第三十一章 卖方子

　　

　　忙了一天，早早的躺床上，林婉婉和姜家铭说起她的打算。

　　“相公，明天我不打算出去摆摊。”

　　姜家铭不解，“为什么？不是还有一百多斤？”

　　“嗯，我问了小二，他说镇上的香蜜坊不错，是镇上最大的果脯铺子，还有几个分号，那掌柜的也是个实在的生意人，我打算明天上那边去看看。”林婉婉也是看好这点，她不想去街上摆摊，一来她不希望以后靠着摆摊过日子，二来今天的事给她提了个醒，有些事防不胜防，想到这儿脑中突然闪过两个人，一个是她无意中瞥到的男人，还有一个是躲在远处的女人，同样眼里透着算计，以他们现在的情况来看，有些事情不一定能应付的过来，所以最后她的选择是提供给铺子，若是香蜜坊不行，还可以去酒楼什么的，里面也有卖这一类的。

　　“嗯，这样也好。”姜家铭也不想自家媳妇在大街上抛头露面，尤其是今天下午，要是再碰到几个这样的，他媳妇还不受累，就是今天这样的，他都心疼的很。

　　林婉婉嘻嘻一笑，“你同意了？”

　　“嗯，睡觉吧，累了一天，好好睡一觉，明天为夫陪你去，再也不会叫你受委屈。”姜家铭郑重说道。

　　林婉婉心中感动，面上打趣道，“真的？”

　　见林婉婉这么说，姜家铭知道，他媳妇对以前的事还有疙瘩，他也不会想当然的叫她放下，就连他自己也无法放下，但是他不会再让媳妇受到伤害了，绝对不会。

　　还有岳父岳母一家的事，他会帮媳妇找到的，昨晚媳妇对着月亮发呆，思乡情绪那么明显，他就知道媳妇肯定在想岳父岳母他们，虽然媳妇从来没提过，也是，媳妇怎么可能提，自从两年前那事后，姜家把媳妇伤的遍体鳞伤，他们的感情也出现的问题，别人以为他们夫妻俩相敬如宾，又有谁知道他们行同路人，他有心却无力改变，才落得媳妇一次次生命垂危，他怕了，真的怕了，他不想失去媳妇。

　　尤其是第二次那次山上回来，他当时觉得要是媳妇不在了，他也就这么陪她去了。那个时候他才深刻认识，媳妇媳妇就是他的命。一想起姜家，想到家里那些人，他就头疼，自从跳出那个死胡同以后，很多人他都看的透透的，比如娘和小妹，还有二哥一家。

　　旁边的林婉婉跟两个孩子已经睡着，姜家铭也不在胡思乱想，闭上眼睛。

　　这眼睛一闭一睁又是一天，这是他们来镇上的第三天，今天姜连珏和姜连炔被留在了客栈的房间。

　　林婉婉带着姜家铭背着一篓柿饼，去了昨晚说的那个香蜜坊，只是林婉婉不清楚路，还好有个姜家铭在，他对镇上挺熟悉的，没多久就来到了香蜜坊。

　　正好赶巧，香蜜坊的王掌柜刚从外面回来，在店门口遇上了。

　　姜家铭和王掌柜有过几面之缘，算是知道王掌柜的，原因无二，是因为他住在林家的三年里，常常跑腿来香蜜坊给媳妇买蜜饯什么的。

　　姜家铭附耳过来，提醒道，“媳妇，前面那位就是香蜜坊的王掌柜。”

　　林婉婉点头，并没有追去上，只是大大方方的进入店铺内，走平常路线。

　　“这位兄弟，夫人需要些什么？我是这儿的掌柜的，姓王？。”笑脸迎上来的是刚进门的王掌柜。

　　林婉婉先观察了店铺的情况，这在镇上可以说是不小的铺面，且装修精致，看来东家是个有钱的，也是，有钱人吃的玩意，自然是赚钱的。再看，店里有三位伙计在忙，两位在搬东西，还有一位有客人在忙。

　　姜家铭没有急着回答，而是等自家媳妇开口，他怕自己开口会误了媳妇的事情，所以只要身边当个安全保镖。

　　王掌柜也在观察他们夫妻二人，男的皮肤粗糙，黝黑，满手的老茧，看来是个常常在太阳底下干活的，一身褐色粗布衣衫，虽洗的有些褪色发旧，好在没有补丁，脚上穿的是最为普通的布鞋，不破，他若是没猜错的话，此人定是个庄家汉。女的一身罗裙同样如此，只是这料子和款式像是几年前流行的，模样清减，气质还在，看来是个落难的小姐，看来这是一对有故事的人，只是这夫人的样子他似乎在哪儿瞧见过，一时记不起来，有些懊恼内心错失八卦的理会。

　　事实上，王掌柜不知道的是，他们两人的一身是他们家当里唯一没有补丁的一套。

　　林婉婉也没耽搁太久，回过头来只看见一张八卦菊花脸，可把林婉婉给雷的，这王掌柜……

　　清咳一声，“那个王掌柜，是这样的，我们过来是想让您瞧一样东西的，不知道您可否有兴趣。”

　　“哦，是什么？”王掌柜的也好奇，这两位应该不是来砸店子的吧。

　　姜家铭立刻把背上的背篓放下来，放在柜台上，用手扶着背篓。

　　林婉婉揭开布，取出一块给王掌柜，“王掌柜，您若不嫌弃，便尝尝这柿饼，看看如何。”

