第228章 工作部署

　　商谈的结果是陆涛先给与许财富一些资料，让他有空的时候看一看，平时若是方便，也可以去自己学校的两个学院里面认识一些研究生或者老师，推荐产品的事儿暂时不需要做，毕竟现在他的公司注册地是在申阳，与庆市相隔实在是太远了，想来刚开始的量也不会很大，倒不如先做做关系，为后面开办事处或者分公司打下一个基础。

　　”行，我先在学校里试试看，要是有老师和学生需要的话我就直接找你。”许财富对赚钱有兴趣，不过对陆涛所说的这一方面的销售兴趣并不是特别大，还在象牙塔里面的人，看多了电视剧里那些工作轻松，到点下班，夜生活丰富无比，不是咖啡厅就是酒吧的白领生活，总是还抱有一丝希望的。

　　“恩，反正到时候有啥事儿保持联系就好。”陆涛也不强求，笑了笑。

　　聚完以后又是分别，与亲情不同的是，没有所谓的依依不舍，细水长流的友谊，通常会伴随着人的一生，没必要做那些矫情的姿态让人笑话。

　　彼时还是2001年的2月份，商品房销售管理办法要等到6月份才正式开始实施，所以年前付款签订了购房合同以后，后面的手续其实很简单，加上陆涛又是付的全款，也不需要搞什么银行按揭之类的流程，所以办起来也就更加的快捷。

　　装修的事儿不着急，老家的房子还能住，现在装修的话也没人帮忙看着，还是等毕业以后回来再说，做好了打算，陆涛借着空闲的时间专程打车去庆市的几所学校晃荡了一圈。

　　还没有正式开学，做实验的人很少，前世的他去学校的公共实验室次数不少，毕竟有时候一些项目单凭企业里面的设备是无法完成实验的，所以就需要跟大学的实验室进行合作，付一部分钱，在他们那里做做实验，借用一下大型的仪器设备。

　　走马观花的逛了一下，陆涛才发现，几所大学里面的仪器实在是有些少得可怜，即便是号称985的重点高校，重点实验室里面的设备，很多都有些年头了，至于品牌，几乎也就那么老三样。

　　从这一点就可以看出，西南地区与沿海发展的不平衡，好在国家也列了规划，一直在加大投入，相信过不了多久的时间，就会出现井喷式的大转变。

　　看到了大致情况，对于自己后面要做的事情，陆涛也就更加的充满了信心。

　　市场很大，也很有前景，目前最重要的是，如何在尽可能短的时间内将市场做得更大一些。

　　人员肯定还需要增加，伴随着业务量的增长，这是一个必然的过程，申阳地界基本上已经算是配备齐全了，按照自己所了解的情况来说，一般有几种模式可以进行选择。

　　一是按照区域，比如华南、华东、西南，每一个片区就安放一个人，重点负责一个产品的渠道销售，这种模式比较适合于生产厂家或者说是具有全国代理权产品的大型经销商。他们做的是经销商，不直接对接客户，只是负责对经销商进行维护和技术支持。

　　另外一种，就是各个地区的小经销商了，他们会按照单位来进行人员配备，比如招一个人，让其负责某几个指定的单位，长期驻守，将一个单位做熟做透。

　　当然，也还有其他的，比如既有自己生产的产品，也有代理的产品，属于比上不足比下有余的那一类，没办法跟进口大型设备厂家比，但又比那些区域经销商要做得大。他们的做法就是在某个区域的中心城市设置一个小型的办事处，然后人员配置齐全以后开展业务。

　　目前来讲，陆涛自己的公司规模不大，可自从打算跟学校的化工研究所合作以后，他就要未雨绸缪了。试剂的品牌已经确定，虽然自己清楚骨子里也就是贴牌分装生产，研发实力也是仅仅依靠着学校，努力希望能够将学校的一些科研成果能够转向产业化。但自家地自己再清楚不过，要想跟进口的产品进行比较，以这种科研实力来说，还差了不少，如今也只是借着一个由头而已，否则也不会找国外的产品进行贴牌了。

