第289章谈判科捷公司
“老罗,对于南桥商贸,你有把握告得赢吗?”易枫坐在沙发上,点了一支烟,问道。
罗祥翻着西枫公司和南桥商贸所有合作协议文件,笑道:“赢不赢,打过才知道,不过我可以判定我们是优势。”
“根据这份供货合作协议,相对平等权责的协议,他们如果真的断了我们的货源在法庭上存在既定事实。”
“我有把握能打赢官司,不过如果能拿到他们内部确切的,有目的的断供文件证据,那我们的胜算可以大不少。”
易枫笑了笑,“那可以,这事就由你负责跟进了,律师函今天就可以发过去。”
“没问题总裁,那我现在就回去准备了。”罗祥起身应道。
“嗯好,你先去忙吧。”易枫点点头。
罗祥转身出去,正好碰上韩平安急冲冲赶进来。
“哎罗哥,你出手,起码得让冯泽三年起步吧?”韩平安难得地开玩笑道。
“少来,我要是法官,起码九年起步,总裁在等你,我先去忙了。”罗祥摇头笑道。
“好咧,你先忙。”韩平安点头致意。
随后韩平安快步走到易枫面前,把文件递给他。
“枫哥,几个这些时间的接触,我汇总了他们主要的需求您看看。”韩平安坐下来,正色道:“根据崔元那边的说法,我们要替代原有的市代理,起码在销量上要比他们高。”
“根据我搜集得到的数据和崔元那边给的信息,现在的市代理奥康电子上一年从科捷公司那里进的货,销售额在三千万左右,最近因为奥康电子内部斗争,还有广市方面需求减弱,增速不及沪市和京市,再加上其他同类配件的竞争越发激烈,奥康在广市的销售额在今年有了较大跌落,科捷公司那边早就有了要换代理的心思。”
“只不过新市代合作方目前还在甄选和谈判当中,我们只是其中的一家,根据崔元那边确认,南桥商贸也表露了意向,最近在积极接触中。”
易枫抽着烟翻看文件,神色冷静,过了一会儿,问道:“你做得信息很详细了,从科捷公司方面的要求是销售额,年增长率,企业实力,企业稳定性各方面。”
“我觉得我们西枫集团完全可以拿下。”
“如果货源充足情况,以西枫电商,西枫电子,西枫电竞三家公司的增长情况,三千万只是小意思。”
易枫放下文件,嘴角露出一抹自信的笑容,他弹了弹烟灰,看向韩平安,道:“按五千万销售额目标,每年增速不低于百分之二十的增长率,我看完全没问题。”
“甚至,我们可以给科捷公司立下对赌条约,这都没问题。”
“而且,我手里还有一张王牌,相信他们会心动的。”
韩平安疑惑问道:“枫哥,什么王牌?”
“一百万的现款采购合同。”易枫吐了个烟圈,悠悠道。
韩平安露出恍然之色,“不错,这是我们谈判的优势,之前没你允许,我也没敢轻易透露,确实可以拿出来谈。”
易枫笑道:“明天得好好利用一下,你等一下跟我去银行,取一百万现金出来。”
“啊?现金?”韩平安一怔。
易枫点点头,“不错,这足够有视觉冲击力了,能让他们感受到我们的诚意。”
“这次市代理资格,我必须拿下!”
……
翌日早上。
科捷公司总部。
崔元拿着一叠资料快步来到总经理办公室,敲了敲门。
“进来吧。”门内传来一个沙哑的声音。
崔元推门进去,恭敬道:“骆总,您要的西枫公司资料,他们公司最近在改组,应该称为西枫集团了。”
他把文件递给一个穿着白衬衫,头发雪白,带着金丝眼镜的老人。
老人看起来文质彬彬,儒雅睿智。
此人是科捷公司业务部总经理骆阳云。
“哦?你不说他们公司才成立不足一年吗?怎么这么快就改组了?”骆阳云诧异问道。
“据我的了解,他们发展比较快,嗯……可以说日新月异来形容,我在学校的老师对西枫集团的易总裁极为赞赏。”崔元微微一笑。
他这么替西枫集团说好话,大部分原因也是看在黄合的面子上,他以前在学校的时候受过黄合不少关照,这次黄合嘱托多多关照一下,他自然要多说点好话,也算尽尽力。
但他对于这件事情并没有决定性的权力,能真正拍板的人是上司骆阳云。
只有骆阳元拍板,再提交董事会审议,最后再由老板签字决定,在这件事情上,骆阳云才是关键。
骆阳云没看文件,而是抬头深深看了一眼崔元。
崔元被盯了一眼,仿佛心里的小心思都被看穿了,低下头不敢对视。
“小崔呀,看人不能只看表面,更不能道听途说,广市市场对我们这么重要,得慎重一点。”骆阳云不着痕迹地敲打一句。
话里的意思就是别替其他人说好话。
“是是,骆总训导是对的,我自我检讨。”崔元立正应道。
骆阳云这才打开文件仔细看了起来。
“这份文件比我之前看到的详细了不少,是西枫集团方面协助提供的内容?”骆阳云平静问道。
他一眼就看出前后两份文件不同之处,心里自然有数。
崔元不敢隐瞒,回道:“是的,他们有协助。”
“嗯,从文件上看,他们确实符合资格,也有这个能力,不过还是得看他们到底有没有这个能耐,接得下广市这个市场。”骆阳云敲了敲桌子。
崔元看了看手表时间,道:“按约定时间,他们应该准备到了,今天早上我们会跟西枫集团有一次会议谈判。”
“我知道了,你等下去接人吧,我在会议室里等你。”骆阳元甩甩手道。
崔元应了一声,犹豫片刻后,道:“骆总,朝树科技的王总派人给您送了点茶叶,需要我帮您拿进来吗?”
骆阳云眉毛一挑,旋即笑道:“拿进来吧,那可是好东西。”
“嗯好,我这就给您拿来。”崔元笑应道。
崔元转身小跑出去,很快就又回来,手里多了一个高端茶盒,他把茶盒放到骆阳云面前。
骆阳云看了一眼,便把茶叶收进最下层,最隐秘的抽屉里。
崔元心思细腻注意到了这细节,心中有些诧异,因为骆阳云并没有把茶盒和其他茶叶放在一起。
但他没多想,手机响起铃声。
他拿起电话看了一眼,立即道:“骆总,西枫集团的人应该到了!”
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