第585章 大有可为

第585章  大有可为

        不算第三方卖家收入，聚美年营收好像超过300亿美元了，这种规模在国内已经是顶尖水平了，虽然说盈利没有多少，但公司是真的不差钱。

        这不，现在就开始谈继续注资微博和优酷的事情了，王星是不想这个时候上市，优酷是真的缺钱。

        不过其中也有困难，微博和时光以后会不会有竞争？聚美要怎么处理这种关系？还好王星不是很担心，曲黎一直是放养。

        至于优酷，又是另一个故事，最早是他个人投资，后来让远景投资推动优酷进行版权大战，持股比例一度接近30%，后来优酷上市套现之后，现在的持股比例降到了20%以内。

        聚美是没有在优酷持股的，不过外界普遍认为优酷是聚美系，古歌搜索和优酷有合作。现在嘛，当然是聚美的会员体系需要一些优质的增值服务，时光音乐很重要，优酷视频同样重要。

        “能不能换股交易？”优酷CEO古永不想注资，想要聚美直接收购，曲黎嘴上说不干涉，实际上却在他合并土豆网时投了反对票。

        曲黎想都没想，聚美市值最少能涨三倍，视频网站一直需要输血，爱奇艺十年后也就50亿美元市值，买过来就是一个赔钱货，实在不行就学习狗东，做联名会员。

        曲黎和古永表明了入股意向后，就不再管，还有更重要的事情等着他，聚美要强制回购时光的股份。

        “你们考虑清楚了？”曲黎似笑非笑的看着路奇等人

        “这有什么好考虑的，是必然的选择。”路奇现在是真佩服这个年轻人，总是能给人带来惊喜。

        曲黎没想到这么顺利，根本就不需要开会讨论，不过因为涉及到曲黎这个实控人，他还是准备公司财报发布后在股东大会上讨论，以免被人说闲话。

        聚美去年的重点是物流，今年是聚美超市，聚美优品，还有会员体系建设，增加自营占比。

        其实聚美超市的业务很早就有了，只不过去年把所有业务整合成为“聚美超市”。不仅有线上的还有线下的。主要是为了解决消费者的“柴米油盐”需求。

        绝大多数第三方卖家都没有这个实力综合经营餐饮、粮油、副食、家居清洁等百货，无法提供生活必需品的一站式采购。传统超市做不好没能力做，最后只能靠自己。

        阿狸去年成立了天猫超市，不过嘛，人的精力毕竟是有限的，尺有所长寸有所短，依托于聚美物流提供的强大服务能力，聚美超市远超天猫超市。

        去年天猫超市参与双十一促销，直到现在都没有重新开放，要知道他们是代运营模式，淘寳只提供流量，剩下的是合作伙伴和供应商。聚美超市是自营，因为其复杂性，资金占用高，利润低，一直被大东子忽视。

        曲黎单独提出这块，并且从沃尔玛等传统大超市挖人，就是想做好这块业务：“可以不赚钱，但高频消费能为我们带来流量。”

        大家电可以用十年，电脑可以用5年，手机可以用两年，水电信用卡一个月一次，但超市购物一周至少一次吧。让消费者在日常生活中不断想起你，这比短期的高客单价更重要。

        曲黎在聚美会议上说这些，是对大东子部分的否定，这家伙一直在想办法提升客单价，也就是聚美电器部分的销量。这不算错，在配送能力有限的情况下，客单价越高，他们的压力就越小。

        曲黎想做高频打低频，大东子想做高价值高利润带动低价值产品销售就像荣耀和前程几何在做的“精品战略”。

        大东子的想法没问题，可具体情况具体分析，荣耀和前程几何从来都没有想过要服务所有消费者，而电商零售服务的消费者越多，成本就越低，两者的逻辑是不同的。

        总结起来就一句话：聚美超市（网络）一定要做，而且要做好，线下超市是补充，是网络零售增长放缓后的选择。

        之后就是讨论聚美优品，也就是自有品牌加小米供应链产品，像ming系列手机、平板、手环、五常大米等百货都将纳入其中。

        这是聚美继聚划算、狗东电器、聚美超市之后又一个重要子栏目，其中聚划算已经成为独立的网站。以后还会有聚美国际，聚美会员等可能会相继提升其权重。

        其实曲黎还有很多想法，比如专门做家居的“极有家”，专门做车后市场的“聚美养车”，还有医药电商，国内现在有48家网络药店，去年网络销售额也就17亿，很不起眼，但整个药品销售市场规模约有1800亿，以后发展前景还是很可观的。

        这一连串的内容，毫无疑问确立了聚美平台的重要性。曲黎对聚划算的要求就少了很多，依然是强化各地产业链企业的供应。比如建立一个工厂直销的品牌，可以是“中国质造”可以是“淘工厂”，说实话，淘寳的战斗力真的比狗东强多了。

        “如果说聚美优品是有限品类和少数优秀企业合作，那么聚划算工厂直销计划就是和无限工厂合作提供无限品类的商品，他们可以没有名气很大的品牌，但必须要保证质量和低价……”曲黎和大东子说着自己的计划和要求：

        “每个月可以做一次活动，比如广州箱包、东莞女装、南通家纺、顺德小家电、莆田鞋，将这些产业带推广出去，另外就是流量向爆品倾斜，扶持当地一部分优秀企业从（代）工厂走向电商品牌。”

        “我们必须要认识到成就他人也能成就自己，还要认识到我们扶持这些中小企业，不是为了做善事，是为了给消费者提供更多优质低价的选择，中国制造是我们走向世界的底蕴……”

        再总结一下，聚美的思路是做品牌，聚划算是在做产业；前者需要专、精，后者需要广、博。

        看着踌躇满志的许雷，神态凝重的大东子，曲黎颇有种天下英雄尽入吾彀中的感觉，在他的指引下，聚美大有可为！


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