第二十章 资本的原始积累

　　1994年的3月末4月初，春天的气息吹遍了大地，气候转暖明珠市的人们脱下冬衣换上春衣，而修杰家的“云裳阁”裁缝店生意又开始火爆起来，换季的时节来裁缝店量体裁衣的人们又多了起来，修杰妈妈她们几个忙并快乐着。

　　而上幼儿园大班的陆修杰，依旧在学校里过着简单的学习生活，上午学习唱儿歌，学习简单的阿拉伯数字等等，下午玩积木等玩具或者睡觉。这种生活极其枯燥和幼稚，让陆修杰这个重生人士很无聊很无奈很无语，幸好只要再忍三个月就行了。

　　虽然说，还要继续6年小学生涯、6年中学生涯、4年大学生涯，但是4年大学生涯可以忽略不计，因为大学很自由。而12年的中小学生涯对于重生人士来说也是一个很无奈却必须忍受的人生经历，当然如果是像柳俊童鞋这样的精英的话（馅饼大大书里主角），其实陆修杰也没必要一年又一年的去读小学中学大学，但是陆修杰前世不是个精英人物啊！

　　陆修杰重生后，家庭环境、个人能力等方方面面都和前世没啥区别，唯一的优势只是重生带来的未来二十来年的“先知”，所以陆修杰还得自己一步一步来，加强自己的各方面能力，并帮助家里的经济发展起来。

　　前世陆修杰虽然也上了个一本大学，但是却没有好好学习，所以毕业后混得一塌糊涂，更别提成为社会精英了！既然上天让陆修杰重生了，那么陆修杰决定今生要努力学习，明明白白地学习，不再像前世那般得过且过，一定要成为社会精英，为自己、为家庭、为朋友、为国家和人民做点什么，才不旺上天赐予重生的机会。

　　转眼间便到了4月末，“云裳阁”接到了几单婚礼礼服的订单，小舅妈的裁缝手艺那真是高。打4月初店里的橱窗里的一对塑料模特又穿上了小舅妈裁剪的婚纱和西服礼服，挂在橱窗上的小黑板上写着“承接婚礼礼服”字样，瞬间“云裳阁”裁缝店的生意就超过了百盛路步行街上的其它裁缝店，当然这也是必然的，毕竟不是所有的裁缝店里都有传承自紫帮裁缝的高超手艺，也不是所有的裁缝师们都能裁剪出婚纱礼服的！

　　5月劳动节期间，又是新人们举行婚礼的热门时期，因此云裳阁店里的生意格外好，不仅是承接了几单婚礼婚纱西服的礼服订单，还有承接了伴郎伴娘的礼服订单以及参加婚礼的客人们的服饰订单。整个4月份期间，“云裳阁”的生意订单就没有一天停过，可谓是日进斗金啊！

　　再说说青宁小卖部。从开业起，生意就一直红红火火的，每天都有很多小学生们进店购买零食，玩具和文具的销量仅次于零食，看来孩子们是被每天上学没有零食吃的日子给憋坏了，在校外门口开了这么一家有着好吃零食的小卖部后，学生们购买零食吃的**一下子被吸引出来了，于是乎只要孩子们口袋里有零钱，那么基本上都忍不住消费在了小卖部里。

　　而青宁小卖部还有着独到的优势，那就是有重生后的陆修杰童鞋的指点。青宁小卖部开张之后，陆修杰就跟大姑姑说，准备几本本子，除了记账之外，还要记录哪些零食销售量大、受小学生们欢迎。在开业1个月后，当店里再次进货的时候，这心里就更有底了。

　　因为零食的销量很大，所以每个月都需要去万桥批发市场进货。另外，陆修杰比较关注其它杂货店、百货店、综合商场等有销售零食、玩具、文具和日用品的商店，修杰每次路过都会进去，看看这些店里有没有新的商品，如果发现有新出现的自己记忆中有印象的商品的话，修杰便提醒大姑姑去批发市场询问是否有这些新的商品售卖，从而保证我们青宁小卖部随时更新商品。

