第15章：大有可为
“但是我有一个条件，人员到岗后，我想在半个月后就拿到全部酬金。”
“这不符合规矩，我们的合作单位都是三个月后才结清，要不然怎么保证员工的留存率？现在的年轻人思想波动太大，一点不顺心就直接辞职，如果按你说的，我们厂的利益怎么保证？”
“我明白您的顾虑，所以我会主动舍弃一些利益。”
“比如呢？”
“比如据我了解，你们的政策是签订劳务合同以后先结清一半，三个月后再结清另一半，而我只要整体的四分之三就可以。
“剩下的那四分之一呢？”
林放笑笑不说话。
冯经理心照不宣。
“除此之外，我送来的人里面，可能会有一部分暑假工，这部分人的酬金我也可以不要。”
冯经理深思了许久：“小弟弟，你这样做我会担风险的哦。你可能不知道吧，这几年有些黑中介专门组织人骗钱，上岗十天半个月就陆续离职，好多厂都被给它们坑了。”
“这点您不需要担心，我是陆续给您送人过来，并不是一蹴而就。你们给我结清酬金，也是按人头数分批次进行，时间周期在这里摆着，你们可以随时终止合作，就算我是骗子，你们也损失不了多少。”
冯经理盘算了一说，才说：“两个月，上岗之后两个月再结清，这是我的底线。”
“最少一个月，您要是不同意，我就去找其他厂合作。现在是旺季，不止你们厂缺人，其他厂也同样缺人，比如你们对面的新康电子。”
冯经理这才察觉到，林放的老辣程度根本不像一个高三毕业生。
她从事人力资源这么多年，跟无数人打过交道，竟然在气势上压不住林放。
而且林放的谈判技巧很高明。
先是给她让利，又在结清酬金的时间上进行“蚕食”。
如果她没有猜错，林放预想的时间就是一个月，之所以说成半个月，就是为了在谈判时拿捏她。
可就算她看破了，也没有办法拒绝。
因为利益太大了。
厂里的制度是不会变的，该给多少酬金就是多少酬金，林放让出来的那四分之一，可以合理合规的进入她的腰包。
这笔钱不是小数目，还没有后顾之忧，谁来了也拒绝不了。
这便是心照不宣的地方。
毕竟没有足够的好处，她凭什么无条件相信一个高中毕业生？
而她最担心的骗钱跑路，林放也给了最合理的解释，就算有损失，也会把损失降到最低，最多跟那些黑中介一样。
这些年，谁还没遇到过黑中介呢？！
略微思索了一会，冯经理便决定冒一次风险，点头同意下来：“那我们就拟个合同，而且你要保证，最后至少介绍两百人过来，不然要赔付违约金。”
林放对这件事很有信心，当即跟冯经理讨论合作的细节并全部付诸于合同，再拿去进行草拟。
合同草拟的很快，林放接过仔仔细细看了一遍，避免留下商业漏洞。
按照草拟的内容，华力电声必须以当下的中介行情支付中介费用，即按照当地平均工资的一半分两次进行结清。
盐城今年的平均工资是640块，林放每送过来一个人可以拿到320块，但因为只取四分之三，最后只能拿到240块。
其他各项细则也没有问题。
用马克笔签上名字，按上指纹后，林放便准备起身告辞，却冯经理又说：“我们厂结款是需要发票的。”
“我明白，自然人也是可以申请发票的，结款的时候我会带过来。”
听到自然人这个字眼，冯经理就知道，面前这个年轻人绝对是个老鸟。
……
……
出了华力电声，已经是下午三点多。
林放先带着合同去了趟税务局，提交自然人发票申请。
通过审核后，很快便拿到了属于他的发票。
然后坐上公交车，回去找陈梓铭会合。
现在主流的无线通讯设备是寻呼机，一台要两千块钱以上，林继军都没有配备，林放自然也没有，要想联系陈梓铭，只能到约定的地点见面。
见到陈梓铭已经是五点半，林放把路上买的健力宝递过去：“梓铭，电话打的怎么样了？”
陈梓铭坐在电话摊前，手里拿着他的同学录，见李林放回来也没客气，接过健力宝就往嘴里灌了半瓶，打完长长的气嗝儿才说：“你可算是回来了，我打了小半天电话，嗓子都快冒烟了。还有好多人问我去的是什么单位，工资待遇怎么样，我都不知道该怎么回答。”
林放听他的嗓音有些沙哑，知道确实没有偷懒，便问：“哪些人有意愿都记下来了吗？”
“都在这里。”陈梓铭把同学录推给林放，翻开最后一页。
上面记着密密麻麻的名字，大概有七十多个，不仅有他们的同班同学，还有相熟的其他班同学。
林放拍了拍陈梓铭的肩膀：“干得不错梓铭，等这件事儿办成了，我请你去洗脚城，给你好好开开洋荤。”
陈梓铭听到高洗脚城三个字，呼吸瞬间变快了许多：“真的吗？”
林放“啧”了一声。
我就是客气一句，没想到你还真想去。
没看出来啊，你小子平时老实巴交的，内心却早就蠢蠢欲动。
“只要你敢去就是真的。”林放故意吊着胃口。
陈梓铭挺着脖子说：“我肯定敢！”
林放笑笑不说话。
陈梓铭感觉受到了侮辱，却没有地方可以发作，只能闷闷的喝光剩下的半瓶健力宝。
“今天先到这儿吧，明天我们按照同学录上的地址挨个去谈，厂里急等着要人呢。”
和陈梓铭敲定好明天的计划，林放去电话摊老板那里，拿了一份盐城的地图，并结清了陈梓铭的电话费。
好家伙，一块钱一分钟，一下午打了接近一百块。
要不是林放存了些小金库，恐怕连电话都打不起。
还是有手机，有QQ，有微信方便，直接拉群里说多省事。
电话摊老板喜滋滋的收下电话费，对林放挤眉弄眼：“小小年纪就知道去洗脚城，你俩以后大有可为啊。”
林放两手抱拳拱了拱：“过奖，过奖。”
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