第123 国产仪器

　　陆涛之前想的靠自己在接下来的时间内主要推荐分析测试仪器，不过如今做了两单仪器的生意之后，他才发现，这种事情若是只靠他一个人来做，就算是在两三个月的时间内能够挣到几十万，那也会累得半死。

　　色谱质谱光谱这几大分析测试仪器他最懂最专业，但由于设备金额一般都比较大，所以做起来回款周期长，并且就算他现在卖出了，在跟厂家谈代理权的时候，人家依然不同意。

　　在经过深思熟虑之后，陆涛就决定换一种方式。既然自己一个人做起来很累，那就招人，反正这年头本身的工资也不算高，特别是做销售的，主要还是一个底薪加提成的模式，只要你能卖出去，你就能拿高薪，你要卖不出去，那就是一个最基本的生活费，若是像有些行业，连最基本的底薪都没有。

　　另外一点，就是大型仪器的代理权自己目前没办法搞到手，那就搞比较偏门一点儿，金额小一些的仪器，就比如他正在谈的倍克曼。

　　当然，倍克曼也有很多大型仪器，特别是在分子生物学这一块，不过陆涛目前的打算以试剂耗材、小仪器为主，所以他口中说的代理权，也不是指倍克曼的所有产品线，而是其中的一两条。否则光是他提出来的样机，就算给他最低的价格，他还是买不起。

　　之所以选择倍克曼，也是有原因的，除了本身的产品质量和口碑之外，还有就是其用途比较广泛，基本上涉及到药物、医疗、生命科学这几块，都有可能有用到，无形之中就扩大了一个可推广的客户群体范围。

　　对于陆涛提出来的合作意向，吕怡并没有直接给予答复，毕竟她只是一个销售工程师，涉及到公司的整体布局，她也没办做主，更不能直接做出承诺。

　　“陆总，您说的这个模式很新颖，我们之前一直没有这么做过，我还需要请示一下领导才行。”吕怡想了一下，笑着说道。

　　“嗯，没关系，你跟你们领导转达一下我这边的意思，若是能行的话，可以尽快签订合同。”陆涛直接说道。

　　吕怡离开之后，陆涛在一天的时间内，又见了另外两个厂家的销售，说辞也都差不多。

　　效果说起来并不明显，特别是人家看到陆涛的办公室里就他一个人，办公桌、沙发以及整体装修布局也不怎么样之后，更是没多大的兴趣。

　　这也难怪，做销售的，哪个不是接触了很多人，虽然以貌取人不对，但从一个公司的大致面貌也能看出来部分的实力。再加上陆涛动不动一见面就是一副’我要拿到你们公司在本省的代理权‘的态度，自然给厂家的印象是这人整个就一胡吹大气的。

　　代理权是你说给你就给你？你说你一个月卖出去多少就行？那我还说我一个月卖多少呢，岂不是我自己就随便注册公司就可以开始做了？

　　现在的年轻人，真是脑袋一发热，只看表象以为哪一行赚钱就朝里钻，也不经过思考。

　　陆涛也能够看出这些人的大致想法，不过他现在确实比较急迫，并且是跟厂家谈，所以不像客户那样，除非自己觉得你的产品的确数一数二，那么我低声下气的也就罢了，你产品说起来也就是起步早一些，一般般，我还跟你谈代理，那是因为我现在想发展，加上目前能够联系到的厂家而已，不是说就非你不可。

　　第二天的时候，陆涛又约见了三家公司，在这三家公司之中，却是有一家国产的仪器品牌，那就是沪市进科分析仪器有限公司。

　　由于进口的设备都需要走进出口的形式，通常来说货期长，流程比较复杂，但是国产的就不一样，很多时候根本不需要招标，即便是以招标的形式，不管是货期还是回款以及流程方面，都要快了许多。

　　陆涛既然打算要走代理的模式，不管怎么说，光做进口的虽然价格利润较高，但毕竟不是所有的客户都能用得起，这个时候，当然就要选择国产之中比较拔尖的产品。

　　而进科公司，正是一个比较理想的合作对象。

　　“陆总，很高兴认识您，我们现在在整个东北区域的话不但没有代理，并且销售人员也只有一个，不知道陆总为何会想到与我们公司合作呢？”

　　进科的销售人员接到陆涛的电话，也有些喜出望外。由于行业的独特性，所以在这个年代，国产的仪器总体在国内的销售都不好，除了那两三家从5、60年代的军工之外。

　　“这个嘛，一是我这边目前想朝这方面发展，二是我之前听人介绍过你们的仪器。”陆涛撒谎起来，眼睛都不眨，直接说道。

　　进科公司的销售名叫张全，进来这个公司总共也就半年的时间，在这半年时间里，每天都是早出晚归的不说，连节假日都在加班，哪知道业绩一直都不理想。

　　实在是有些坚持不住了，虽然上面的领导还不错，每次都说公司还在初期发展阶段，现在整个东北也没办事处之类的，只要自己做好之后以后这大区经理肯定跑不了。初始的时候张全也还信心满满，以为靠着自己的努力总会慢慢的做起来的，哪知道真正的进入业内之后，才发现自己想得太过单纯了些。

　　遇到的老师要么直接觉得国产的仪器不怎么样，要么就是觉得公司知名度不行，实在是难做啊。原本他都打算做到年底之后就辞职不干了，每天累死累活的也没个什么奔头，每个月那点儿底薪也就勉强糊口，如今自己也已经25了，还是孑然一身，真要靠做销售挣钱找女朋友结婚，怕是这辈子没什么希望了。

　　“算了，得过且过吧，年底就辞职。”这是张全内心深处的真实想法，所以在见到陆涛的时候，他根本就没报什么希望。以前也不是没接到过经销商的电话，结果呢，谈的时候看起来好好的，一转身就直接报了别家的仪器。

　　有些心灰意冷的张全看了一眼陆涛，直接说道：“陆总，我们的产品偏向于实验室通用设备，虽然在国内现在没什么名气，但胜在价格比较便宜，产品线也比较广泛。”

　　他都想着要放弃了，要不是陆涛给他主动打电话，估计他都不愿意来。不过既然来了，在工作岗位上，该做的还是做一下吧，哪怕只是做做样子。

　　“嗯，这一点我知道。”陆涛见张全似乎有些心不在焉，说话也不像之前进口的那种底气十足，不由笑了起来。

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