第132章 开始布局

　　陆涛一共筛选出了5份简历，前一天也都全部通知了，结果等了一上午的时间，来的人也就3个，最后确定下来的，实际上也就只有一个人。

　　时间不等人，陆涛也不打算给他们一些缓冲的时间了，中午请两人一起在公司楼下的餐馆随意吃了点饭，到得一点半的时候，就直接开始进行培训。

　　办公室里有一块立起来的展板，陆涛拿着信号笔，看了看两人，第一次面对自己的员工，其实他也有些激动，强压下心情之后，陆涛这才开始讲解。

　　“公司介绍什么的我这边也不说了，大家也都是参加过工作的人，既然选择了我们公司，我就希望大家能够好好做。虽然现在看起来公司规模很小，但是这个行业不小，只要大家肯努力，年底绝对少不了大家的。”

　　说完之后，见两人听得还算认真，笑了笑：“你们也不用太过拘束，做销售，活跃一些，也都是年轻人。“

　　除了刘艳之外，另外招聘的一个销售叫做洪永，虽然是大专生，不过给陆涛的感觉还不错。

　　“现在，你们两个人，刘艳之前没有接触过这一行，可能花费的时间要稍微多一些。至于洪永，也算是老销售了，自不必须提，我就来说下公司的一个大致规划，你们两个也可以踊跃发言。“

　　”陆总，我之前做的不是这个设备啊。“洪永看了刘艳一眼，笑着说道。

　　“我知道，不过销售嘛，都是相通的。”陆涛点了点头，公司人少，没必要搞得死气沉沉的，规矩也没那么多。

　　“具体的产品知识这一块，除了我给你们培训之外，后面还会有专门的厂家工程师过来培训，不过我还是希望你们平时也要自我学习，我就先来说一下区域的划分。”

　　见两人没什么意见，陆涛继续说道：“刘艳之前是卖电脑的，可能刚开始会比较难一些，区域的话我们就先按照三大块进行。”

　　“哪三大块？”两人一脸疑惑的看着陆涛，等待着他继续说。

　　“首先，我们的主要产品，分了三个方向，一是分析测试，二是生命科学，三是通用设备，如果按照产品来划分客户的话就容易产生交叉重叠。所以，我这边就直接按照单位来进行划分。”

　　说得有些口干舌燥，陆涛喝了一口水，继续道：“洪永做过设备的销售，可能在这方面经验多一些，那么我这边的初步打算是将研究所划给你，主要包括了本省所有的研究院，研究所，你有没有什么意见？”

　　“没有。”洪永摇了摇头，本省的研究院其实也不少，特别是一个单位还有那么多实验室，就是这些都够他跑很久了。

　　说到这里，陆涛想起了一事儿：“对了，那个测试中心的话你就暂时不要去了。”他已经在那边有了关系，若是贸贸然换人去联系，恐怕效果要打很大的折扣，目前看来还是自己去跑要好一些。

　　“嗯。”洪永点着头表示同意。

　　“刘艳的话，由于她还要兼职内勤这一块，所以就暂时将几所高校划分给你。”陆涛想了一下，看着刘艳说道。

　　“好的。”

　　”这是一个整体的区域划分，你们也别觉得这个市场小或者什么，只要一个单位，你们能够将他完全的跑透，那么我相信你们的工资是绝对不会低的。“陆涛笑着说道。

　　”最开始的话，你们就先跑一周的时间，具体该怎么去做，我不多说，每个人有每个人的方法和技巧，只要大家勤快一些，付出总会有收获。“

　　这大体的区域客户划分完毕之后，陆涛又开始给两人做一下简单的产品培训，主要就是自己公司做哪些品牌，目前主要推荐哪几个品牌，至于具体的技术参数这块，他却没有说。

　　按照他的想法的话，刚开始可能大家都不懂，哪里有一个意向或是单子什么的，自己是需要跟着去的，要不有时候可掌控不好其中的关键。

　　整个下午的时间，陆涛都在给两人培训，听起来不算什么，实际上内容可不少。

　　“我先给大家一周的时间，到时候依然在这里开会，在这期间，你们要做好自己的工作报告，每一个跑的客户是什么情况，都要记录下来，客户说了什么，你怎么说的，客户什么反应等等，都必须要做好详细的记录。”

　　“陆总，公司不需要每天上下班签到吗？”刘艳愣了一下，她还是第一次见到管理如此轻松的公司，也不怕员工就直接在外面玩？

　　陆涛笑了起来：“一个人要想挣钱，就有足够的自制力，虽然我不要求你们每天到公司签到，但是你们的工作记录一定要做好，我有时候可是会抽查的哦。再说了，大家都是成年人，如果连这点儿自制力都没有的话，我也没什么可说的。做销售靠的是业绩说话，我为什么管理这么松，就是希望你们能够拿出业绩，只要有业绩，哪怕你一天到晚在家睡大觉都行。”

　　“呵呵，冬天还差不多，现在在家睡觉不得被老爸老妈给骂死。”洪永笑了起来。

　　将一周的工作分配完成之后，陆涛就赶回了学校，厂家那边的安装工程师明天过来，他当然需要跟着一起去，要不然人家连地方都找不到。

　　这也算是一项接待工作，跟厂家关系搞好了，他这边也有好处，虽然明面上他现在也不算是代理，但这一行水可不浅。有时候哪怕你跟客户关系再好，人家厂家指名道姓了要哪一个经销商做，你就必须要给人家分一些利润出去。

　　厂家的工程师也很忙，过来的时间已经是晚上了，陆涛也没办法请人家吃饭，直接约好了第二天见面的地点。

　　第二天一早，陆涛在校门口等来了三个人，其中有一个是老外，棕色的小卷儿头发，另外一个翻译和一个销售工程师。

　　见到陆涛的时候，三人也有些惊讶，毕竟陆涛很年轻，简单的寒暄之后这才去了公共实验室。

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