　　不光如此陆修杰还跟表哥表姐说，请他们平时关注他们学校附近的小卖店（哥姐弟仨不在一个小学），关注这些店里的新商品，也关注周围同学是否有新奇的引起大家注意的玩具、文具和大家都觉得好吃的新品零食。

　　虽然大姑姑只是初中文凭，不爱看报纸、杂志和书籍，但是陆修杰提出让小卖店订购一份报纸，希望大姑姑在平时店里没生意的时候多看看报纸，多多关注上面的商业信息，比如一些有关零食、玩具、文具和日用品的信息，有些生产商会在报纸上投广告来扩大销路，虽然青宁小卖部店小，但是对有些刚起步的和面临销售危机的生产商厂家来说，他们怕是很乐意和青宁小卖部做生意的，因为是蚊子再小那也是肉啊，生意也是一点点做大的不是么！

　　大姑姑听了陆修杰的建议后，认真思考一下便答应了，还夸小修杰脑子好，毕竟这样做也是为了店里生意好，也是为了大家的收益着想。

　　正是源于修杰和表哥表姐对同行们的关注，后来这三娃真的及时发现了一些自家青宁小卖店没有的易销商品。也正是源于大姑姑开始有了读报的习惯，关心和自家小卖部有关的商业信息后，发现了几家文具、玩具、零食生产商在报纸上打的广告，在大姑姑电话联系了他们后，这些厂家不嫌弃小卖部店小，亲自上门洽谈生意，最终做成了好几笔生意，而良好的关系也从这个时候开始建立了起来，后来这些当初和青宁小卖部做生意的厂家们成为日后连锁零售集团公司的供货商。

　　1994年6月1日儿童节，青宁小卖部特别推出了别具一格的“六一儿童节缤纷乐享大礼包”，用特制的透明塑料袋子，装了一些零食和玩具进行捆绑销售，有10元和20元两种规格，两种礼包都物超所值！

　　修杰的大姑还特意用字报标明了两种礼包有共有多少商品，原来价值几何现价几何，清晰明了，当然这个主意是我们的小修杰童鞋给出的。陆修杰重生前那会各大实体和网上超市各种折扣各种形式的售卖虽然让人眼花缭乱，但是也让重生后的修杰有了很多这样的帮助青宁小卖部多多赚钱的思路。

　　不出意外，这种新形式的销售手段很受学生和家长们的欢迎，儿童节这天的营业额是平时的十几倍，把大姑姑给乐的呦，到了爷爷家还合不拢嘴。晚上陆修杰正正在爷爷家饭桌上吃晚饭，大姑姑一进门，就冲过来把小修杰抱了起来直接对着小脸香了一口，把正在八仙桌上吃饭的修杰爷爷奶奶小叔小婶小堂弟都给惊到了。正统古板的老爷子不乐意了，冲着大姑姑一怕桌子开始教训起来。

　　“老二，你风风火火地干嘛，大孙子在吃饭，你就冲过来亲他，什么事把你给乐成了这样，连体统都不顾了？！”爷爷怒道。

　　“建丽，你笑什么呢？！”看着被老头子训了却抱着大孙子还乐个不停的大姑姑，奶奶也疑惑的问道，老人家因为爱护女儿的缘故就不像老头子那般生气。

　　“爸妈，你们猜猜今天店里营业额是多少？！”大姑姑笑着问道。

　　“怎么，赚得再多还能不顾体统吗？！”爷爷又严厉的责问道，看来爷爷很是生气啊。

　　“对不起爸爸，我太高兴了，一时就没忍住。平时店里生意好点的话，一天的营业额有个千八百的就算不错了，生意差点的话也就五六百，但是今天店里的销售额达到了九千八百七十九块三毛钱，整整十几倍啊！”大姑姑一边说着一边胡乱比划着，看着大姑姑不冷静的表现，陆修杰心里微微叹了口气，才不到一万，大姑你就兴奋成这样，这只是初步发展而已，以后要是更发达了，你得咋办哟！

