第279章 拆分
“这不是才刚开始么?还能弄得怎么样?”我有些无奈的道:“不过我都半年没接触了,所以还是有些跟不上。”
“如果你不是从事快递这个行业,你一定是个很出色的设计师。”陈慧笑着道:“看来我还真是耽误了你的发展,不过要不是薛雨晴告诉我,我还不知道你居然会是那么厉害。”
“陈经理,这话说得我差点都飘起来了。”我耸耸肩:“如果我一毕业就做广告的话,说不定就不会遇到瑶瑶了。”
“我不和你扯了,我还有很多事情要忙,你自己玩吧。”
陈慧丢下一句话后,便不再和我闲扯,直接回到了她的房间里。
而我也没闲着,毕竟清雅的那个方案我到现在也没有半点的头绪,必须要抓紧时间弄出来,要不然还真是对不起薛雨晴对我的期望了。
我也回到房间里,拿出我之前设计过的方案和别的方案进行比较,同时再次怼清雅的发展历程来看,企图找到合适清雅发展的线路。
可是忙活了一晚上后,把自己弄得头晕脑胀的,我依旧还是没有半点的收获。
我不知道是因为我太久没有接触到这个行业的原因,还是我自己的问题。
第二天回到单位后,我仍然还是没有半点的头绪,陶琰看似好心的问了我一句:“唐正,关于清雅那边,你有没有什么收获?”
看着他这带着有些真诚的眼神和表情,我差点就以为是真的在为我着想,我苦笑着道:“哪有那么快,我又不是天才。”
“慢慢来,不要着急。”陶琰微微一笑,很热情的拍了拍我的肩膀:“先去上班了。”
“好。”
对于陶琰是不是真的想要从秀姿里脱离出去,我并不是很关心,我只想抓紧把清雅的事情给处理下来,这也算是给薛雨晴交一份满意的试卷,只是不知道这份试卷什么时候才能交出来。
我刚在办公桌前坐下来,蓝烟雨就来到我的跟前:“唐正,你有什么想法了没?”
“这才一个晚上的功夫,我也没有那么快的能想得出来。”我有些无奈的道:“不知道你那边怎么样了?”
“我们已经着手在进行修改了。”蓝烟雨道:“你也不要着急,毕竟这事还是薛总主导的,待会儿一起去见见她,看她那边有没有什么想法吧。”
虽然话是这么说,不过如果我来这里都是让薛雨晴来主导的话,那我还不如不来。
我苦笑着道:“话是这么说,不过我也是来这里上班的,还是得有自己的想法嘛,要不然别说你们是怎么看我,我自己都看不起我自己。”
“加油。”
蓝烟雨鼓励我一番,就转身回到她的办公桌前忙活着。
我拿出纸和笔开始在纸上写写画画的。
突然,我想起了昨晚王琴跟我说的,利用自媒体的方式来打破当前清雅的困境,我越想越觉得这个可行,急忙打开电脑搜索清雅之前的铺货渠道和他们发展的方向。
果然,我发现清雅的发展大多都是线下,而线上的虽然也有,但却没有线下的那么大,他们的新品更多的都是采用线上宣传线下销售的模式。
可能他们并没有意识到线上的这个渠道,我急忙打开和别家公司的网站,发现他们线下线上的铺货率几乎都是差不多,也就是说清雅在线上这方面就比别家的少。
现在传统的专柜并不能满足于消费者的需求,因为大家早已习惯了在网上消费,如果这个渠道利用得好,那么很有可能将清雅当前的逆境转变回来。
更主要的是,我刚想到秀姿还有一个对外的公众号,里面的粉丝几千万,如果把这几千万的粉丝都转为购买力,这对于清雅的新品来说,绝对是上好的宣传机会。
只是不知道清雅的产品是否可行?
尽管我有了个方向,但具体的还是得和薛雨晴商量商量才行。
因为如果是利用秀姿的平台来帮清雅曲线救国的话,那么就需要薛雨晴的答应,而且这也是两个公司的合作,不是我一个人随便能决定的。
同时,还可以做成一个垂直的平台去处理,只要能把清雅的产品全国性的推广,那么这就是一份满意的试卷。
我仔细想了好一会儿,越发的觉得这个方案可行,于是我当即就去薛雨晴办公室,她正埋头在电脑前面。
“师姐。”我轻轻喊了一声。
“唐正,你来了?”
她抬起头来,我发现她的双眼布满血丝,神情极为疲惫,估计是没怎么睡好,估计是清雅的事情压在身上,压力太大了。
我忍不住道:“师姐,你也不要有那么大的压力,你该不会是昨晚都没回去睡吧?”
“没办法啊。”薛雨晴揉了揉自己的太阳穴,轻声道:“唐正,这是我最后翻盘的机会,如果我连清雅的这个单子都做不好的话,估计秀姿真的就保不住了,其实我那天没有跟你说完。”
“还有别的隐情?”我略微有些诧异的道:“是什么?”
