第十七章:围标之困 举步维艰

　　

　　这次杨康投标是在晋汉地区，去年在晋汉地区曾经丢过一个标，这次的标对公司近两年关系重大，杨康是谨慎又谨慎，全程亲自坐镇，可晋汉地区似乎就从来不是他的福地。

　　报名的有十几家，最终符合条件入围的只有九家，主持人在台上唱着各家公司标的价格，杨康听到一半，心开始下沉，唱完标，杨康拿过祈源记下的标的仔细的又看了一遍。

　　“有人围标。”

　　“不会吧，古建是我们最擅长的这是众所周知，加分项都在我们这，谁还能围剿我们？”

　　“把这个发给预算部门，让他们算下商务标会把我们拉下多少，除掉加分项我们还有多少优势，除掉标的最高的晋汉地区本地那家公司，你去查下剩下的几家的背景。”

　　在杨总身边快十年了，看着杨总的表情祈源也明白情况不乐观，“房间我安排好了，您先过去，这些我安排最快时间查出来。”

　　在房间里杨康心绪不宁，原先信心满满的事情，突然被人围剿，以他在行业里的根基来说，对方能做到事先密不透风不容易，显然是有备而来，且来势汹汹。要是其他的标的也就算了，但这个项目能占到自己年产值的三成以上，从开始那天就是自己就是按照100%的要求来做，从来就没考虑失手，可现在不得不考虑退路，公司上下两百号人，真丢了，这部分产值从哪里找回来，整个行业大环境不好，这一年多来能保持业绩不下滑真是举步维艰。

　　从窗户里看着楼下，杨康抽出一支烟点燃，深深的吸了一口，思考着几个关键问题，半晌才看见烟在他那略显粗壮的的手指间燃烧殆尽，转身熄掉烟，拿出手机登录游戏，现在是上班时间，知道她是不会在的，可依旧忍不住想上来看看，想看她，即使不说话也可以，至少能感觉有人陪在身边，可她的头像是灰的。

　　“大哥，嗷嗷，你怎么来了，你不忙吗？”一上线就收到爱念儿发来的信息。

　　“如果你姐姐来了让她等我。”

　　“有事吗？大哥，这么急。”爱念儿信息刚发出去，战歌的头像已经成了灰色。

　　祈源一进房间闻到烟味，不由的皱了下眉头，杨总除了应酬时，平常私下是不大抽烟的。

　　“那几家的背景让人去打听了，但基本可以肯定的是都是翼北那一片的。所有标的拿到预算部按照招标文件算了一遍，我们确实被围了，可以拉我们五分左右，按照商务标权重40%，加分项权重20%来计算，商务拉下来的2分正好可以抵消我们的加分项，现在就看技术标，也就是说看评委怎么评了。”

　　“这样有备而来，技术标方面应该也有准备。”

　　“这评委都是现抽的，我就不信他们还能都搞定不成？”

　　“如果他们也有加分项我们毫无胜算，他们应该清楚我们的底细，做足了功课，而我们对他们一无所知，就这点我们都输了。”

　　“您的意思是我们这边出了鬼？”

　　“那倒不一定，我们标书是分三部分做的，各个部分相互独立，这次参与的都是公司老人了，互不知晓，而且最终知道标的的只有我、你和预算部的我小叔，你说谁有问题？”

　　“我肯定不可能，那问题出在哪？”

　　“如果他们研究我们以前的标书，摸出我们利润控制点和风格，再推算我们这次标的范围，拉上几家够资质的，定好标的，直接就把我们甩远了，不过也不排除他们事先弄到我们商务标的。”

　　“我要知道是谁泄了底看我怎么收拾，不过要研究我们的控制点，怎么能拿的到我们以前的标书，那要研究多少标书才行？”

　　“拿过去的标书一点都不难，对方是高手。”杨康有拿出一支烟点燃。

　　“您是说招标代理还是招标中心？”

　　“都有可能，都不难。”

　　“这世道黑的，两头吃呀！”

　　“现在就拼技术标了，让技术部的准备好，如果中心有询问下来随时应答，不到最后结果出来我们不放弃。”

　　“有消息了，这七家都是翼北地区的民营建筑企业，资质都没有什么特殊的地方，基本都不大到晋阳、晋汉地区接工程，不过有一家，成立没多久，但是注册规模大，去年开始在晋汉地区活跃，已经中过两次标了。”

　　“叫什么？”

　　“翼华建筑有限公司，总承包一级。”

　　“这应该就是他们的标的了，这家公司我有点印象，法人代表是家国企退下来的老总，背景不小。”


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