第156章 代言人

第156章  代言人

        聚美推出聚划算，最吸引目光的当然是团购，因为shopee凭借团购这一招成为北美市场发展最快的电商，这次聚美自己学自己，倒也无可厚非。

        聚划算显然不止是团购，更是侧重于价格和产品的全品类电商平台，和聚美最明显的不同之处在于，聚美的订单通过自营物流进行配送，聚划算订单主要通过第三方快递公司配送，不支持货到付款。

        淘寳推出淘寳商城，侵入B2C市场；聚美对品牌商家全面开放，推出聚划算进入淘寳领域，双方差不多是直接开战了，那么媒体就不客气了。

        成就聚美之后，淘寳惨遭背叛，谁是下一个聚美

        聚美的成功是淘寳的成功，培养更多的聚美是淘寳的宿命？

        狭路相逢勇者胜，少年聚美亮剑阿狸

        C2C还是B2C，淘寳聚美之争是电商模式之争

        还好没有人说金钱、天才和背叛，这是扎克伯格的专属，曲黎盯了好久，放心不少。

        媒体造谣曲黎和马芸决裂绝对是谣言，这怎么可能，两人在媒体的采访中异口同声的反驳：绝对不可能！

        阿狸淘寳和聚美聚划算是不同类型的企业，淘寳是平台，聚美电商是零售企业，阿狸没有自营品牌，做不出日月风华，没有Shopee，更造不出椰子鞋。

        然而没用，反正大家都爱吃瓜？可就在各种八卦满天飞的背景下，聚美无声无息且毫无争议的成为了国内第二大电商品牌，聚划算的广告出现在hao123，白度和渣浪……

        网络上对两人的关注度上升，让许多人开始研究他们的谈话。

        曲黎关于电商零售“不可能三角”的论叙被大量讨论，到底有没有企业能够做到“不可能三角”，讨论来讨论去，聚美模式似乎是最佳路径。

        “聚美曲黎野心凸显：通过自营商品实现产品、价格和服务的完美平衡，有望成为全球最优秀的电商企业……”有媒体这么报道，聚美似乎稍胜一筹。

        文的不行来硬的，阿狸淘寳砸钱做宣传和推广，淘寳商城开始被反复提起，不同于淘寳C2C，淘寳商城有着更高的准入门槛，需要企业卖家认证才能入驻，是更优秀的B2C模式。

        日月风华旗下几大品牌当然要申请加盟淘寳商城攒钱养家，暂时还没有受到刁难，淘寳除了不许在淘寳提及聚美聚划算，不许日月风华为聚划算引流，也不见有什么动作了。

        聚美和淘寳各种明争暗斗，带来的直接影响是消费者对两家的电商品牌更加熟悉了，彼此节省了不少广告宣传费用。

        不同于外界的喧闹，聚美做事其实很现实的，首先增加了3C数码和大家电，单价高，容易冲数字。至于食品饮料，日用百货等低单价、高频消费的产品不是不重要，是现在不重要。

        老大老二打架，受伤的当然是旁观的北斗手机和狗东。聚美的正品行货保证明显比狗东更值得信任，聚美的物流服务明显比狗东更好，至于北斗手机，不过是卖山寨机的。

        国内电商还有当当，他们的图书业务非常稳定，曲黎暂时不想打硬仗，卓越亚马逊，呵呵，谁在乎那个小瘪三。

        最值得曲黎重视的是狗东，大东子的发展方向没错，但缺钱啊，聚美不仅有钱还有技术，运营效率明显比狗东高，只要聚美内部管理团队不失控，实在想不出输给大东子的理由。

        聚美还有日月风华，在米国最低99美元一双的祥云椰子鞋在国内以699元的单价销售，销量可想而知。

        至于祥云进驻安踏门店销售的谈判并没有达成，不过安踏倒是愿意为聚美设计并代工生产一款跑步鞋。

        “我们的品牌代言人有哪些选择了？”曲黎抽空来到日月风华，他要为祥云挑选合适的品牌代言人。因为没有和奥组委合作，所以就算他们签下运动员的代言合同也不能借用奥运会的名义。性价比并不是很高，但谁让曲黎喜欢开关，他认识人啊。

        “菲尔普斯，8块金牌，必要要。博尔特，真正的世界飞人，100米冠军，要了！超级丹，要了！郭晶净，跳水女王，未来的额霍家媳妇，要了！再找几个人鱼目混珠，搞定！以后这就是日月风华团队的功劳……”曲黎几分钟就选定了代言人选，都是物美价廉类型，阿迪耐克不会和他竞争。在米国主推菲尔普斯和博尔特，在国内主推郭晶净和超级丹，一切都是这么完美。

        “让shopee或者祥云的人联系侃爷试试，看能不能合作发行联名款……”曲黎又不傻，米国消费者或许会因为一时新奇购买祥云椰子鞋，但想要椰子鞋真正成为潮流的一部分，必须加入更多的流行元素，比如明星代言，或推出联名款共享利润。

        “那我试试。”陈丹琳知道曲黎想要在米国组建一个团队运营祥云品牌，通过线下实体店渠道销售。

        祥云和丹琳品牌在国内保持着100%的毛利，在米国市场至少有200%，这还是和shopee分成的前提下。一旦开启代言模式，进行线下销售，难毛利率会呈现断崖式下跌，会严重侵占公司的利润。可祥云的销量如果能够从现在1亿美元级别，突破到10亿美元级别，那有何不可？

        祥云椰子鞋在北美市场销量略有下滑，各个款式加起来月均跌破10万双左右，专业运动鞋和安踏、李宁等国产品牌，使用他们最先进的技术，然后展开品牌联合运营、销售分成等多种形式的合作，还有最基础的有OEM代工和升级版的ODM代工。

        在次贷危机的影响下，外贸需求萎缩，传统渠道不畅，Shopee的线上电商渠道显得尤足珍贵。所以祥云和安踏、李宁的谈判并不是很顺利，但至少坚持下来了。

        Shopee米国公司从最初的服装鞋帽，3C数码，到现在增加了日用百货玩具小商品，会逐步变成一家全品类电商……

        计划中Shopee的转运仓会从现在的一个增加到两个，另一个分布在东部的纽约，一东一西两个仓库能够有效的提升聚美物流的效率。


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