第47章 销售是一门艺术

　　天空没有下雪，但地面上的冰层很厚，走路很容易打滑，昏黄的路灯看起来有些清冷。

　　陆涛正走在去学校博士公寓的路上。

　　开学才两三天，陆涛就已经开始逐一送礼打点关系了，昨天去研究生宿舍那边走了一遍，不过刚开学，大家也都在做准备工作，对于实验这块，估计得下个月才能开始。

　　北方的夏季很短，寒冰一般也要到五月份才会化开，这个时候路上依然有厚厚的冰层，很不好走，时常要注意脚底打滑。

　　陆涛选择了边上的石阶，虽然狭窄了一些，但没有冰，走起来要好了不少。

　　博士公寓是单独的，要过去的话需要经过学校的女生宿舍区，看着三三两两挽着手臂嬉笑着的女同学，他脑子里也不由想起了假期去见彭莹的事情。

　　现在的他已经释然了，心态的改变让他不再如前世那般纠结和郁郁，不乏显得有些轻松。

　　前方有一个清扫堆积出的雪堆，雪白雪白的，看起来很是松软。心结已解的他不由得起了玩耍心思。

　　没有选择直接绕过去，而是右脚伸出，直接踩了上去，想要试试深浅。

　　南方人到北方，初次见到雪的时候，是很兴奋的，前世的陆涛就没少这样玩过，雪堆积起来，一般下面也有一定的硬度，自然没什么大问题。

　　不过这一次，他预料错了。。

　　脚刚一踩上的时候，他就觉得有些不太对劲，想要收回来的时候已然来不及。

　　人一慌张的时候就会手忙脚乱，陆涛的右脚刚一踩下去，发现这雪堆实在是太软了，一点儿受力的感觉都没有，不由得身体失去了平衡。

　　左手连忙欲势待撑，哪知道撑下去的，还是那个雪堆。

　　所以，尴尬而搞笑的一幕就发生了。

　　陆涛整个身体前趴，屁股撅着，实打实的来了一个狗啃雪的姿势。

　　本来就是刚吃完饭没多久的时间，这个点儿自然人多，许多女同学看到了这一幕，自然是捂着嘴在笑。

　　陆涛有些尴尬，好不容易爬起来，拍了拍身上的雪，又检查了包，发现并没有什么大碍，全然不顾周围的女生在笑。

　　“呵呵，陆涛？你这是在干嘛呢？”清脆的娇笑从身后传来。

　　转过头，陆涛就发现手里拎着一个淡蓝色暖水壶，披肩长发的颜纯正看着自己。

　　如果不认识的人见到自己摔了个狗啃泥，自然觉得没啥，但偏偏他就遇到了。

　　这就有些尴尬了。

　　“额，没什么。”陆涛只感觉脸上有些火辣辣的，这也太丢人了。

　　自己好歹心理年龄都三十多了好吗，竟然起了这玩闹心思，这下可丢人了。

　　暗骂了自己一句，有些不好意思看面前的颜纯。

　　“哦，是吗？我还以为你在雪堆里刨吃的呢。”

　　颜纯说这话的时候换了一副高冷的面孔，看起来非常的正经，加上她那绝美的面容，说出这样一个笑料的时候形成了极大的反差。

　　陆涛没好气的看了看她，觉得一点儿都不好笑。

　　“是啊，你难道也想来试试？”

　　颜纯愣了一下，正待反驳，其实两人在火车上聊了很多，彼此的大致性格也多少有了点儿了解，否则后来过年的时候颜纯也不会主动给陆涛打电话问候了。

　　哪知道陆涛根本没给她这个机会，提起包就走，直接丢下了一句：”你等着啊，今天我还有很重要的事儿要做，先拜拜了，过两天再收拾你。“

　　“......”

　　”收拾我？胆儿挺肥呀。“看着陆涛一边用手拍打着头上的雪花，一边拐着腿慌忙的跑开，颜纯自言自语道，明亮的眼珠眨了眨，似乎觉得有些趣味。

　　陆涛可没心思现在跟她说这些乱七八糟的，丢人也就算了，关键自己还得去送礼呢，这耽误一会儿那就是耽误了自己做生意，谁跟钱过不去啊。

　　到得博士公寓，这边可比研究生宿舍那边要管得严一些，好在去年的时候陆涛也时常过来，要不然照他现在的样子，怕是门卫大爷都得直接把他拦在外面。

　　陆涛也知道，自己摔了一跤，肯定有些狼狈，身上没带镜子，头部自然看不着，但裤子上的膝盖处，可是沾了一些泥巴。

　　开始的时候他还想着先回宿舍换一下在过去，但后来转念一想，直接将这个想法PASS掉了。

　　因为他觉得，不整洁去见客户肯定是不雅观的，但如果有这个理由，或许还能博取不少的同情分。

　　客户也是人，是人都会有感情，一个客户见到辛苦过来给自己送礼的人在路上摔成了这个样子，你说他心里会是什么感觉？

　　当然是感动。

　　感动了之后呢？当然印象分就会急剧增加，也就能够在无形之中增进与客户的关系。

　　能够让客户感动可不容易，除了日常的一些相处之外，还得耍点儿小聪明，这个机会陆涛可不想错过。

　　陆涛一致认为，人没有高下贵贱之分，如果有，那也是因为自己的修养不够。

　　进了宿舍楼，门卫大爷已经比较熟了，陆涛直接从包里掏出烟，散了一根过去。

　　“李大爷，春节过得好吧，小陆给您拜个年，请您抽支烟。”

　　“哦，小陆啊，好好好，你这是怎么回事儿，在哪摔着了不成？快进来坐坐，里面有暖气。”大爷接过了烟，也没点上，直接朝着陆涛笑道。

　　对这个小伙子，他可是觉得亲切得很，每一次过来，都会给一两支烟，偶尔还会陪自己说说话坐一会儿，这样的年轻人可是越来越少了啊。

　　“大爷，我还有事儿，一会儿再找您啊。“陆涛笑着道。

　　公寓里的博士很多，并且还有其他学院的，陆涛之前跑过一遍，已经将做自己这一块实验的宿舍全部记录了下来。

　　其中也有不同，以前是推销产品，了解情况，现在是直接送礼，更加有目的性，所以陆涛按照安排好的顺序开始。

　　敲了敲301宿舍的门，陆涛直接道：“黄博士、李博士在吗？”

　　“请进。”门内传来一个有些富有磁性的浑厚嗓音，很有辨识度。

　　”额，陆涛，你怎么来了？“刚把门推开，里面的两个博士见到陆涛，不由从位置上站了起来。

　　“你这是怎么搞的？”黄博士看了看陆涛的狼狈样子，不由问道。

　　“没事儿，就是过来的时候在路上摔了一下。”陆涛一边说着，一边从将事先从包里拿出来的礼物伸手直接放到了桌子上。

　　“两位师兄，这是我们家乡的一点儿小吃。我这边也没两位师兄的号码，所以过年也没给你们打个电话拜年，挺不好意思的，这不开学了吗，所以过来拜访一下，也算是给师兄们拜个晚年了。“

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