　　“什么？九千多！怎么会有这么多呢？！”爷爷惊讶道，看来爷爷也被这个数字给吓到了，的确啊这个平均收入才四五百的年代！

　　“诶！爸，你是不知道，儿童节前修杰给我出了个主意，把几种热门玩具和十几二十种热门零食搭配起来作为大礼包卖，然后给取了个好听的名字叫做’六一儿童节缤纷乐享大礼包’，有十元和二十元两种规格的，今天基本上青宁小学所有的老师学生包括幼托班的孩子们都买了这种大礼包，很多老师家长还买了好几份，后来路过的人们看到这里热闹有徐徐多多的人围着，结果连他们自己都过来买了，一买也是好几份，我估计买了很多份大礼包的人是为了给亲友家里小孩也带一份，不过说实在话，我们店里准备的这个大礼包的确是物美价廉的。”大姑姑说道。

　　“哦！原来是这样啊，怪不得……！”爷爷一边摇着头一边感慨着。

　　“谁说不是呢？！不然我能高兴成这样吗？！这个缤纷乐享大礼包我整整提前了一个礼拜开始准备的，而且修杰让我准备了个小黑板，写上’本店将于6月1日推出儿童节缤纷乐享大礼包，敬请期待’字样然后挂在了门上，这个黑板挂上去了天天有学生和路过的人问我这个大礼包到底是什么东西，不过因为修杰叮嘱过说是不能提前透露，所以我就谁也没说。修杰这孩子脑子就是好，说什么要保持神秘感来吸引顾客，哈哈哈哈哈哈！更为厉害的是，修杰让我整整准备了元大礼包和元大礼包，结果你们猜怎么滴，今天卖得都没剩几个了！！！”

　　“哈哈哈……，原来如此，大孙子真是聪明啊，来爷爷奖励你一个大鸡腿吃。”听大姑姑说道这里，爷爷也乐得开怀大笑起来，然后用筷子夹了个鸡腿放进修杰碗里。

　　“嗯，乖孙子好样的，奶奶也给你夹个鸡翅！”奶奶说着也帮修杰碗里加了个鸡翅膀进来。

　　“就是，就是，小修杰，这回厉害的不得了啊！”“………！”小叔和小婶婶也夸奖我道。

　　“嘿嘿，嘿嘿，爷爷奶奶大姑小叔小婶，你们不要再夸我了，再夸我我就要害羞了！其实，这个主意也是我看到百盛路步行街一家商场里的零食柜台这样搭配卖零食后，灵机一动才想起来在我们店里也这样试试看看的，而且主要还是大姑姑的功劳!”陆修杰腼腆道。

　　“哈哈哈，小修杰你还谦虚了！爸爸，你们是不知道啊，小修杰刚跟我说这主意的时候，我想了想也赞成，然后我问修杰准备多少份大礼包，修杰这孩子居然说要我准备800份，当时就把我给震惊的话都说不出来了，要知道整个青宁小学连幼托班孩子一起算上所有的师生加起来也就三百多个，就算人手买我们的大礼包一份，那也差了800份的一半不止，不过修杰这孩子坚持自己的想法，说肯定能卖得掉让我一定要准备800份，我当时想着就算今天儿童节一天卖不完，也可以留着以后卖，反正不损失什么，所以我就答应了，结果没想到啊，居然卖得都没剩下几份了。”大姑姑笑着说道。

　　“大姑姑，这大礼包平时不能卖！嗯，这次的大礼包可以留一两天，让今天身上没有带钱的学生、家长明天或者后天来店里买，但是这种大礼包我们店里平时不能这样卖。因为一个原因是平时这种十元二十元的大礼包应该不好卖，今天是特别的日子，六一儿童节是我们小孩子的节日，所以家长们才给孩子们买十元二十元的零食玩具礼包，我想平时家长们最多就给孩子们买个一块两块钱的零食就已经很好了；另外一个原因是，老师教过我们的，物以稀为贵，这样的特别的大礼包平时不卖到了节日才卖，这样才有新鲜感，顾客们才会买账，要是平时也能买到的话，大家都不珍惜了，这样的话这种大礼包也就不好卖了！”原来当时大姑姑答应我其实并不是相信这800份大礼包能卖得掉，而是想着卖不掉也能留着以后卖，大姑姑的这种经营策略不可取，我得提醒她，而且反正已经被大姑姑揭穿了是我在背后出主意，正所谓虱子多了不痒，这次我就多表现表现吧！陆修杰这样想着说道。

