第十四章 公司扩招

不是在和我开玩笑吧？前世李兴可是互联网行业的传奇人物，是万千站长的榜样，也是无数草根站长的榜样。

他的经历告诉万千站长，即使你什么都不是，你初中毕业，你高中毕业，你也可以凭借个人的努力取得成功，取得巨大的成功。

李兴平除了在04年被千度以五千万高价收购的hao123外，4399小游戏也是李兴拥有的网站群之一。

对于疑似前世传奇人物发出的聊天申请，肖梓当然同意：“太可以了，能和李先生聊可是我的荣幸，您所创建的门户网站模式，给了我很大的启发。我一开始教网络新人时，发现他们基础差的太多，教起来太费劲，而门户网站的存在，大大方便了新人使用网络的难度。”

一场愉快的沟通，当然得从商业互吹开始。

李兴看到肖梓回复的消息，非但没有被拍马屁的快感，还被吓出了一身冷汗，他是个标准的社恐，经营网站时从未透漏过自己的真实姓名，壁虎网站的站长是怎么知道的？

难道他的电脑不知不觉间被对方黑进来过？带着极大的心理压力，李兴试探道：“行啊，有时间请你一起喝茶。”

线上聊天不算，还要面基？这当然不可能，曾经梦想仗剑走天涯，可惜年纪太小，家里人不让。

肖梓找了个理由道：“岭南太远了，不想出门。”

新世纪之初的治安相比八九十年代好很多，但比之后世，还是很乱，单个人出远门还是要多加小心。

看到这，李兴的脸色极为难看，不光姓名，住址都被对方掌握了！

后半句那个不想出门，甚至可能都在内涵自己的性格，是自己的熟人？可没听说身边谁发财啊。

忍住去报警的冲动，李兴道：“我们做网站的，除了要方便用户外，也是为了糊口。你网站不加广告，还花这么多钱推广，是为了什么呀？”

新世纪之初的人还是太年轻，对互联网行业烧钱赚吆喝的事经历的还是太少。要是放在二十年后，经历了阿狸每年五亿的集五福活动，春晚直播间十亿的红包雨等等，绝对没人会问为什么。

肖梓本来想拉近几年的网民数量数据，说明他们现在做的事业，将来会是多么大规模的市场，但转念一想，不对，拉数据那是打工仔才干的事，真正的企业家一向喜欢讲情怀。

于是，肖梓改口道：“移动通信基站的扩建速度你也应该有所耳闻。放眼未来，互联网不再是一线城市的白领、大学生的专利，越来越多的不会拼音的老年人上网了，越来越多二线城市、乡镇包括农村的朋友们都开始上网了。

他们本来应该和所有互联网用户一样拥有平等的权利，理应受到相应的尊重。但是，城里的那些拿着风险投资的网站设计者们，眼里没有他们。

一群连搜索引擎都用不利索的人，在网上下载想要的应用软件，各种广告，各种捆绑软件，甚至有的还带着病毒，这样的网络社会对他们太冷酷了。

电脑出现问题，你我可以自己处理，大不了重装系统，但是他们呢？省吃俭用，花了几个月的收入，买回家一台动不动就出现故障的大件电器，遇到问题只能拉到镇上，甚至是几十公里外的城市里去维修，维修一个在我们看来随手就能解决的问题。

我们这些站长，不要总是抱怨，说自己多么困难，要多为用户想想，讲点良心，多点社会责任感，道德不应该成为商人群体的奢侈品。“

李兴只是压力下的随口一问，没想到对方直接来了这么大一串，沉默了下道：“其实我的网站相比同行，并没有多么优秀，只是尽力做到了‘不卡，不慢，不断’而已，可惜，我能力有限，也只能做到这种程度了。”

卧槽，肖梓本来只是不想说出自己对市场的预期判断，找了个其它理由口嗨而已，对面居然似乎真的信了。

其实，有过网吧网管经历的李兴，是真的理解网络小白的难处的。

时代在发展，可总有人就不知不觉间就掉队了。

尤其是在电脑城工作的那段时间，更是让李兴难受，一个个怀揣着希冀的顾客，带着信任进门，店铺都在这里，骗起人来总得掂量掂量吧？尤其是不少顾客还有些所谓的八竿子才打得着的熟人关系。

