第一百二十六章 品牌的价值
半中午的时候,来来往往的人开始进场,除了许多来参展的农商户外,还有许多采购商经销商等,也有过来采风的记者,和也有一些过来凑热闹的散客们。
一开始陈烨的展位前来的人并不多,因为这里的产品琳琅满目,大家并分不出一个好坏,随后陈烨让大熊打出早已准备好的臻品山橘招牌。
果然品牌的价值开始体现,许多人看到了臻品山橘的招牌后,都来到了陈烨的摊位前买橘子,尤其以散客居多。
陈烨以二十元一斤,相对优惠的价格卖给了品鲜的众人,因为臻品山橘本来销路不错,所以这次来并不是为了卖橘子,而是想找一些可以拓展市场的大客户。
不过,带来的几百斤橘子,很快卖掉了一大半,却也没有遇到什么外地大客户,陈烨决定生下的橘子,暂时不卖了,只拿出少量来展示。
可能是因为这个农产品交流会本身知名度在外不是很高,总之是没有什么生意上的收获,还需要等待一下机会。
而当陈烨向大家推荐臻品中药材的时候,意外的是,大家对臻品中药材似乎并不感冒,不过,想想也是,中药材毕竟是治病用的,平常大家能用到的地方很少。
而山橘这种水果食品,大家是随时可以拿出来吃的,游客们可以买个十几斤臻品山橘送人或者自己吃,但不大可能给自己买中药材回去喝。
所以臻品药材的对推广也没什么大进展。
当然农产品大会交流一共有好几天时间,这生意的事情也不是一下子就做成的。
陈烨这次主要推介的,还是白山村的鸭梨了。
“烨哥,咱要不要把鸭梨都拿出来?这还有不少空地呢?”
陈烨点点头,于是把鸭梨作为主要推销对象来展示。
有些人看到了臻品山橘的招牌后,过来询问陈烨买的这是不是臻品鸭梨。
陈烨摇摇头,说不是!
人家立刻转头就走了!
果然,这有牌子和没牌子的差距立刻展现了,大家对于品牌的信任度,明显是高太多,你一说不是臻品鸭梨,只是普通鸭梨,人家立刻就走了。
“小烨哥,我看那些人是想买鸭梨的意思,你为啥不说这些是臻品鸭梨啊,这样估计可以卖出去不少呢?”
一旁的大熊不解的问,毕竟,是陈烨来卖这梨,而且白山村的鸭梨其实也不错,借用一下臻品鸭梨的牌子似乎也没什么。
但陈烨立刻驳斥了大熊的想法。
“一来,这鸭梨本就是白山村的东西,不是咱安溪村出来的东西,本就不是培养出来的臻品产品,按照臻品产品来卖这是欺骗消费者!”
“二来,这鸭梨的品质虽然还不错,但是远不能用臻品来标志,因为它的口味和质量,根本达不到臻品级别的要求,它比普通鸭梨并没有十分卓越的优势,如果将臻品标签,贴在这鸭梨上,会降低了臻品产品在消费者心目中的上等形象和口碑。”
“最重要的是,万一这一批鸭梨出现了什么质量为题,我说是万一,虽然可能性比较小,但它毕竟是白山村的东西,万一出了问题,而我们又用臻品的名义来销售它,那么我们的臻品系列产品,就会因此遭到灭顶之灾的毁灭打击。”
“所以,我们可以帮白山村的忙,但无论如何,不能用臻品的名义来售卖!”
陈烨说完,大熊和村长都信服的点点头!
“小烨哥,还是你厉害,我都根本想不到这些东西的,原来这里面还有这么大学问啊!”大熊瞬间感觉到了智商上的差距。
“小烨啊,你不愧是大学生啊!要是没有你这改良技术和臻品品牌,咱们安溪村的产业可真做不起来!现在的白山村就是例子啊,他们家的鸭梨这么好,却也销售不出去,一对比,差距就出来了!”
村长也感慨的说道。
“哈哈,过奖了,这些都是发展常识了,我们可以去帮助别人,但前提是不能因此损害了我们自己,因为我们自己并不是仅仅我们自己,我们的身后是整个村子的产业和发展,是所有村里人的希望。”
几人一边守着展位,一边相互交流着。
“村子阿爷,要不我守着摊位,你和大熊去转转看看吧,毕竟咱们来了,也不是光买东西的,也要看看别家的情况吧!”
陈烨建议道。
“是的!不错啊!”村子说道:“不过,我腿脚不利索,还是我坐在这里看展位,你和大熊去转转吧,毕竟你们脑子灵活,能看出东西来,我去看,看完什么都忘了!”
“嘿嘿,那村长阿爷这里就麻烦你了,我和大熊去转转!”
随后陈烨叫大熊拿着袋子装了写自家产品,等会看到其他家产品的时候,也好相互交换交流。
“好,放心吧。我和他们几个一起,没事的!”
一起来的还有另外两个司机,所以,陈烨和大熊走了也不担心。
说罢,陈烨带着大熊一路直行,在这偌大的农产品市场逛游了一圈。
“好家伙,烨哥,这蔬菜水果五花八门的,竞争很激烈啊!光是卖梨子的,除了咱们,我看到的不止有十家了,怪不得,都没人买呢!”
“那不然呢,你还以为我们来了就能把东西卖出去不成?农产品交流会,的性质还是个展销会,第一目的是展,第二目的才是销,所以,想要卖出去东西,也得看运气。”
“嘿嘿,我不懂这里的学问,但小烨哥你说的肯定是对的!”
二人说笑之间,忽而一股淡淡的甜香味顺着人群散发而来,陈烨自从身上有了木灵珠,对于这种独特的香味反应十分敏锐。
“有一股好浓郁的甜香味啊!”
“有吗?我的鼻子里,都是乱七八糟的味道啊,没闻到什么甜香味。”
“在这边,跟我来!”
陈烨觉得自己应该是发现了好东西,他带着大熊循着香味一路跟着走了过去。
却见在一处不起眼的摊位旁人群聚集,有蜜蜂萦绕,香味正是从这其中散发出来的。
“好香啊,我也闻到了,烨哥,这是啥味道。”
“应该是蜂蜜。”
二人挤进人群,果然,几个养蜂人此时正打开蜂箱,将上面堆积一层层的蜂蜜一点点倒入瓶子里,果然是买蜂蜜的。
陈烨看了一眼,一小瓶蜂蜜的售价居然达到了二百元的高价。
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