第323章 排忧解难

第323章  排忧解难

        时代周刊的采访不过是曲黎工作中的一个插曲，路奇带着王云良和布雷迪交接，林兵带队去北津接管古歌，曲黎只能留在聚美，对国内两个平台做微调。

        聚美聚划算夹击淘寳商城，效果是非常显著的，淘宝商城因为个人卖家太多，档次逼格一直没有上去，只能和聚划算拼价格。

        聚美的逼格是有的，在这个平台诞生了祥云，孵化了丹琳和全棉时代，又在尝试打造考拉食品，国内企业家对风水是宁可信其有，不可信其无，既然有成功的先例了，而且还能将商品卖到海外，加上聚美各种扶持，还有市场人员的努力，现在并不缺高端品牌卖家。

        优势一旦建立，只要自己不作死，发展速度不要落后淘寳商城太多，那就很难被竞争对手颠覆。聚划算应对淘寳商城的策略是自主品牌，还有工厂货源、产业带扶持计划。

        国内有许多工厂品牌，其实就是白牌，品牌影响力很可能局限在当地，有许多并不是产品质量不好，而是没有在全国营销和渠道推广的能力。

        要知道这个时候商超的成本越来越高，典型的例子就是家乐福，进场费、节庆费、佣金、宣传推广费，还有各种名目的费用挤占了大量利润空间。据说除了国际大品牌，国内品牌很难在家乐福赚到钱。

        阿狸上市之前电商渠道都算是优质渠道，竞争不算特别激烈，有很多人赚到了钱，阿狸上市后，他们赚钱的速度越来越快，这和淘寳卖家的营销成本和竞争压力是成反比的，这需要阿狸有超强的平衡能力。可惜阿狸团队不知道克制，在利润分成中占了大头，广告费给的多就能卖的好，大量中小卖家难以维序，所以才有了拼夕夕的崛起。

        第三方卖家在聚美平台销售的广告主要有展示广告，搜索广告按点击收费，还有特殊时段广告和按成交金额扣费广告（类似于佣金），曲黎为聚划算设计了一种新的广告模式，卖家设定销售目标和出价，广告费有上限，剩下的交给聚划算。

        聚划算既要靠广告费赚钱，又要控制广告费在卖家成本中的比例，只有自己做产品，才能对此有更清晰的认识，毕竟还要淘汰一些竞争力不足的卖家。

        说到底并没有两全其美的办法，还是自营加自主品牌模式具有更多的长期价值，所以啊，还是回到了供应链管理。

        做事情得从易到难，国内制造业发达，经过几十年的发展，形成了不少产业带，主要集中在珠三角、杭州湾。聚美落户羊城，珠三角的产业带自然不用担心；北津是聚美第二个总部，鲁省的制造业其实也挺强的，让北津分公司去开拓鲁省市场吧；江浙沪很重要，阿狸在杭城，那聚美就占领魔都和宁玻吧，这是杭州湾最重要的两个港口，辐射了诸多的产业带。

        最典型的当然是义务小商品中心，甚至出了一个义乌指数，能够反应米国总桶选举，还有晋江莆田的鞋等等。

        曲黎的安排是在魔都成立一家分公司，聚美物流在魔都、宁玻和杭城建大型仓储中心，这些都是刻不容缓的事情。

        还有就是将聚美和聚划算从第三方卖家收到的广告费变成聚美和聚划算平台的营销费用。

        这意味着2010年，聚美将加大营销投入，比如赞助《好声音》《天天向上》。其中国外已经有电视台联系王丽芬，协商《好声音》版权，曲黎的意思是用心经营这个品牌，不让他们胡乱改。

        《好声音》可能成为国内第一个被国外购买，这会提升这个节目的逼格，已经很适合聚美的品牌营销。

        曲黎在羊城忙着调兵遣将，出现在时代周刊的封面，于是迎来了粤省大领导的视察、慰问。这当然要重视，聚美人事徐晓琴负责对接，都说了高管层都出去了，他们还是要来，那就来呗。

        此时的聚美已经在开发区租了一栋楼，在羊城连地都没有买，更别说建总部了，倒不是不想买，主要是没有好地方，建总部又不是有地就行了，还要有交通、教育等各种社会基础设施配套。另外云计算数据中心还要考虑电费和节能减排问题……

        祥云已经开始自建总部了，到时候日月风华可能会搬走。不过聚美总部的员工食堂已经有了，员工可以带朋友进来吃饭，今年的伙食标准比去年好，曲黎甚至想在羊城周边承包农场，牧场，保证食品安全，可惜聚美虽然一直是超配，但真没有这么多闲人和闲钱。

        粤省大领导来了之后先是参观，曲黎卞亮张文松等高层作陪，不管是问管理、财务还是技术，都能够回答个一二。

        大领导最关注的是聚美收购谷歌中帼，能不能成功，能不能迁到羊城来。

        “我是不想这么折腾，万一出现大规模人员流失，我们这5亿美元35亿软妹币不说打水漂，至少会浪费很多……”

        “粤省对互联网人才的吸引力不够？”

        “是我和聚美的吸引力不够，或许换一家企业一个成熟的企业家可能效果更好。”曲黎当然不能说实话，羊城对互联网行业的支持非常有限，否则网意也不会到处流浪，多次想从羊城离开。比如2008年羊城领导就在开会时说了网意要离开的事情。

        聚美的情况好不到哪里去，曲黎一直坚持长期主义，知道聚美模式的前景很好，又不缺钱，为什么急着在2008年初在大行情不好的情况下上市？当然是为了规避更大的风险。

        然后就是荣耀，虽然有种种理由，归根结底就是曲黎更相信天子脚下更安全，否则雷布斯在粤省混了十几年，小米为什么在北津成立？

        “你这人不老实！”大领导哈哈几声，指着曲黎笑着说

        “老实人早就被社会淘汰了……”曲黎不以为然

        “看来我们羊城对聚美的支持不够啊。”大领导

        “和羊城地方没关系，主要是聚美野心太大，不安分……”

        “我倒是希望像聚没这么不安分的企业越拉越多。”大领导

        “那就有些难了……”曲黎嘟囔了一句

        “有什么困难只管说，我们今天就是来解决困难的……”


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