第280章 一亿英镑的利润,站着就把钱给挣了
巴黎春天、乐购以及DM都没有异议。
对于巴黎春天来说,有伊纳斯这层关系在。
再加上一系列的品牌入驻,能够极大的增强巴黎春天在奢侈品圈的竞争力。
至于乐购,就更简单了。
本来双方就存在着货币差,他们在整个欧洲都有自己的连锁超市。
凭借着他们的销售能力,只要量足够大,将获得丰厚的利润回报。
DM则是豪赌一场,想着借助屈臣氏的力量走出德国。
而屈臣氏又何尝不想借助着它的门店,进入到欧洲市场。
所以,三方很快和邵维鼎达成了协议。
邵维鼎立刻就让潘迪声带着他们去包房签订合同。
现如今,唯一有异议的就只剩下罗马百货了。
“我们可以允许斯沃琪在我们门店设置专柜,不过,我要20个点的利润。”
罗马百货的负责人里卡多待其他三人全都离开之后,直接狮子大开口。
不过他说这话也是有底气的,乐购是大型商超,和邵维鼎合作主要是对接屈臣氏的商品。
DM和巴黎春天也都是类似,各自都有着局限。
但唯独他们罗马百货不同,他们在西欧拥有近两千家门店,覆盖了英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国和摩纳哥等多个国家。
最为主要的是,这些国家的消费力可不是亚洲的一众城市所能比较的。
“百分之二十的利润点实在是太高了。”
邵维鼎毫不犹豫的就拒绝了,这可不是商品进价的20%,而是营业销售额总额中的20%。
斯沃琪在港岛利润额也就是在25%左右。
就算是拿到欧洲,因为汇率和定价的原因,利润能有个30%差不多。
但是他还要缴税,途中的运费等等,都是开支。
这样下来,斯沃琪集团到手的利润就极其有限。
那他不成了给罗马百货打工的吗?
他要站着把这钱给挣了。
“百分之十,作为合作方,我只能给到这个点数。”
邵维鼎毫不客气地砍下了一半价格,见里卡多还要说话,他直接打断道:“里卡多先生,在欧洲可不光只有罗马百货一家零售门店。”
“而且,如果你方可以大规模采购,那么成本摊薄,反而能赚到更多的利润。”
里卡多微微皱眉,思虑片刻道:“你仔细说说!”
邵维鼎淡淡道:“如果罗马百货大规模采购,在原先的进价上,我会给予你们5%的折扣,并且将定价权交到你们的手上。”
“正如你所说,罗马百货在西欧有两千多家门店。”
“货卖的越多,你们自然赚的也就越多。”
“只要量足够大,你们的利润可不止10%。”
里卡多听后沉吟不语。
5%的进价折扣,也就是再让出了5%的利润空间。
而且定价权又在他们手上。
这个利润空间可就有的说法了。
不过他也知道,要想卖的越多,这个定价肯定不能太离谱。
何况还有精工这些品牌在一旁进行着比较。
里卡多深深地看了一眼邵维鼎,随后笑道:“邵先生,你的这个提议很诱人。不过你让了这么一大步,我们罗马百货需要进购货的数量是多少?”
“五百万只!”邵维鼎伸出一只手掌,斩钉截铁道:“不管是老款还是新款,六个价位的Swatch手表,不管你们如何选择,总数量至少要超过五百万只。”
就算是最便宜的【撼动】系列,在港岛售价159,成本也只有60港币左右。
卖到欧洲,以英镑作为汇率准绳。
成本只有5英镑左右,再加上关税、运费等等杂七杂八的费用,大概能有个7英镑。
不过邵维鼎已经通过汇丰银行,拿到了关税减免。
至少能省下1英镑的费用。
而卖到欧洲,【撼动】系列,定价至少在29英镑。
他卖给罗马百货,这个出厂价,怎么说也得19英镑起步。
这样算下来,他就赚了14英镑。
五百万只,就算是全部都是最便宜的【撼动】系列。
也足足能够在欧洲赚到7000万英镑。
更何况,罗马百货又怎么可能只进购最便宜的【撼动】系列呢?
可以说,款式越高端,邵维鼎就能赚的越多。
比如限定款【ONE】系列,售价至少在300英镑左右。
而它的成本,仅仅只有不到50英镑。
可以说,斯沃琪进入欧洲的第一年,他至少能在欧洲,赚到差不多一亿英镑。
换算下来,就是十二亿港币左右。
这可都是纯利润。
而不是销售额。
而且,这是长久生意,随着斯沃琪的品牌知名度在欧洲越来越响。
五百万只手表,只会是一个开始。
“五百万只?”里卡多瞪大了双眼,他感觉对面这个家伙真的疯了。
一款从来没有进入欧洲市场的手表,竟然扬言一年要卖出五百万只。
这还只是他们一家的渠道。
还不算乐购、DM这些渠道的销售数据。
这不是疯了是什么?
“邵先生,我很想知道,到底是什么给了你这么大的自信?”他忍不住出声问道。
邵维鼎笑道:“我调查过,精工在欧洲一年的销售量,差不多也就在五百万只左右。”
“可Swatch不是精工,也没有精工在欧洲这么大的知名度。”里卡多反驳道。
“你先听我说完。”邵维鼎摇头笑了笑,继续道:“在亚洲,Swatch一年的销售量大约在八百万只左右,但是真正购买力的人口可能只有三亿。”
“整个西欧的人口大约在5亿左右,拥有购买力的人至少有4亿。”
“这是一个巨大的市场!”
“在亚洲,Swatch的竞争力非但不弱与精工,甚至更强出几分。”
“在亚洲如此,在欧洲同样会是如此!”
邵维鼎豪言壮语道:“里卡多先生,手表早就不仅仅是计时工具了,它是时尚饰品,是人们的第二张脸。”
“而在手表界,没有任何一个品牌比斯沃琪还懂得时尚!”
里卡多是相信这一句话的。
可以说,他从未见过比斯沃琪手表还要好看的手表。
不但符合他们门店的商业策略,而且如果能保证有15%的利润点。
这笔生意,赚头很大。
至于精工,他并不是那么担心。
正如邵维鼎所说,在亚洲市场,精工都没办法压住斯沃琪,被它们偷了老家。
在欧洲市场,以时尚为追求的欧洲人,又怎么可能选择精工,而忽视以“时尚”为标签的斯沃琪呢?
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