　　进口品质，国产价格，主打中高端，本来试剂这东西，一旦实现了流水线生产，利润就不算低，前期在品牌没有打响之前，搞搞促销，比其他进口品牌的定价稍微低一些也无可厚非。

　　复制人家的模式，有成功的，也有失败的，好在陆涛对于未来的大势了解得很清楚，很多东西能够先人一步，想来也不会有太大的问题出现。

　　当飞机降落在申阳的机场，温度一下就感觉降了不少，年后的庆市，已经是温暖如春阳光普照的感觉，可申阳市，依然是白雪皑皑，寒风刺骨。

　　“我下飞机了。”拨通了颜纯的电话，跟她说了一声。

　　“我还要过两天才来。”电话那头，颜纯的声音变得温和了不少，一猜就是父母在，哪能随随便便的说话，总的做出一副淑女的小家碧玉模样。

　　“那我先忙公司的事儿，你到时候跟我说一声，我去机场接你。”

　　挂断电话，深吸了一口气，天气是真的冷啊。

　　定下的上班时间是初八，由于在庆市耽搁了几天，所以陆涛来的时候，公司里面的三个下属已经开始上班了。

　　放假期间，陆涛也就是在除夕的时候给几个下属打了下电话。如今公司的人不多，大家做得也还算不错，要是以后人多了，也不可能每个人都打电话。

　　放假就要有放假的样子，工作的事情根本不谈，聊聊家常，彼此问候一句，以此显示自己这个小小的老板还是挺在乎他们的。

　　有功则奖，有过则罚，是管理者理所当然应该遵守的东西，但在工作以外，也有一个平衡，对事不对人，是需要牢牢把握的。要让人从心底里对你信服是一件很难的事情，陆涛也没有认为自己一重生过来就是个当老板的料，很多管理方面的知识也还需要学习。书看了不少，可要实际运用起来，也有些难度，一个度把握不好，有可能不光是纸上谈兵，还会给公司造成一定的损失。

　　办公室收拾得还不错，陆涛自己反而有些风尘仆仆，连学校都没有去，直接就到了地方。

　　“陆总。”过完年的陈艳看起来身体似乎胖了一些，笑起来也更加的亲切有感染力。

　　“恩。今天没出去跑客户？”

　　“还没呢，这两天主要在整理。”陆涛问得挺认真，陈艳回答得也有些忐忑。销售型的公司以业绩为主，每个月都有压力，待在办公室里一天，也就意味着见客户的时间少一天，看陆涛这个老板的架势，是有些不满啊。

　　”大家都在，稍微准备一下，开个简短的小会。“一到公司，陆涛就投入了自己的角色之中，最忌讳的就是懒惰和拖拖拉拉。

　　几个人坐到了陆涛面前，陆涛打开了电脑，事情多了，也不太记得住，重点需要讲什么，在来的路途中就已经想好记下。

　　“年已经过完了，大家这个年看来过得还不错嘛，陈艳都长胖了些，脸都圆了。”

　　趁着看电脑的时间，陆涛说了一句，几个人睁大眼睛看自己，总感觉自己是不是太过严肃了些，找个轻松点的开场白。

　　”哪有。“女孩子一听到胖，没几个人会愿意，即便是自己的老板，那也得表示抗议。

　　”既然年过得不错，那么我就来说说接下来的几个重点问题。“

　　玩笑开完了，正事儿也得说，否则还叫什么开会。

　　”都是些老生常谈的话，新的一年开始了，希望大家在接下来的日子里，能够努力。具体的业务工作今天我就不谈了，相信你们经过去年几个月的时间，也比较熟悉了公司目前的一个状况。今天的会比较简单，就是给你们两个人定任务，你们有没有什么意见？”

　　说完以后，陆涛看向洪永和陈艳两人，公司现在的主打就是销售实验室的仪器和耗材还有化学试剂，目前的人员配备也就是他们两个销售，其他区域虽然在规划，但现在还没有招到人，首要工作自然还是眼前的事。

　　一听到要定销售任务，陈艳与洪永两人对视了一眼，要知道大多数公司在给业务人员规定任务的时候，都有一个原则，那就是定的任务非常不容易完成，其中有些讲究。不会看起来特别特别的高，但也不会低，会处于一个看似努力能够达到而往往又觉得遥不可及的数额。