　　“哇哦！小修杰居然这么厉害，连物以稀为贵的道理都理解得这么透彻，不得了啊！”小叔叔说着向修杰举起了大拇指，小修杰也向他腼腆地笑了笑。

　　“就是，就是，小修杰何止是不得了啊，我看简直就是了不得啊！”小婶婶感慨道。

　　听着大家对自己的夸奖，小修杰不由得想起了那天……

　　5月中旬的一天，陆修杰跟大姑姑说道，“大姑姑，六一儿童节很快就要到了，我们店里应该弄个活动大赚一笔！”

　　“弄什么活动大赚一笔呢，小修杰？”大姑姑看着陆修杰疑问道。

　　“我们去万桥批发市场多进一批平时卖得最好的零食和玩具，零食就进一样的，玩具就进那种差不多类型的，然后把几种玩具和十几二十种零食捆绑着一起卖，用一个透明的塑料袋包裹起来就行，这种捆绑式售卖的大礼包价格比所有的零食加起来的价格再便宜一点就行，然后再给这种大礼包取个好听点的名字，就叫做六一儿童节缤纷乐享大礼包，大姑姑你觉得怎么样？”陆修杰建议道。

　　“嗯……，我看成！”大姑姑想了想道。“那么这种大礼包要准备几份呢？！”大姑姑接着问道。

　　“不止几份，起码得准备个几百份吧！嗯，分两种规格好了，10元的一种准备个元的另一种就准备个300份吧！”陆修杰考虑了一会儿道。

　　“啊！要准备这么多啊，那店里账面上的钱都得用上了，不然进不了这么多的货！而且青宁小学加上幼托班也就三百多个人，每个人都买一份也才一半不到啊？！”大姑姑疑惑道。

　　“嗨！没事，才800份而已，肯定能卖掉的！到时候你就这样这样做……！”陆修杰贴着大姑姑的耳朵嘱咐道。

　　“相信我，这样做的话肯定能行，绝对不止能卖300多份而已！”说完，陆修杰朝着大姑姑拍了拍胸口，又挥了挥手，得意着远去了。

　　时间倒退一周，只见青宁小卖部门上挂着一块小黑板，上面写着“本店将于六一儿童节推出缤纷乐享大礼包，敬请期待倒计时7天”，接着过了一天变化为“……倒计时6天”，然后一直到“……倒计时1天”。

　　6月1号那天，只见小黑板上写着“儿童节缤纷乐享大礼包，数量有限过时不候，今天为止！”于是乎，当天无论老师还是学生、家长，亦或是其它村民路人，都纷纷走进了小卖店，然后拎了一袋或者是几袋大礼包出来了。

　　在这样的营销手段之下，青宁小卖店当天营业额几近一万人民币！

　　如果在1994年，在这样超时代的营销策划之下，陆修杰还不能成功，那上天也太欺负人了，既然让他重生，就不能让他悲剧，否则还不如降下一块陨石砸死作为重生人士的他算了！

　　在这个年代里，做出这种奇思妙想的广告，如果还不成功的话，那咱也太丢重生人士的脸了，广告最重要的是什么——是创意，而陆修杰的创意紧紧抓住了顾客们的心理，因此陆修杰必须成功！为了成功，干杯！而青宁小卖部果然成功了，再次干杯！

　　ps：刚才shpd这边电闪雷鸣的，然后我的电脑刷一下灭了，幸好我用的是防雷插座，电脑无恙！哦耶！为了防雷插座干杯！囧！

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