第272章 来电

　　品牌管理对于很多，算是一个门槛，正如陆涛最开始从石化大学做起一样，当时别说品牌了，就连公司都还是借的人家资质，所以也只能卖一些小耗材和试剂，几乎可以说完全就是一步一步从小做到大的。

　　在座的人中，也不乏有代理品牌的，但挣钱的事儿，谁也不会嫌多，品牌一旦管理起来，有好处自然也就有坏处。好处就是陆涛现在所提出来的，有代理权的品牌价格完全可以做高，比如一个产品，厂家的定价是一千，按照之前的卖法，大家都可以做，厂家给经销商一个固定的折扣，那要成交一个客户，比拼的有可能就是价格，完全有可能成交的价格是很低的。一旦品牌管理做起来，客户需要某一个品牌的产品，反正一个单位就自己能做，那价格自然是自己说了算。

　　相对于经销商而言，好处是自己有授权的品牌价格可以做高，但坏处也很明显，一个客户有时候需要购买的产品，自然不可能只是一个品牌，所以就涉及到了问题，一个经销商不可能拿到所有产品的代理权，陆涛的平台一旦推行，那就意味着其他的产品经销商完全竞争不过，有可能也因此而逐渐丢掉客户。

　　“我们没有授权的怎么办”陆涛话才说完，手中已经有几个授权的经销商话音就小了不少，取而代之的，就是手中代理权少或是压根儿没有代理权的小经销商。

　　陆涛压了压手，脸上陪着笑容，心里暗道：世界本就是弱肉强食，做了这么久连代理权都没有，也活该做不下去，大鱼吃小鱼，在哪个行业都是通用的。

　　心里这么想，但嘴上却没有明说，陆涛只是笑笑，提出了自己的解决方案。

　　“没有代理权的也好办，可以做我们博科的代理，毕竟大家也知道，我们公司现在在整个省内，不管是仪器，还是耗材和试剂，都拿下了不少厂家的代理权。各位若是觉得不太好办，完全可以走我们平台进行，到时候年底还会给各位返点。”

　　陆涛的做法，不仅仅是自己想出来的折中方案，而是结合了未来一些大型平台的做法才设计出来的新型模式。

　　当然，具体的操作也比较复杂，毕竟他提供了平台，平台也是要卖钱的，要不然研发出一个平台，加上后期的维护成本也不低，更何况他还想着以后要在其他的省份进行推行。

　　除此以外，要想依靠在博科平台下方挣钱，没有资质的经销商自然也需要交费，只不过具体操作细节和模式，还需要详细的探讨，目前也不过是说了一个大体方案而已。

　　好说歹说，加上一通解释，众人的反对声音终于是慢慢的小了下来，偶有不明白之处，陆涛也不厌其烦的再次说明，别看都是些竞争对手在场，但毕竟没有厂家，都是一个锅里刨饭吃的，大家心里也都有数。博科能够在短短的一年多时间里，发展到现在的地步，若说没有点儿关系，恐怕没人会相信。靠上科委的路子，才能够如此的顺畅，是大家内心的猜测，更重要的一点就是，很多人已经在暗地里将陆涛想成了一个白手套的形式，其身后是哪一位大神坐镇，还不得而知。

　　陆涛也不介意人家怎么去想，推行平台采购的模式是大势所趋，不是某一个人或是某几个公司联合起来就能够改变的，自己要做的，就是尽可能的在大势之前，就将一切做好。

　　有了重生者的身份，若还是跟面前的这帮人一样，只盯着眼前的蝇头小利，那他还不如直接买地皮去得了。

　　甜头中陆涛也不忘加了一点儿立威的意思。都是竞争对手，最近一直碰到有人在暗地里使坏，他懒得去逐一的查询，本来最开始的对手就没盯着这帮人，浪费时间与精力在这上面，得不偿失，倒不如趁此机会，直接跟大家说开了去。

　　总结起来就是一段话：公平竞争，博科完全可以接受，各有各的门路，即便是博科，也不可能将所有的经销商都给排挤走，背地里使绊子，那也就别怪他陆涛不客气，到时候别说不给留活路，对付这些人，他有的是办法。多少人最开始做都很是不正规，到时候以自己对未来的了解，暗地里下套实在是太过容易，政策风向有谁比自己能够了解得更清楚谁背地里没有一点儿见不得人的勾当

　　说到底，还是格局和见识太还没有见识到互联对于这个行业的冲击，所以大家动不动的就选择了窝里斗，等再过个几年，当这些人做的小产品都能够在电商平台上查询到的时候，别说吃肉，怕是喝汤都比较困难。

　　一顿饭吃得其乐融融，原因很简单，因为从明面上来说，陆涛解决了大家的疑惑，当然，都是表面上的。商场如战场，都是些小老板，吵吵闹闹的，也不至于直接翻脸走人。

　　解决了小经销商，陆涛也是比较开心的，不管做得大与总是被人暗地里盯着是一件危险的事情。即便他现在已经努力的让公司变得正规，但私底下，也是有些东西没办法避免的，毕竟大环境如此。要想做大，离不开政府的支持，这是环境所致，与见识和能力无关。他能做的，也只是适应，还做不到改变的程度。

　　“陆涛，可否到我办公室来一趟”第二天一早，陆涛才刚准备工作，就接到了一个老师打过来的电话。

　　“您是”陆涛愣了一下，一时之间没有听出来电话那头是谁，毕竟还没有来电显示，他也没有存。

　　对于业务，陆涛还是秉承着以前的习惯，很客气，并不会因为电话那头颐指气使的语气而生气。

　　“之前你不是给我们办公室留过名片吗，我是药物研究中心的魏栋。”

　　”您好，您这边是有什么项目吗”陆涛脑子里想起这个人，印象说真的，的确不太好，礼貌性的回道。

　　印象不好的原因很简单，因为陆涛记得还是一年前去拜访过此人，当时直接被人家给赶出来了，可以说是陆涛第一次被拒绝得如此彻底，后面虽然联系了两次，但那边每次就一句不需要直接挂断，经过一番判断，陆涛将其直接列为了死亡客户名单，也就没去管他了。

　　没想到现在竟然主动找上门来了，所以陆涛才客气的问了句。对于有的客户，可能需要长久的坚持，但每个人都有自己的判断，与其长期将时间浪费在很明显成交率会很低的客户上面，还不如多花时间放在重点客户上。

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