第16章 第二单生意

　　母子二人聊了一阵之后，这才依依不舍的挂断了电话。

　　陆涛直接回了宿舍，见几个室友都已经回来，荣超正在朝脸盆儿倒了一壶滚烫的开水准备泡脚。满脸痘坑的李洪正趴在被子上翻动着课本，其他几个室友正聊着天。

　　“陆涛，来，赶紧的。”荣超看了看他，说道。

　　陆涛看了看他，不由问道：“干啥？“

　　荣超翻了翻白眼，看了看他：”还能干啥，赶紧过来洗脚，你那脚要是再不好好泡一下，哥儿几个今晚恐怕都得上外面睡去了。“

　　陆涛这才明白过来，原来这洗脚水却是给他准备的。这段时间他跑客户比较勤，每天回来脱了鞋都有些臭烘烘的，倒不是脚气，实在是跑多了脚上的汗臭，没想到几个室友开始对他有些不满了。

　　他不由看了看宿舍几个人，李洪停下了看书，直接捂住了鼻子，已经回宿舍的张建也很配合了将鼻子一捏：”赶紧洗赶紧洗。“

　　“荣超，那就太感谢了。”陆涛哈哈一笑。

　　“谢啥？赶紧点儿。”

　　“你的洗脸盆儿给我拿来泡脚，当然要谢了，哈哈哈哈。”

　　“我靠，拿错了。”荣超怒骂一声，差点儿被开水给烫到。

　　几个人正插科打诨间，宿舍响起了敲门声。

　　“请问陆涛陆师弟在吗？”

　　陆涛听到声音，连忙拿着毛巾胡乱的将脚擦了擦，嘴里说道：“请进。”

　　进来的是申茂，陆涛之前拜访过的一个研二师兄，当时去拜访推荐的时候还聊了一阵，不过并没有表现出特别浓厚的兴趣。

　　没想到现在却是上门来了，陆涛心里一喜，看来是生意上门，脸上带着笑容，一边快速的收拾着，一边说道：“那个，申师兄，实在不好意思，宿舍......有点乱。”

　　做销售，能够记得客户，是最基本的条件。否则人家找上门来了，你还在问你是谁，连名字都叫不出来，就很容易尴尬，也给人一种不重视的感觉，所以他特意的又向几个室友介绍道：“这个是学院的申茂，申师兄。”

　　申茂朝着几个室友打了个招呼，说道：”没事儿，男生宿舍嘛，都差不多，你去咱们宿舍不也一样么，现在过来，没打扰你们吧。“

　　“怎么会呢，请坐请坐。“陆涛连忙说道。

　　“下午过来找过你，不过你们宿舍没人。”申茂坐下之后，说道。

　　“啊，下午我在余教授那边帮着看个仪器？实在不好意思，怎么了，是不是实验遇到什么问题了?”

　　“师弟，可以啊，余教授那边都做进去了？他那边是买了你什么东西？”申茂惊讶道。

　　要知道余教授在学院可是出了名了，没想到陆涛竟然在那边帮着看仪器，可想而知关系应该到了不错的地步。

　　“那边有台仪器有点问题，不过还好，下午的时候已经解决了。”陆涛说道，“那边买了一些试剂和耗材。”

　　“呵呵，不错，我跟他们课题组的董军也认识的。”申茂笑了笑夸道。

　　宿舍的条件很简陋，好在都是学生，也没有那么多讲究，不过即便如此，陆涛还是做足了功夫。

　　先是从柜子里拿了之前专门购买的纸杯，而后从暖水壶里倒了一杯热气腾腾的开水，随后又拿了一些专门购买的糖果出来。

　　“师兄，先喝点热水，暖暖身子，吃点糖果，咱们慢慢聊。”

　　申茂不过是个研二学生，比陆涛大了一点儿，除了亲人朋友之外，何曾受过这样的热情招待，连声说着谢谢。

　　彼此寒暄了一番之后，他才说明了来意。

　　“师弟，上次你说你这边是跟很多厂家比较熟悉是吧？”

　　“这是自然，我现在做的是兼职，很多实验室的东西都可以做的。就算有的没有的话，我这边也可以帮着找厂家。这不今天下午去余教授那边也是为了这事儿吗。”

