第五十八章 谈判破裂
来到经理办公室之后，陈烨轻轻敲了三下门。
“请进。”
听到声音，陈烨立即推开门走了进去。
办公室里坐着一个，脖颈纹着纹身的中轻人。
第一眼看到陈烨，双方相互之间都皱了皱眉。
陈烨是没见过一个公司的大老板身上带着纹身的，而对方也没想到，手下说的带着技术来合作的家伙竟然是个二十出头的小年轻。
“你就是要找我们技术合作的陈先生？”
看着对方不信任的眼神，陈烨立即自我介绍道。
“你好，我叫陈烨，毕业于农科大，从事农业科技种植研究工作，听说你们的冰莓最近在市场上销量很不错，所以就想过来看一下能不能合作。”
“哦。”
听到这里，男人脸上不耐烦的表情这才消除了许多。
“你的技术真的能提升我们冰莓的产量？”
“我的技术已经证实可以提升其他作物的产量，但是对于冰莓还不确定，所以，我想在我所在的地方，建立一个冰莓生产试验基地，看看能不能通过我的技术把冰莓产量提上去！”陈烨如此说道。
陈烨这话，自然而然的也把自己想要种植冰莓的想法提了出来。
陈烨觉得自己简直是个天才！
“建立冰莓生产试验基地？你准备在试验基地投多少钱？”男人问道。
“起步２００万！”陈烨说道。
“才两百万？你那点钱，怕是买几块地，雇人都不够，再从我们这里引进冰莓试验，又是一大笔费用，我怕你什么研究不出来吧，还把自己折进去了！”
当对方听了陈烨的话之后又变得不屑了。
他们自己公司，每年在冰莓上是单纯改良研究，花费都不止这个数，何况陈烨是一切从新开始。
“土地我们自有不用去买，人员我们也自备，不用外聘！现在就是想从你们这里引进一些冰莓种子回去种植，希望贵公司能大开合作通道。”
“你的实验基地准备建在哪里？”对方问道。
“我们村！”
“哦？你在你们村说话算数吗？”
“嗯，我是村里的产业带头人，生产发展上的事情，以我的决定为准。”
这人表情顿时一阵古怪，随后从古怪的表情里挤出来了看似微笑的表情。
“呵，原来是这样啊！喝口茶，我们谈谈。”
对方给陈烨倒了一杯茶，有些口渴的陈烨直接一饮而尽。
陈烨缓缓放下杯子，对面男人开口道。
“要合作嘛，也不是不可以。”
“不过，我们公司的合作模式是这样的，冰莓产品的专利版权属于我们公司，公司旗下的生产工厂和基地，无论是加盟还是自营，所有生长出来的产品，也都是完全隶属于公司的。所以呢，村民和加盟方，则负责给我们打工的。”
“如果你们要建立实验基地研究我们的冰莓，可以！但是你们基地的管理权和所有权，要归属于我们总公司。你们种植的每一颗冰莓果苗，都要向我们总公司购买，而它结出来的每一颗果子，都要上缴百分之八十的利润给总公司！并且产品售卖，也得经过总公司的统一分配，不能私自卖给别人！这你要是觉得可以接受，那我们接着往下谈。”
“要是不能那就请回吧。”
虽然对方说话的语气和善了许多，但是傲慢的态度更甚了起来。
“什么！这，这也太不合理了吧！”
对方提的这是什么条件？黄世仁在世么？把自己当杨白劳了？
感情我自己掏了二百万建立了冰莓生产基地，管理权和所有权都归总公司？果苗要掏钱从总公司买，卖的钱要给总公司上缴百分之八十？而且果子还不能自己私卖，卖给谁还得由总公司做主？
这特么都是什么鬼！
陈烨感觉到被智商侮辱了，自己和村子完全变成出钱出力给人打工了啊？
“这不行!”
陈烨当即拒绝道。
“我是带着诚意来的，我可以出钱购买你们的果苗，也可以掏出一部分钱当是专利转让，但是让我们结算这么苛刻的条件，肯定不行！”
“所以嘛！”
中年人轻轻举起了茶杯。
“那也就没什么好谈的了，如果不同意就请回吧！”
“你们！你们这也太黑心了吧！”陈烨简直无语。
“呵呵，那又怎样呢！不瞒你说，我们外部，也有很多打算和我们合作的意向，现在只是在谈转让费多少的问题。”
“这是我们研发的产品，专利和技术都在我们公司，既然要合作，就得按照我们的规矩来，你要是不能接受就请离开吧。”
陈烨这次过来，就是打算谈合作的。
虽然被对方拒绝，但是他哪里肯就这么轻易的离开。
“我觉得我们还可以再谈一谈。”
他不厌其烦地说道。
“转让费方面，我可以给你们一个满意的价格，只要你们能够同意合作，如果不行，我这边还可以分享种植产量提高的技术，咱们也可算技术交换！”
见陈烨还是一个劲坚持合作的模式。
那男人也顿时没了耐心。
他缓缓从抽屉里拿出一张名片，仍在陈烨面前。
“我说了，这根本就不是多少钱的事情。”
“我们对于你这还未成型的产量提升技术，需求也不是特别大，因为只要我们牢牢把控住了这项技术，继续增大种植面积也一样能提升产量，同样会有数不清的钱钻进我们口袋。”
“试问，如果是你的话，你会把技术转让出去吗？”
“又或者说，你觉得花多少钱，才能够买下来冰莓这项技术。”
“摆在你面前的是我的名片，你拿回去好好想想吧，想通了再给我打电话。”
年轻人摆出一副吃定了陈烨的表情。
像陈烨这种土包子，他实在见得太多了。
一开始都是死死咬定，但老子就是有独家生意，但到头来，你们还不是都乖乖找上门来求着合作？
听完对方这番言论，陈烨也顿时搞清楚了他们的想法。
看来这家工厂是想搞冰莓的专利版权和技术垄断，从而垄断整个冰莓市场。
要真是这样的话，即使陈烨掏几千万，他们也未必肯将技术转让出来。
话不投机半句多。
陈烨并没有拿桌上的名片，直接起身朝门外去。
本来陈烨还想着，这公司要是不提供合作，他可去找工厂村民购买种植技术，原来种植冰莓这种技术并没有掌握在村民手上。
而是由村里的这公司牢牢把控。
这家公司拿走了产品的所有权，经营权，销售权，并分走了大部分利润，帮他管理和干活的那村民也只不过是他们的打工仔而已。
看来想要能种植冰莓，那也真的有点难啊！
因为冰莓的版权专利在对方手上，就是陈烨能买来一些他们生产的冰莓，利用冰莓种子什么的自己种植，但是这依然是侵犯版权专利的。
种了这东西之后，也许可以自己拿来吃，但一旦放到市场上销售，对方一旦发现，那是一告一个准，而且还要赔得倾家荡产那种。
陈烨瞬间觉得这并冰莓也太难搞了。
不过，通过这次与对方的谈判，让陈烨搞明白一个道理。
若真的想带领村子致富，就必须把土地、产品、技术、加工、品牌牢牢把控在自己手上。
这中间任何一个环节出了问题，都有可能白白为别人做了嫁衣。
陈烨幸好算是有点远见，已经把臻品山橘的品牌注册搞定了！
出了佳果公司的大门，陈烨无疑是失望的！
不过，陈烨倒是有个特点，越是难搞的事情，他就越想搞定！
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