第291章 蛋糕有多大

　　我们继续和投资公司谈牛


　　老同志：“这就对了呀。你们大荒山优美迷饶风光，过去存在，现在依然存在，将来还会存在。我们并没有实际占用它，使用他。相反，我们投资，还能够最大限度的保护这些自然风光和人文风光。”


　　投资方的美女同志立即附和：“是的，一直都存在的东西，根本不上资源需要有偿使用，权益需要进行明晰这些问题。这些是公共资源。”


　　老同志很坚决地：“所以，不存在你们所谓的资源入股的事。我们不接受资源入股。”


　　刘美：“那你们，产权如何明晰吧。”


　　投资方的美女同志：“你们大荒山旅游开发公司的前期投入，这点我们是要认可的，这部分可以折算成股份。”


　　老丁问：“折算多少股份？”


　　投资方的美女同志：“别人只给你们折算15%，我们可以给你们折算到20%。”


　　我和刘美都笑了。


　　老同志：“最大限度折算25%，但有个条件，就是村委得争取财政资金，建设到裤裆田、磨刀石、大风顶的公路。”


　　我和黄朝华、老丁都摇摇头。张书记也：“到裤裆田、磨刀石的公路，基本可以肯定，由财政资金投入建设，但到大风顶的路，那可不是有钱就能修建好的。”


　　投资方的老同志：“如果这样谈不在一起，可以换种方式。就是你们依托现在成立的旅游开发公司，自主开发，由我们给你们提供融资，要多少给多少，你们想怎么开发都校”


　　刘美：“资金使用费怎么计算？”


　　老同志笑着：“优惠得很，年息5%。不超过银行贷款。”


　　张书记：“年息5%，不高嘛。”


　　老同志笑着：“但有两个条件。一是需要政府来担保。二是需要政府划拨一块地给我们，搞房地产开发。”


　　张书记：“你这两个条件，都实现不了。”


　　同第三家公司的洽谈，也没能成功。


　　投资公司的代表走后，我对张书记：“茅草坪村刚刚脱贫，基础还非常薄弱，如果没有产业支撑，很容易返贫。我们搞乡村振兴，通过发展旅游业来带动群众致富奔康。所以，我们招商引资的落脚点，就是能不能为茅草坪村的群众增加收入，带来实惠。”


　　张书记：“我真是想好好表扬表扬你们！你们几个，真正是站在群众的立场上思考问题，代表了群众的利益。我赞同你们的观点，不论是谁来投资开发大荒山旅游，如果最终结果是投资公司把钱赚取走了，茅草坪村群众山河依旧，面貌不改。或者，只能依托旅游，简单地卖点凉粉、冰粉、矿泉水，那么不管大荒山旅游有多火爆，这个招商引资都是失败的。”


　　张书记转而对刘美：“我们最想看到的，就是大荒山农特产品开发公司这种经营模式，把公司发展壮大，同群众增收致富紧密联系在一起。”


　　刘美：“谢谢张书记的肯定，我们今后一定按照这个思路，这种精神，一如继往把工作干好。”


　　我们坐着车，连夜回到茅草坪村。在车上，我问大家：“你们对大荒山旅游发展到底有没有信心？”


　　黄朝华：“肯定是有信心的！如果没有信心，我也不会把钱借给开发公司，不会筹集资金修建民宿。不但我，包括马大爷、马二爷这些在茅草坪有影响的人物，他们都积极主动地融入到大荒山旅游发展中来，明对我们开发旅游的举措是认同和拥护的。”


　　我又问大家：“大家预计一下，今后咱们大荒山旅游每年能接待多少旅客。”


　　黄朝华：“这个还真没有想过。”


　　张玉凤也：“这个不好估计。”


　　刘美：“我在网上查了下。2018春节黄金周期间，峨眉山景区接待游客22万人次，门票收入2800万元。乐山大佛景区接待游客25万人次，门票收入1800万元。其中，2月18日，乐山大佛单日接待游客4.4万人次；2月16日，峨眉山景区单日接待游客4.8万人次，均创下两大景区单日游客接待量历史新高。”


　　老丁：“我的心里预期是，今后，咱们大荒山旅游的年游客接待量能达到峨眉山景区和乐山大佛春节七，游客接待量的总合50万人次，就算是很成功了。”


　　张玉凤：“我的心里期望也跟老丁差不多，一年接待50万人次，门票50元一长，光是门票收入就有2500万元，这是一个文数字了。”


　　我问刘美：“你的心里预期呢？”


　　刘美专心开车，没有回答。


　　这几跟投资人洽谈的过程，其实也是村委一班人，对大荒山旅游重新认识的这么一个过程。


　　我：“如果大荒山旅游是一个大蛋糕，那么，这个蛋糕应该怎么分？”


　　老丁：“很明显，第一块应当分给老百姓，分给茅草坪村的人民群众。”


　　刘美问：“那第二块应当分给谁？”


　　黄朝华：“第二块当然应当分给已经成立的大荒山旅游开发公司。”


　　张玉凤：“就是应当分给我们村委和刘美她们嘛。”


　　我：“那第三块呢？”


　　张玉凤：“第三块，肯定是谁投资，就应当分给谁。”


　　我：“现在蛋糕应该分给谁，咱们初步理清了一个思路。确定了应该分给谁。那么，接下来的问题是，每块蛋糕应该分多大？”


　　老丁：“我们同三家公司洽谈，都是因为对每块蛋糕应该分多大达不成一致。每块蛋糕应该分多大，确实不容易分。”


　　张玉凤：“蛋糕就只有这么大，这块切大了，那块就得切。”


　　刘美：“其实，你们村委应该先计算一下，这个蛋糕有多大？”


　　大家不再话。


　　晚上，我睡在床上，难以入眠。是的，我们应该先测算一下，这个蛋糕有多大。


　　这个蛋糕有多大，谁也无法精确确定。但是，应当可以有一些数据来衡量。比如，年接待游客达到50万人，这也是衡量的一个指标。我觉得可以测算一个保守的最底值，一个乐观的中间值，一个远景期望值。


　　我想，蛋糕有多大，不同的公司有不同的预牛包括跟我们谈判的三家公司，他们有他们的预牛包括刘美她们公司，也肯定有她们较为科学合理的测算。


　　现在，需要我们茅草坪村做一个科学合理的测算了。


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