“生人坑一半，熟人大满贯”，每一个进电脑城的小白，都是一个个待屠宰的猪样。高价低配，看人下菜实在是太常见了，有良心的人，做起买卖总是很难挣到钱。

“对啊，上年发了笔小财，那钱挣得实在是太容易了，今年散出去点，算是给自己积福了。”肖梓昧着良心道。

一个在社会上混迹多年的成年人，不应该这么淳朴吧？总感觉对面是在套路自己，肖梓开始满嘴跑火车。

可伟大的道理总是很容易感染人，一句伟大的口号，曾经缔造过世界一极，哪怕后来变质，导致联盟崩溃，可仍然是三十年后不少有志中年心目中的白月光。

李兴明知道会对自己的网站造成极大的冲击，但依然对肖梓讨厌不起来，毕竟没有哪一个男孩小时候的梦想是房子或票子，这或许就是武侠中所谓的仗义每多屠狗辈吧。

“网站看来争不过你了，我要及时止损喽。”李兴继续道，”我打算去做小游戏去了，这个你总不会涉足吧？“

这么有理想的人，很难和游戏这种娱乐项目沾边。

李兴不是这么容易受挫的人吧？肖梓带着疑惑问道：“你不会是要把网站卖掉吧？”

“对啊，前段时间有一家公司接触我，我本来不打算卖的，可不是你来了么，我还趁早收手吧。”李兴虽然做出了决定，但心里还是发苦。

有事时候，金钱的压力可以抗住，但是得有希望，可现在和未来这两样都没有的时候，该低头还是得低头，他已经过了那段热血上涌的年龄了。

“你卖给别人不如卖给我。”知道未来的肖梓，忍不住脱口道。

卧槽，这个时间卖，可是要亏死的。

“那家公司给三百万呢。"李兴是个实在人，直接把那家公司的报价给说了出来。

才三百万？太便宜了，肖梓创建壁虎网站后，才发觉，自己的运营模式似乎出了些问题，虽然在不遗余力的推广下，用户数量增长的很快，但用户群不太对。

门户网站的目标群体是刚开始上网的网络新人，肖梓在线上推广，能看到的大都是网络熟手，违背了初衷，这让他直接过筛掉了大批的潜在用户。

“我觉得你的推广策略挺好的，主攻网吧，在装机圈子里也有路子。”肖梓忍不住鼓励道。

“我不喜欢和人打交道。”李兴沮丧道，他主要精力都在维护网站，走的算是服务至上，口碑为主的路子，可谁料却是在原本不太重视的线下发展的很好。

“要不咱们一起来做？”肖梓试探着道。

李兴的编程能力不强，但是强在运营，无论是hao123，还是4399，用户体验都很好，可以说是以一己之力拉高了互联网行业的平均值。比某家连人工客服都没有的互联网大厂强的太多了。

经过一番洽谈，李兴愿意以税后两百万的价格卖掉hao123，同时，以首席运营官的身份继续运营网站。

交易谈拢后，肖梓不得不感慨，怪不得企业家喜欢讲情怀，原来是真的很有用。如果单谈钱，别说李兴愿不愿意卖，光是价格就低不了。

李兴也很满意，将一个要走下坡路的网站卖出两百万的高价，还找到一份年薪十万的稳定工作，至于对方许诺的10%的年底分红，他并没有放在心上。

交易意向谈成，并不是把钱打过去就完了，还要走很多程序，包括但不限于报税，签合同，网站所有权变更等等。

肖梓熟门熟路的再次找上四大会计事务所普华永道。虽然对方的主要业务是审计，但上次的主管帮着跑了不少腿，省了肖梓好多事。

“黎经理，最近可好？”肖梓用尽量显得成熟的语气道。

虽然时间过去了好几个月，但奶音的客户就那么一个，尤其还是个可爱的小正太，让身为大姐姐的黎红印象很深刻，加上那一单生意做得实在是轻松，因此黎红不再职业化的假笑，而是开心的笑道：“小肖老板，有何贵干？”

“我这里有个单子......”肖梓说着说着，突然想起，他公司还差个财务呢，以后他不方便出面，李兴也是个超讨厌合同和财务方面的事情，要不是李兴有他老子帮忙，合同和税务肯定一塌糊涂。

“要不你来我公司吧？”

黎红满脸疑惑，有这么聊天的么？一家刚成立不到一年的公司，直接挖她一个四大会计事务所的主管，难道是她出国太久，对国内的情况不了解了？那也不对呀，她都回国快两年了。


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