第191章 如火如荼

　　“你是说学校各个实验室的试剂都由你来提供？”院长一脸不可置信的看着面前的陆涛问道。

　　“不不不，我的意思还是按照合作的模式，也不需要所有，大部分的就行。”陆涛也不脸红，反正自己打算做的东西质量也过关，若是能够直接跟整个学校签订一个合作供应协议，就基本不用担心竞争对手的事儿了。

　　话也不能说得太死，要真被有心人拿去做文章，两边都不好办。

　　院长想了想，回道：”虽说现在学校是打算给与你大力的支持，但真这么多，怕是有人说闲话。“

　　陆涛来的路上就想好了办法，借鉴前世记忆中兴起的做法，自然可以让人无话可说。

　　“学校还是可以用公开招标的形式嘛，不过在资质条件上面，可以设置一些条款而已，比如必须要在本地有库房，品牌有优势等等。”

　　“公开招标的话，估计满足条件的也挺多啊。”院长看了陆涛一眼，没太明白其中的关键。

　　“既然是公开招标，肯定会有人来竞争，不过据我了解，本省做化学试剂的厂家可不多，再者，学校还可以直接搞一个资质审核，对于审核通过的企业，可以让他们缴纳一部分的保证金。”

　　“保证金后面还是要退还，真要做的话，也没什么影响。”院长摇了摇头，对于陆涛的说辞，还是有些意见。

　　“关键在于保证金的数额，我也跟沿海一些厂家有过沟通，他们的做法就是比如一家公司，要进入学校推销自己的产品，可以一年来一次招标的形式，然后每个入围的供应商，必须缴纳5万的保证金，如此一来，就可以直接排除一些比较劣质的供应商。”

　　陆涛侃侃而谈，所说无非就是既要表面上做得漂亮没人说闲话，又要暗地里实际上已经是内部定下的样子。

　　其实方法有很多种，对学校的好处也很多，当然，陆涛背靠大树好乘凉，原先的关系就已经不错，如今又有扶持，关系只会更加的稳固。

　　“可行。”听得陆涛说完，院长吸了一口烟，手指将烟灰一弹，下了定论。

　　直接入主学校，是陆涛过来的目的，但并不是唯一，他想要的，也不单单只是一所石化大学，而是整个省内。

　　稍微有点儿身份，总是会想着往上爬，陆涛可不愿意一直停留在一个小代理商的角色，借力石化大学，辐射向省内其他大学和研究院，而后再面向全东北，乃至以后的华东、华南、西南，都是大有可为的。

　　人脉这个东西，也不是一蹴而就，而是在慢慢的发展接触过程中变化，就如同最开始重生的陆涛，接触的也不过是几个研究生和博士，教授一块都不是很多，到得现在，跟校长、院长，分析测试中心，科技厅那边，也都在一步步的扩展人脉圈子。

　　业务虽然要跑，但后面主要还是交给下属员工去做，在上层方面，他只需要维持好关系即可，哪怕是跟在屁股后面喝口汤，那或许也是普通人一辈子都达不到的目标。

　　做完这件事以后，陆涛又去了申阳一趟，公司起步的时候，其实有很多的事情要做，比如一个产品目录，随着业务的扩大，目录册子也需要进行更改，还有就是员工的工作情况，都需要了解。

　　老板就得有个老板的样子，具体的单个业务他可以放任，但是在管理上面，是没办法松懈的，并且也还有一件比较重要的事情要做。

　　“这段时间怎么样？”叫来几个员工，陆涛直接就开始问道。

　　“陆总，这段时间我主要去了商检质检还有出入境检验。”刘艳上前说道。

　　“怎么样？觉得有没有信心去做好？”上次刘艳说学校面临放假，订单起不来，想去试试政府一块，陆涛也没有拒绝，直接就甩给她去做了，如今正是检验成效的日子。

　　“试剂跟耗材还好，他们主要看中的是质量，价格一块倒不是特别在意。”刘艳缓缓回道。

　　“恩。”

　　“仪器的话一般小于3万块的不需要招标，超过的话都要走政府采购的流程，比较麻烦。”

　　工作，总是有各种各样的问题，既然她有这个心，目前看起来做得也还算不错，陆涛自然愿意交给她。

　　“招标就招标呗，咱们虽然公司现在不大，但有几个代理的品牌优势很大，只要你能够推荐给他们，让他们有这个计划，那不管他走什么样的模式采购，我们都是可以参与的。”

　　“恩，那我后面再好好推荐一下。”跟陆涛久了，刘艳有一种感觉，那就是似乎任何问题到了陆涛这里，都不是问题，自己有时候绞尽脑汁都没想出来办法，只要陆涛一听，大致的分析之后，他就觉得解决的办法很多。

　　或许这就是老板跟员工的差距吧！刘艳心中想着。

　　其实很多问题，陆涛或许能够说出那么一堆的大道理，但哪怕是让他自己去操作，也是会遇到困难的，但管理员工不太一样，不能让他们产生懈怠心理，在垂头丧气的时候给与鼓励，在志得意满的时候适当敲打，做到胜不骄败不馁，才能让他们更快的成长起来。

　　说起来公司目前还是比较缺人的，后面要找库房，还要专门的请人管理，还有仪器的修理人员，销售人员，都差，但是陆涛目前还没有招人的打算，毕竟多一个人就多一笔开支，先将他们锻炼起来，以后招的人再让他们去带，自己也会轻松许多。

　　“那你这边就多多跟进一下，有什么问题随时沟通就是。”

　　“好的，陆总。“

　　“洪永，你呢？最近跑得怎么样?”每次开会，基本上也都差不多，久了以后，问题也都是老生常谈，但他要是不管，又不行，指不定很多单子丢了或是被人抢去了还被蒙在鼓里。毕竟从老板的角度来说，完全就是替自己挣钱，从员工的角度来说，总觉得是在为公司挣钱。

　　“研究院这边，最近有几个项目，都是仪器，不过招标的话，估计要明年了。“

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