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第138章 班干部


  如果说科技是社会进步的生产力的话,那么金钱永远是销售人员最大的动力来源。

  当陆涛说出一台设备是59800元的时候,刘艳不由傻了眼,在前一周的时候,她跑到客户那里,推荐产品人家压根儿没怎么问价格,陆涛之前也没说,试剂耗材想来几千块也就够了,跟她买电脑的情况差不多,唯一的不同在于这些东西看起来高大上一些。

  “一台59800?”刘艳睁大了眼睛,这价格已经算是电脑中比较高端的产品价格了,没想到陆涛竟然一下就拿了十台,并且还是样机。

  “才不到6万?”两个人,截然不同的态度,印证了之前工作的不同之处。

  陆涛笑着道:“6万块钱,对于普通人来说,肯定是很贵的,但是,对于咱们的科研人员来说,这已经算是很便宜的产品了。不过便宜归便宜,也不等于咱们的产品就比较低端,主要是这属于比较通用的仪器,基本上每个实验室都会配置,你们所要做的工作,就是在尽短的时间内,将样机推销出去。”

  刘艳好不容易从震惊之中回过神来,这么贵的东西,她还是比较担心的,毕竟之前卖电脑的时候可没那么好卖。当然,她是由于骨子里将两种完全不同类型的客户给混淆了,才产生这样的想法。

  “那,一台的话我们的提成是?”洪永是老销售了,相比于价格来说,他更关心的,是自己能够得到多少提成。

  “之前说的是按照销售额的百分之3提成,不过这一批是属于样机,为了能够提高你们的积极性,就定位百分之4吧,反正还是那句话,勤奋、努力,多卖多得,有没有什么意见?”

  “没有。”两人同时挺直了胸膛,大声说道。

  “那就好,期间遇到什么问题,随时沟通就是,如果是商务上的,公司会给与大力的支持。比如请客户吃饭,送礼,或者其他,你们能够想到的办法,公司都会支持。”

  舍不得孩子套不着狼,陆涛也是下了血本了,如果这样还做不起来的话,要么就是两个销售不行,要么就是自己的眼光出了问题。

  在管理员工这块上,陆涛经验不足,不过他也在慢慢的学习提升,目前来看,主要还是从金钱方面入手,后面会逐步逐步的加入属于自己的企业文化,在这个过程中,加入一些适当的鸡汤其实是很有必要的。

  下午的时候,十台样机到货,带给两人的震撼来得更加的强烈。

  陆涛也没闲着,虽然刘艳洪永两人是他的员工,但是在初创阶段,作为老板,也要有个榜样带头作用。

  货物并不包送上楼,所以这搬货的任务,自然落到了三人头上,看着陆涛一台一台的搬运,仿佛一个力工一样,两人也是干得格外的起劲儿。

  “今天可是把你们两个当做力工再用了。”搬完之后,看着摆放在办公室地上的一台一台的样机,陆涛擦了一下额头的汗水,朝着两人笑道。

  两人只是笑笑,说心里没点儿想法,那是完全不可能的,就算以前陆涛做技术的时候,要是领导喊他去搬运什么东西,他都还有意见呢。

  “周六的时候培训完了咱们一起去聚餐,现在公司还比较小,大家努力一点儿。”陆涛笑着打气。

  “谢谢陆总哦。“两人同时笑着说道。

  陆涛直接拆开了一台机器的包装之后,给两人大致的讲了一下,其实也没说太多,主要就是一个运行的原理,讲得都浅显易懂,这都是离心机,技术含量并不高,只要将厂家的几个特点记住就可以了。

  “你们看到了吧,就是这小东西,还没有台式电脑重,但是在科研行业,可是非常重要的,并且,这个东西后面老师使用的时候也还有耗材,大家也不是卖完了就不管,后面耗材也都会算你们的销售额。”

  陆涛一边讲解,一边说着,安装调试根本不需要,就是那么几个按键,机器摆放在固定的位置就可以。

  一台的价格陆涛定的是59800,这也是经过他慎重考虑之后决定的,要知道吕怡那边说出来的市场价是68000,他这可是打了折扣的。当然,自己也要挣钱,至于他的进价,也就是在58折,也就是说,只要卖出去一台,他就可以挣2万块钱左右,除去给两人的提成和交税之外,纯利润应该在15000左右。

  将每个人的任务进行了大致分配之后,陆涛就任由两人去想办法做了。如今两人还在试用期内,过了试用期之后,可就要分配销售任务了,目前也就是看看两人的推销情况。

  两个员工在推销,陆涛也没闲着,时间已经进入了十月中旬,石化大学和测试中心这两个地方,订单也开始起来。

  公共实验室的项目要不了几天就会到款,由于是跟正恒公司分成的形式,大概有个35万左右,加上前面几个月的销售,零零散散的一酸下来,估计手里能有个45万左右的现金。

  听起来似乎很多,但真要是后面两个员工来了订单,也就是马马虎虎刚好够用而已,更何况在资金流转的过程中,他必须要留出一百多万的现金出来,为的就是分析测试中心那边的双聚焦磁质谱仪。

  在陆涛将大部分的精力花在了公司运营上的时候,另外一个小型的社会里,也有事情发生。

  有人总是把大学比作象牙塔,但是在陆涛看来,大学实际上已经算是一个小型的社会,而班级就如同这个小社会里面的一个居民小区一般。

  在这个小区里,有好人,也有坏人,有贫穷,也有富有,有的人精明,有的人老实。

  一提起来大家说得最多的是纯真,而现实是在一些事情上,也有各自的算计和勾心斗角。

  社会的居民小区里,有物业管理,而大学的班级这个小区里,也有属于自己的物业。

  这就是班干部。

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