第170 博科的前途

　　人在有钱以后通常会有两个大方向的想法，一是怎么样赚更多的钱，二是怎么享受生活。陆涛给自己的定位就是第一种，因为还没有到享受的时间。分析测试中心的仪器虽然已经中标，但是前期的预付款几乎可以说是掏空了他一年来挣的所有钱，公司账面上的钱加起来还不到十万块，这还是没有除去那些客户存放的预付款的情况下。

　　有出项，就必然要有进项，作为一个公司来做，如果本身本金不多的情况下，达不到收支平衡或者说负债太高是很危险的事情。

　　做得久了也有一些好处，就是长期合作的供应商那里，他目前有一定的账期可以调整，合作多一点儿的公司，10万以下的话，拖个两三个月没什么问题，合作少一点儿的，5万以下，一个月也没什么问题。

　　利用这个宝贵的付款空档期，他必须要尽可能多的做一些业务。公司的人员暂时还没有招聘的打算。代理设备的公司就是这样，有时候在公司注册的地方，也就几个行政在做事，剩下的，主要还是销售，分配到全国各大城市。

　　一旦有了一些钱以后，再招销售是很简单的问题，就比如按照几个区域来划分，一个区域安排两个销售人员的样子，勉强算是办事处，但是不设置办公室，就让员工以SOHO的形式进行办公，每周或者每个月汇报工作情况，底薪给个六七百左右，按销售拿提成，花的钱并不算多。

　　陆涛的大致想法是这样的，操作可行性也很高。当然，其中也有一些小问题需要解决，比如你所获得的代理权，除非能够拿到全国区域或是几个大片区的代理，否则就只能算是二级代理，要跟当地的大代理商进行合作。如此一来的话，他就必须要有自己独特的产品线。

　　解决的办法也不是没有，就是先主要推荐几个产品，将销量做起来以后，再去跟厂家谈判。如果长期这么做的话，弊端也就出来了，就是陆涛根本没有自己的产品，也就缺乏了核心竞争力。他自己在专业度上面没什么问题，但正如刘艳那般，不是招聘的每一个人都能达到自己的专业程度，并且放任员工在异地久了，那么公司对于客户的掌握程度就会降低，难保人家做起来以后不会独立出去。

　　虽说员工跳槽属于很正常的情况，但毕竟陆涛的公司属于初创，若是流动性太大的话，不利于公司发展，培养一个人才出来可不容易，谁也不愿意眼睁睁看着自己花了金钱和精力培养出来的人跳到竞争对手那里去。

　　从另外一个层面来说，陆涛也在犹豫，那就是到时候博科公司的地址问题。

　　“你的意思是明年毕业了就搬到蜀都去？”颜纯睁大了眼睛，虽然明知道陆涛说出这个想法有一部分是考虑到自己的问题，但还是很惊讶。

　　陆涛点了点头：”1月份的时候不是成立了西部地区开发领导小组吗？以后肯定西部地区的发展会起来。“

　　说出这个想法，陆涛是深思熟虑了很久的。从前世的经历来说，他毕业以后回了西南，一直也是在那边发展，所以对于整体的发展情况远比东北区域要了解得更为深入。再一个就是颜纯准备考电子科大，他毕业若是一直待在申阳的话，免不了就是异地，虽说飞机来往方便，但总是比住在一起差了很多。另外就是关于饮食习惯，经商环境等等各方面的考虑。

　　“帝都也挺好的啊，毕竟是首都，国际性大都市。”颜纯心里其实很高兴。要知道陆涛现在的大本营就在这边，让他直接做出决定放弃这边的基础回去蜀都，是需要很大的魄力的，更何况还有考虑自己的因素在里面。

　　心里摇了摇头，帝都肯定好，全国人都知道，哪怕他明年中标的钱一到账，直接公司注销，拿着现金去帝都买点儿房子坐等几年以后升值都吃穿不愁，但是人都有落叶归根的想法，越是年纪大点儿就越是强烈。

　　说简单一点儿，就是感觉去了帝都会没有多少归属感，或许是前世的原因，又或者说是人内心深处隐藏的一丝天性，总是希望往自己熟悉的地方去。

　　陆涛笑了笑，深深的看了颜纯一眼，说道：“帝都是好，不过我还是想去蜀都。”

　　“舍不得我呀？”颜纯娇笑着看他。

　　“那肯定啊，我可不放心把你一个人放在那边，万一被人欺负了怎么办？”

　　理由很多，但在颜纯面前，还是要以她为中心，偶尔说点儿情话，调戏一下，在繁忙的工作之余调剂一下，也算是解压。

　　“那博科公司怎么办？”颜纯眼珠子转了转，提出了自己的问题。

　　现在博科刚起步，也谈了两三家的代理，后面肯定是越来越好的，说放弃就放弃，确实有些可惜。

　　“又不是说这边就完全放弃了，博科做还是要做，我的意思是以设置分公司或者办事处的形式。”

　　对于这个问题，陆涛也已经想过，到时候直接去工商一注销，完了就在蜀都注册一个，在那边搞得正规一些，申阳就设置一个办事处，放两三个销售就行。

　　或者可以说先期也不注销，就让李洪做一个管理人员，后面再搞成分公司也可以。

　　反正现在也缺人，哪怕在自己的亲戚中找，也不会给与他们太高的职务，倒不如签好合同，让李洪这个同学来管。毕竟他也是一个专业毕业的，对于仪器设备多少有些了解。左右也就是一个类似于小办事处的形式，哪怕做得差些，问题也不大，只要不是每个月亏钱就成。

　　“到蜀都还是做一样的吗？”颜纯继续追问道。

　　“老本行嘛，肯定还是要做，并且那边未来发展前途也不错，科研投入也比较大，不管是人力成本还是其他方面，相对来说也要低一些。”

　　颜纯细细的听陆涛说着对于未来的规划，眼神也越来越迷离，还带着崇拜。

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