“其实,他们给我最后的期限,如果我这半年内,保不住秀姿的话,就要回到公司里去上班,而秀姿则将卖掉。”薛雨晴微微叹了口气:“可秀姿是我母亲留给我的,不管怎么样,我都必须要在半年里把它拉起来,所以这也就是我和陈慧借用你半年的原因。”
“清雅的方案,也将会是我们秀姿最后翻盘的机会,如果我们没有把握好这个机会,那么我们秀姿就真的可能要解散,不瞒你说,我真的一天都没睡好觉,好几次做梦都梦见秀姿被卖掉。”
我没想到这其中还有这么复杂的原因,难怪薛雨晴会这么看中清雅的这个机会。
于是我问道:“那你现在有什么头绪了没?”
“暂时还没想到。”薛雨晴苦笑着道:“我想了好几个方案,可都被我自己否决了。”
“师姐,我刚想到一个法子,只是还不能敲定,所以想要找你商量商量。”我说道,随后把我刚才的想法修改一遍后,这才接着道:“我看了清雅的铺货渠道,他们对线上的宣传似乎并没有怎么在意,可现在是互联网时代,实体店的转化率已经低于网上。”
“虽然他们也在线上开设有专柜,可仍然比不是别家的产品。”我继续说道:“我的想法是,我们不是有一个自媒体的平台吗?利用我们自媒体的平台来帮他们做一个宣传,当然这个宣传最好还是以视频的形式来拍摄,而不是那种传统的广告。”
“而且是一种新的方式来呈现出清雅的这款产品,不去做那种强行植入广告的视频,因为那种真的很难引起大家的欲望,我们平台上的粉丝那么多,如果能转换为一半的购买力,那么这几乎就打开了市场,更何况还有那么多的渠道和平台,我们除了这种视频来的广告外,还可以采取别的模式。”
薛雨晴没有说话,秀眉微微蹙起,大概是在想我说的那些,并快速的在纸上写写画画的。
等我说完,过了差不多一分钟后,她才有些迫不及待的道;“你接着说,别的模式是什么。”
“这个别的模式。”我喝了一口水,接着道:“其实我也只是大概的一个想法,还不是很成熟。”
“你说,我来参考。”薛雨晴有些急切的道:“快点。”
见到她这么急不可耐的样,我心里不由苦笑一声,随后接着道:“好吧,那我就说说的看法,因为我刚才想了下,这又可能会涉及到一个新的产业。”
“新的产业?”薛雨晴有些诧异的道:“你指的是哪方面的?”
“还是我刚才说的自媒体。”我接着道:“如果是真的要做的话,那我们就要发展这个自媒体这块,专做一个垂直的平台。”
起先我还只是有一个大概的想法,现在在薛雨晴的面前,却是又有了一个清晰的思路。
“垂直平台?”薛雨晴有些诧异的道:“什么意思?”
“就是我们新作一个产业,因为广告界的竞争很大,我们不能保证往后的竞争会是怎么样的,所以我建议是我们单独成立一个新的项目来应对转变。”
“而这个新的项目,我觉得还是做一个垂直的平台,这个所谓的垂直平台,就是我们建立一个单独出来的平台,一个新媒体形式的平台,我们的主要工作还是设计和推广,一旦有新的商家入驻,那么我们就负责帮他们做推广和设计广告,而我们则是收取一定的费用。”
我越说条理越清楚:“这个设计我分为两部分,一个是视频的形式,另一个则是软文的形式,视频形式我们就不采取传统的那种拍摄手法,整个视频都是广告,而是在视频中巧妙的嵌入广告,这样观众才不会觉得生硬。”
“推广我们则是采用诙谐或是正经的手法,把入驻到我们平台的那些客户的产品的优点全部描述出来,想办法能让我们的客户去接受。”
“同样,我们不能依托于单一的平台,而是接入各大视频平台,如果我们能把这个方面做好,那么相应的,后期想要找到我们做推广的客户肯定不少,同样,后期我们做大的话,还可以拍网剧或者是拍电影之类的。”
尽管广告业和电影看上去是八竿子也打不着的关系,但是昨晚在王琴那么一说后,我却觉得其实这两种是可以融合在一起的。
“新项目?自媒体?”薛雨晴一边念着我刚才说的那些词,一边在纸上写写画画,眼睛却越来越亮。
我也不知道自己说的这方案可不可信,不过这也是我的想法,如何决定还是需要薛雨晴来主导,毕竟我只是负责提出意见,具体的执行者还是要薛雨晴来主导。
过了好一会儿,薛雨晴才重新抬起脑袋来看着我,然后很认真的问道:“你说这个拆分新项目的事情,我觉得可行,不过具体我还是需要考虑一下,你先等一下,我把蓝烟雨叫进来。”
说着,拿起桌上的座机就拨了号码出去:“烟雨,你马上来我办公室一趟。”
几分钟后,蓝烟雨就进来,略微有些疑惑的问道:“薛总,你找我?”
“对,我这里有件紧要的事情。”薛雨晴有些兴奋的道:“刚才唐正跟我说的,你也听听,然后说说你的看法。”
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