　　“我先听听你们的看法，就按照一个季度一个季度来算，陈艳，你先来，你觉得第一个季度给你定多少销售额？”陆涛的手指指节轻轻敲打着桌面，似笑非笑的问道。

　　“那个，陆总，定个三十万吧。”陈艳想了想，许是盘算了一下自己的客户情况，说出了一个数字。

　　陆涛眉头一挑：“三十万？”

　　听起来挺大，不过是一个季度的金额，分解开来，也就是个一个月十万的样子，对于销售来说，并不算多，说得也是比较保守的数字。

　　”四十万。“听陆涛的口气，明显不是很满意，陈艳咬了咬牙，再次道。

　　“我让你们自己定销售额，也不是让你们随便乱说，那样还不如我直接说个数字，对不对？关键点在于你们对于现在手里的客户把握情况，觉得通过努力，大概能够到一个什么样的程度。数字摆在那里，也不是摆着看的，咱们也会定一个奖惩制度，要将单纯的数字，逐一拆解到每一个月，乃至于每一周，最后就是到达每一个客户。“

　　“陆总，现在我的客户主要就是申阳的几所高校，我觉得四十万应该能够完成。”陈艳再次在脑子里琢磨了一下。

　　“恩，那就给你定个四十五万吧。”陆涛笑了笑，既然她如此有信心，再稍稍逼迫一下。

　　陈艳愣了下，洪永在一旁憋着笑。

　　“没问题吧？一个月也就是多了一万多而已，我还是比较相信你的。”

　　重重的点了一下头，陈艳脸上可不是高兴的表情，而是已经在盘算着该怎么完成业绩了，奖惩制度可不是闹着玩的，关系着自己的工资和年终奖，对于这么一份工作，她是从心底里比较喜欢的。接触的客户素质都不错，竞争也没有那么激烈，并且都是吃的长期，可不是一锤子买卖。如今手里有几个比较大点儿的客户，也有一些单子在跟着，前景的确不错。

　　说完了陈艳，自然就轮到了洪永，陆涛看了一眼：”你觉得一个季度给你多少任务？“

　　具体的奖惩制度陆涛并没有说，规则是如何大家都不知道，以洪永的性子，倒不是特别的在意，他本来就搞过销售，一直瞄准的也是大客户，有时会对于一些小单子根本就不愿意花费时间去弄，业绩怎么说也不会比陈艳差。

　　“我主要还是做仪器，周期可能会长一些。”话也没有说满，两人的侧重点有不同，仪器的周期较长，但金额大，既然是以一个季度为限，哪怕自己后面做的金额再大，但只要三个月以内任务没有完成，那也是有影响的。所以，前提条件还是要跟陆涛说一下。

　　“你啊，就是只盯着大单子，咱们的试剂跟耗材不也有优势吗？小东西是一个敲门砖，这点你也注意一下。”

　　不偏不倚，两个人都有各自的优势，在做业务方面，都有自己的一套方法，眼见着在逐渐成长起来，其中的一些问题陆涛也慢慢的能够看到。

　　“我就定个六十万吧。”不甘于人下的洪永点了下头，说出了自己心中的数额。

　　”恩。“陆涛没有给他往上提高，正如洪永说的那样，他主要做设备，有时候可能一个单子就不止这些，但也有可能一两个月就卖几万的东西。

　　一切，还都是看他后面怎么去做，具体细节的东西陆涛不会去管。

　　他要的，是结果，是效率。

　　会议开完以后，陆涛也没闲着，有的事情可以交给下属去做，但有的事情，肯定还得自己去跑才行。

　　比如，开学以后领导们的关系，试剂品牌合作，上层关系推广等等。

　　由于分析测试中心的钱还没有到，所以陆涛现在也还是比较的节省，有的事情说起来简单，但自己做的时候才发现，很繁杂，也很拖时间。

　　试剂品牌已经确立，仓库也已经租了下来看似可以直接就开始了，不过为了客户订购产品的时效性，还有很多工作要做。

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