第128章 面试题目

　　黄元看了陆涛一眼，不明白陆涛为什么根本就没怎么看简历反而又让自己做自我介绍。

　　陆涛如此问当然有自己的目的，既然招聘的是销售人员，以后多是跟客户打交道，进门之后的开场白尤为重要，通常也是以自我介绍为主。有的人动起笔杆子来很不错，洋洋洒洒上万字都能写出来，可真要让他说，就不是那么回事儿了。

　　“黄元，上半年毕业于理工大学化学专业，之后进了一家化工企业。”

　　陆涛笑着看了看他：“还有吗？”

　　“额......在企业里主要主要是做化验工作。”在陆涛的注视之下，黄元也稍稍有些紧张起来，不由添了这么一句。

　　“哦。“陆涛点了点头。

　　介绍完之后，陆涛就开始提问了，主要还是一些关于之前工作的问题，比如为什么离职，在实验室具体接触过哪些设备等等，黄元也都一一回答了。

　　真正面试的题目陆涛并没有说，因为从刚才黄元的回答来说，他并不是很满意，哪怕这个人是鼎鼎大名的理工大学毕业。

　　听完之后，陆涛笑了笑，说道：“你这边有什么要问的也可以问。”

　　“恩，主要还是关于薪资待遇这一块，能不能具体的说一下。”

　　“没问题。”陆涛直接说道。

　　“从刚才的了解来说，你这边没有从事过销售，这一点没什么关系，毕竟很多业务员从技术转为销售也能做得很好。我们的福利就不说，上面都写着，相信以现状来看，很多公司是没有这些的，比如五险一金，旅游等等这些。”说到这里，陆涛顿了顿，看着黄元。

　　“恩。”黄元点了下头。

　　“既然是做销售，主要还是以业绩说话，我们的工资是完全按照底薪加提成的方式，底薪的话现在是400，提成按照百分之3来算。”陆涛继续说道。

　　“400？”本来围观的人还挺多的，哪知道陆涛将这底薪一说出来，一下就走了一大半人。

　　陆涛也不介意，看着黄元说道：“还有什么要了解的吗？“

　　黄元犹豫了一下，这才回道：“我......我考虑一下。”

　　”好的。“陆涛也不介意，直接说道，他本来就是想找经验的销售人员，所以给黄元的工资并不高，并且提成百分之3也算是一个行规了，假如一个月能卖个2万块，那就是1000块钱一个月的工资了，实际上也不算特别低。

　　做销售基本上都是这样，底薪低，全靠业绩说话，若是想着光拿底薪，那就别入销售这一行，有时候底薪可是连基本的生活保障都没办法达到的。

　　看着黄元起身离开，颜纯凑了过来，说道：“好歹也是理工大学的啊，会不会给低了一点。”

　　陆涛摇了摇头，解释道：“主要是他没有做过销售，然后我看他的性格也太闷了一些。这种人一般只适合做纯技术人员，做销售的话培养时间比较长。”

　　对于黄元的离去，陆涛并不介意，说到底公司是他的，他选择什么样的员工自有一个判断标准，可不管你的学历和大学。

　　眼见着理工大学毕业的堂堂大学生在陆涛这里只不过给出了400底薪的工资，其他人就更别提了。

　　“这公司也太那个了吧，一个月就400，还没我之前那家公司高呢。”有人开始在人群中窃窃私语。

　　“就是啊，400块除去租房生活费什么的，能剩下多少。”

　　“就这样还挑呢，你看他上面写的，什么各种保险，各种福利，估计也就是忽悠人的。”

　　陆涛看了看大家，只好站起来说道：”写着的是工资面议，也就是说这个工资并不是固定的，大家若是觉得有能力，自然工资就高。“

　　当然得要站出来解释一下，万一这一群人中确实有比较有能力的，他也不想错过，虽然按照目前来看，他还没怎么发现。若是不解释，怕是连问都没人问了，这一上午的时间也就白费了。

　　颜纯看了陆涛一眼，说道：”你干脆就写个工资范围好了。“

　　陆涛听他这么一说，想了一下，还是这个方法比较好一点儿，省得浪费彼此的时间。

　　直接拿起了记号笔，陆涛在工资面议的后面写了一个标准：350---2000，上不封顶。

　　刚写完不一会儿，前来应聘的人果然多了起来，陆涛朝着颜纯笑了笑：“还是你这个方法好使。“

　　流程也都差不多，最开始反正就是询问一下之前做的什么工作，教育背景、对销售的看法等等，陆涛了解清楚之后也没有当场做出决定，只让人回家等消息。

　　前来应聘的，有冲着福利来的名牌大学的毕业生，也有曾经做过销售的老业务员，亦有什么都不懂的萌新，总之，就是各行各业各种人都有。

　　对于做过销售的应聘者，陆涛问的问题就要多一些，除了背景之外，还有关于一些业务上的问题，比如曾经做过什么项目，觉得自己哪一点做得比较好，有什么拿得出手的特长等等。

　　感觉其中比较能力的，他的面试方法有些不同。就比如面前正在应聘的这位，陆涛只是在看了一眼他的简历之后，就直接出了一个题目。

　　“假如现在你是去给客户推销我手中的这一支记号笔，请问你会如何推销？”

　　其实这就是一个模拟场景推销，是陆涛写在笔记本电脑中三大题目中的一道，也算是现场考核一个人的应变能力和口才。

　　“这算什么题目啊，现在还有这样的？”围观的人不少，听到陆涛说出来的面试题目，有的闭目沉思，有的看看周围，也有的在出言表示自己的疑惑。

　　“做销售的嘛，这种题目很正常。”有人在一旁解释，做出一副自己很懂的样子，似乎对这个题目的答案胸有成竹。

　　对于这个问题的答案，陆涛其实并不在意，一个成功的销售不在于卖什么？而是怎么卖？不管在哪个行业，只需要短短的产品熟悉期，完全就能够上手乃至于做得风生水起，关键在于，除了努力之外，需要有性格上的契合度和能力上的潜质。

　　刚才看这个人的简历的时候，陆涛已经注意到了，其简历上面写了很多自己做成功的项目，并且不管是学校，还是专业，都很符合陆涛目前需要的人才条件，所以陆涛打算看一下他的态度。

　　陆涛带着笑意，有些期待此人的回答，毕竟一个好的销售挺难找的，这面试了七八个人，也就这个人看起来还不错，不管是从形象气质，还是说话、动作、眼神等等。

　　“我来是应聘设备销售工程师的，对于推销笔这种太简单的事情，我不感兴趣。”

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