　　黄页在手，天下我有的陆涛嘴里吹嘘着，还不忘扯大旗拉虎皮的将余教授给带了进来，面上却是一副很值得人信赖、绝不忽悠坑人的样子。

　　“是这样的，我们实验室最近做实验，可能需要一批东西，导师让我这边直接负责，我这边一直也没有厂家的联系方式，并且之前也没弄过，你看能不能帮帮忙?“

　　陆涛早知道应该是有生意上门，现在确认了，更加殷勤高兴。

　　面上不动声色的问道：“不知道是设备还是耗材这块？”毕竟如果是设备的话，就会涉及到很多问题，到时候有可能申茂这边还下不了决定。如果是耗材的话，虽然技术含量比较低，但是有一个特点，那就是不需要专门的安装调试验收，并且回款特别快。

　　申茂哪里知道其中的弯弯道道，直接回道：”主要还是一些耗材。“

　　陆涛又道：“老师那边可有说了大概要多少钱么？”他这么问也是有道理的，这就相当于一个预算。毕竟有的产品质量好，价格高，有的质量差，价格便宜，若是人家根本没那么多钱购买，你推荐的东西再好那也白搭。

　　毫无防备心理，也没有任何经验的申茂想了想，说道：“这个，老师也没有说，就是让我这边看着买，只要把实验室配齐全，能够开展实验就行。你看能不能选些性价比比较高的？”

　　他这么一说，陆涛心里就有底了，这就说明了这个师兄根本就不懂，恐怕连他导师那里，也没有一个大致的心理预期。

　　这个时候，正是他出马的好时机。

　　“师兄，这个简单，我这边厂家联系比较多，你看看你们接下来主要做什么实验，我到时候给你这边专门配置一下，保证物美价廉，咱们都是一个学校的，师弟绝对给你把这事儿弄好。这第一次师弟也不打算挣钱了，只需要师兄以后多帮忙介绍介绍，若是有其他人需要，都可以找我。”

　　初次合作，陆涛自然给足了诚意，当然，不挣钱是不可能的，毕竟他也要生活。但少挣一些，到时候能够获得更多的客户和资源，把自己的名头打出去，这才是最重要的。

　　申茂听他这么一说，反而有些不好意思，说道：“师弟，太感谢你了，你做这个也是为了挣钱，再说了其中麻烦事儿肯定也不少，若是我自己来做，完全就是个外行，连联系谁，找谁都不知道，这样吧，就按照你说的，该挣的你就挣，只要不太离谱就行，现在实验室才刚开始，以后肯定还有很多需求，我这边回去也跟其他师兄介绍下你，以后有需要直接找你便是。”

　　陆涛笑着道：“那就多谢师兄了。”

　　二人又聊了一些具体的事情，比如打算做什么实验，可能会用到什么东西，其中也偶有技术问题，陆涛也都一一解答，实在遇到不懂的，就说到时候问问厂家的技术。

　　两人整整聊了一个小时，申茂才离开。临走之时，陆涛又抓了一大把糖，硬塞给了申茂。

　　待得申茂离开，陆涛看了看小本子上记录下来的申茂这边所需的一些东西，逐一拿出价格表对照。

　　陆涛总感觉现在自己已经迷上了算价格，虽然才经过董军那么一次，但是亲自算出来自己能赚多少钱，实在是一件很爽的事情。

　　看着小本子上计算出来的结果，陆涛揉了揉眼睛，感觉有些不太可信，而后又重新计算了一遍，这才确定了。

　　“陆涛，难怪你这段时间神神秘秘的，原来再干这事儿。”荣超依然撅着腚看着自己的小人儿书，见陆涛愣愣的看着小本子，不由说道。

　　“对啊，陆涛，你啥时候开始做兼职了？”李洪也有些疑惑。

　　两人的问话陆涛没顾得上回答，他只是看着小本子上自己计算出来的金额。

　　“36500元！按照百分之25的毛利来算，那就是7300块，除去厂家那边的营业税1800多，还有5000多的利润，再除去增值税，起码也有3000多的纯利润，按照自己与厂家谈的利润55分成来算，这一单若是成了的话，自己能够得到1500多块钱。“

　　“1500？”几个室友刚才也注意到了二人的谈话，自然明白他现在做的是什么，一个个睁大了眼睛，异口同声的道。

　　（本来今天更新了接近6000字，但是忽然发现两章剧情有问题，对于情节也没什么帮助，太过生硬，所以直接删了。）

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