果有人也造出些跟咱们一样的家什,廉价售出的话,恐怕那些庶民也不会在乎什么‘牌子,不‘牌子,的吧？”
“没错”
不亏是职业商人,心思紧密,眼神毒辣,立刻就抓住了问题的重点,古逸点了点头道：“这就又要涉及到另外几个‘企业文化,之中的重点了,那就是：‘人无我有,人有我新,,以及质量与品质决定未来,。”
“如果说,咱们的产品,不但质量与品质比别人的好,价钱不比别人的贵,风格、款式又极其的独特,再加上一些别人无法模仿的技术,搭配上一定的品牌效应…”
古逸坏笑了下道：“你们想想看,会有人去买那些仿制品么？咱们可不是只打算做贵重家什,高、中、低端领域,咱们全部都要占领下来不说形成行业垄断,最起码也要形成寡头型企业…”
“…不是有所谓的‘四品十六阶,品阶等级区分么？我打算将咱们生产的贵重家什,划分为‘天品丨圣阶丨、地品丨贤阶丨、玄品丨灵阶丨、黄品丨宝阶共十六个档次,算是笼罩了中高端与奢侈品级别的全部分类”
略停顿了一下,想了想,古逸道：“而被划入‘凡品丨名阶范围内的低端市场,再分出九个等级的档次,最廉价的那种,咱们甚至可以用竹子这种便宜的要死的材料来制作…”
竹子？不要说别的地方,就算是青石山周围的山脉上那些长的一山头一山头密密麻麻,砍来烧火都嫌它不冒烟的玩意？那东西会有人愿意买么？
“最后就要说到能做到这一切的关键点了撇开以上所说的那些之外,垄断市场最重要的一点”
“假设一套五把无靠背竹凳子,我打包卖一个小金,你们觉得还有谁能比我的价格低？当然,这种低端商品,咱们就不用镶嵌名牌了,拿烙铁烧红了烫个戳就行…”
古逸很是自信的道：“做的好的,没咱们做的快做的快的,没咱们做的好或者换种说法,卖的便宜的没咱们质量好,质量好的没咱们卖的便宜”
听完古逸的解释,罴宁和子予二人傻眼,如果用竹子这种廉价材料,那么材料成本几乎可以不用考虑了,卖的就是手艺钱,一座匠隶营里大概能有五百名左右的木工匠隶,就算他们每人一天能手工做一把椅子,也只不过能够卖到五分之一枚小金饼而已,还不够他们一天消耗的粮食钱的,那个邑主会脑仁子抽抽了,于这么亏本的事？
而如果说卖贵一点吧,市场上又充斥了大量物美价廉的同档次“陷空牌”椅子,鬼才会来买你质量差,价格高的东西这就是工业化流水线批量生产的威力
这是典型的穿别人的鞋,走自己的路,叫别人无路可走啊好坏不过罴宁他们…很喜欢啊
“至于产权分配…呃就是盈利后咱们怎么分钱的比例,还是如同刚才我所说的,我们丨青石城丨负责生产,你们丨南宛商行丨负责销售,利润五五开,不过生产所需的各种原材料,除了我们能够收集到的之外,都需要商主从外面购来”
古逸提醒罴宁道：“不过我个人建议,从咱们的利润之中拿出一到两成来,用于商业公关…‘商业公关,你不知道什么意思？呃就是在店铺所在地,找一个身份合适的贵人或是吏使,给他一成于股红利,让他处理当地的工商税务、城管消防、地痞流氓、商业对手…”
好吧,不得不说古逸想多了,他说的这些统统没有,罴宁只要搞定当地的城令、堡正、屯主就行了,以罴宁名下的南宛商行的关系网和势力,在这方面几乎没有任何的阻碍。
不过古逸还是坚持让罴宁给每家店都找个用来挡枪的靶子,而且这份红利只针对职务不针对个人,谁上位谁分红,不搞打包带走这一套
在古逸的计划之中,到时候一座城市里,可不仅仅只有一家家具店而已,他打算组建一个庞大的销售集团,形成覆盖全城的销售网络,同时用利益绑架当地的全部权贵。
如果有人对其中的巨大利润起了觊觎之心,觉得一成红利吃不饱,打算于脆把整家店子都吞下来,那么他们就得面对整张利益网上的其它权贵。
一旦有什么问题,就让被绑在这张庞大利益网络上的全部权贵,自己去互相争夺、互相牵制,就算他们人脑子打出狗脑子来,也不会影响到店铺的经营
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