215、战斗序列
“怎么没留个电话？”
“留电话干嘛？”
关煌和同事告别，送唐果出门。
“那么多美女，你就不动心？”
“哈哈，看你说的，我是那种人吗？”
唐果横了他一眼：“说不准。”
关煌看着她，“我要是那种人，先办你。”
“你敢”，唐果挥了挥白生生的小拳头，吓唬道。
关煌“哈哈”一笑，转过话题，“你不留下吃饭？”
“不了，单位还忙着呢。”
“那好吧。”
以两人的关系也用不着客气，关煌把对方送上车，回到健身会所洗漱了一下。
放松下来才感觉有点酸痛，可惜女友不在身边，不然的话，可以擦一点药。
正想着，视频通话响起，关煌一看，顿时笑了，心有灵犀啊。
“宝贝。”
“老公……”
许馨雨正要说什么，看到男友赤着上身，顿时不好意思，“洗完澡再说。”
“没事，洗完了”，关煌用擦着头发，没注意女友的表情。
“老公，疼不疼？”
许馨雨看着男友身上紫一块青一块，很是担心。
关煌：“没事，你这是在哪？我看看你住的地方。”
“嗯”，许馨雨听话地拿着手机转了一圈。
“这是主卧，这里有两个衣帽间……”
关煌看了一下，房子总面积差不多米长的大阳台，大的可以放充气泳池，270度景观，奢华至极。
“这是什么时候买的？”
“不知道，应该是尽量吧，去年来玩的时候，还没有买呢。”
……
随后两天，关煌开始逐个和开拓新人谈话。
白敬飞是第一个，叶青云、张少华、张新……
这些人带着手下奔赴一个个城市，迈向未知的地方，迎来新的挑战。
除了海城之外，同时有五个城市开拓。
白敬飞去的是洛城，其他几人，有的是省内，有的是省外。
完全避开了饿了公司。
战争的第一阶段，自然要避其主力。
外面大片的蓝海，犯不着在一个城市死磕，毕竟离白热化竞争还有一段时间。
饿了公司，只是远期目标，这个时候，超人的主要竞争对手是各地的游兵散勇。
高校和白领作为外卖的主打市场，只要有这两个聚集的城市，就会有外卖。
或大或小。
超人以前就是这种公司，不过，已经转型为正规军。
虽然说不上降维打击，但是面对资本充足、装备精良的超人外卖，这些地方公司，几乎不可能翻盘。
打价格战自然是最快的方法，但是关煌本着锻炼队伍的初衷，选择从技术和服务上打退敌人。
毕竟眼前都是小麻烦，日后巨头才是主要目标。
凭借着投入巨资打造的线上系统、不断扩大规模的客户服务中心以及专业的配送队伍，超人就立于不败之地。
白敬飞那边不断传来消息，因为他是第一个外出开拓的城市经理，关煌让他抽时间就写汇报，不要求格式，不要求长短，甚至不要求内容，只要有价值的东西，都可以发过来，供大家讨论学习。
7月8日，白敬飞到达洛城，先带着地推，用一周时间做调研，在校园周边和各大商圈转悠，统计商家、外卖车数量、外卖订单比例等。
他的思路是资源有限、时间有限，优先做现有外卖存量最多的商圈。
选定商圈之后，因为洛城没有外卖网站，都是电话下单，有几家小外卖公司，白敬飞就把商家电话铃声换成广告：来超人外卖下单送饮料。
发放外卖传单的时候也附带上商家信息，将两者客户互相转化，原来使用电话下单的外卖用户转化成了App用户。
这些用户是黄金用户，迁移成本高。
关煌：“就按你说的做，经费上，暂时不用考虑太多，我们要尽快把市场打下来，你的核心任务有两个，一个是打下市场，一个招人锻炼队伍。”
白敬飞：“领导，放心吧，我心里有数。”
业务很重要，但是要想下一轮快去扩张，没有足够的人才队伍是行不通。
所有的城市开拓经理，都被关煌反复提醒，队伍，队伍，队伍。
必须带出一个骁勇善战的团队，敢拼敢打。
这有这样才能面对将来的恐怖对手。
美团可是“千团大战”的幸存者，执行能力和团队有多强？想一想就知道。
要不然，在前世也不会后来居上，把深耕行业五年之久的“饿了”公司压的死死的。
这种战斗力……
关煌叮嘱：“不过，你要记住一点，花钱买交易额是不行的。”
白敬飞笑了笑，“我知道。”
关煌：“降价促销也不可取，会对品牌造成巨大伤害。”
“嗯”，白敬飞对此有体会，他以前就是一个免费党，有一种思维“不优惠的东西不买”。
一旦在客户心中形成这个心理，那做推广的钱算是白花了，即使吸引不了流量，也都是羊毛党。
关煌：“其他的，你自己做决定，如果你能一个月拿下洛城，那一号团的位置，我给你留着。”
关煌将全国分为9大战区，100个战团，近600个战营。
每个战营就是一个城市，一个城市有20到三十名地推人员。
之所以用“战区、战团、战营”这样透着浓浓好斗意愿的名字，就是为了提醒每一个员工，你参与的不只是工作，还是战争。
虽然现在只有海城、洛城等六个城市，但是关煌这里已经有了总体架构。
白敬飞“哈哈”说道：“放心吧，我肯定能行。”
语气自信飞扬，甚至连关煌都被感染了。
虽然经验不足，但是愿意学习，愿意拼搏，只要有这股气，就不会做的太差。
甚至可以说，整个超人公司，全都是这股劲头在顶着，不然的话，压力之大，不可能驱动着大家向前进。
关煌：“那好，有什么问题，及时打电话沟通。”
“好的。”
关煌放下手机，开始整理培训资料。
将白敬飞几人实践中遇到问题拿出来，整理汇总，组织讨论，进行头脑风暴，讨论解决问题的办法，并在实践中检验。
超人快速成长起来。
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