　　王掌柜盯着圆扁扁的柿饼，他还是第一次见到，手感像是果干，只是不知道是什么果子制成的，将信将疑的咬下一小口品尝，眼睛一眼，好东西，然后矜持的拿在手上，等着林婉婉接下来的话。

　　林婉婉也不客气，她本身就是来推销的，直接开门见山，“这些个吃的，不知贵坊可收？”

　　王掌柜的也是打开门做生意的，人家爽快，他自然也不会拐弯抹角，“夫人，说真的，这柿饼味道还不错，我们自然收，只是这柿饼不知是怎么做的？”

　　“王掌柜，小妇人很高兴贵坊瞧的起这手艺，只是这毕竟是家传的，可不好外传，还请王掌柜见谅。”

　　听了前面的，王掌柜本一喜，谁知这妇人还真是个精明，想法被看穿，王掌柜也不恼，谁让人家是家传的。

　　“那若是我出二十两银子，夫人可赠予我，当然，这柿饼我照收。”王掌柜的开价。

　　“王掌柜，小妇人一家，可就靠着这些来过年。”林婉婉不傻，姜家铭同样也不傻，他们出入过这类铺子，自然知道这里面卖的东西有多金贵，都是有钱人吃的小零食，光是背篓里这些，相信放在香蜜坊卖出去也觉不止这二十两。

　　“那三十两呢，夫人可愿意交给我们？”王掌柜不气馁问道。

　　“王掌柜的说笑了，小妇人虽然有几年没吃这香蜜坊的东西，可绝对不陌生，贵坊的实力还是清楚的。再说这东西再不值钱，王掌柜说的这个数还是远远不止的。”方子对她而言，可有可无，她也不介意卖出去，给世人多一种吃食也没什么不好的，何况柿子树那么多，总有人会研究出这方子，只是她不愿意便宜这捞金的铺子罢了。既然有人打了注意，这方子放在她身上也不是什么好事，这回林婉婉真相，回去家里可等着他们呢。

　　王掌柜一听，这可算是踢到铁板了，他当然明白这方子的价值，不过他也看出来了，这妇人不是不愿意卖，只是要一个合适的价值，这倒也不难，这方子正好给他个升职的机会，只要不超出他心底预算，拿下来也不妨。

　　“王掌柜，这儿可不是谈生意的好地方哦！”林婉婉提醒道。

　　王掌柜一拍脑袋，“瞧我，嘿！两位这边请，我们去里边谈。”进去的时候和一旁的伙计吩咐了一句。

　　这是一个偏华丽的包间，看来是专门用来谈生意的，刚坐下，先前的那个伙计便端着茶水进来，倒好以后关门出去。

　　房里只剩下王掌柜和姜家铭夫妻，“我也不绕弯子，夫人你说个价，我再看是否合理。”

　　林婉婉挑眉，她就喜欢这样，爽快。“王掌柜，多的我也不说，不二价，一百五十两。”

　　“嘶！”王掌柜听了倒吸一口气，这胃口也太大了点，顿时看向林婉婉的目光有些不善。

　　姜家铭虽然惊讶，却没说什么，他相信媳妇肯定有理由的，只是看着瞧着王掌柜的眼神，姜家铭担心扯了下林婉婉的袖子。

　　林婉婉用手示意没事的，“王掌柜的，可还要这方子？”

　　王掌柜气结，有些不愉，“那你到底卖不卖？”

　　林婉婉见的多了，自然不怕，“卖自然是卖的，只是不知道王掌柜的是否真心想买。”

　　王掌柜气的胡子一吹，这么个价格，分明是你不想卖，当然他不会说出来，不然人家真不卖了，他找谁哭去。“当然是想买的，可你这价格实在不合理。”

　　“想买那就好，这一百五十两，我说了不会变。”

　　王掌柜的气结，说了跟没说一样，这不会是在耍他老头子玩吧，瞧着也不是这么不怕死的。

　　林婉婉接着说道，“当然只是柿饼方子，自然是不止这个价的，若是再加一个呢？”

　　王掌柜立马提起精神来，要是两个方子的话，这一百五十两花的也不亏，只是不知道？

　　“是什么，可带了过来？”

　　“王掌柜别高兴的太早，我虽然说了有另一个方子，不过还没制成，要等两天才可以，那东西也是用这种果子做成的，叫柿子酱。”

　　王掌柜皱眉，这酱放铺子似乎有点问题，一时不好作答。

　　林婉婉也看出王掌柜的纠结，索性开口到，“王掌柜，这样吧，两天后我们再过来，你尝过柿子酱以后再做决定。”

　　“也好！”暂时只能这样。

　　五十斤柿饼还是卖给了香蜜坊，比外面还要贵上二十文，两个高高兴兴的拿着二两五钱，在包子铺买了十几个包子回去。

　　林婉婉大概算了一下，两天下来他们一共赚了六两银子，加上剩下的三两多，他们现在一共有九两多家当，说给姜家铭听还一脸的不确信。

　　下午没再去卖柿饼，剩下的不到五十斤，林婉婉想还是暂且留着，可以给孩子们当个零嘴。

　　不过也没闲着，林婉婉拉着姜家铭去逛杂货店买装柿子酱的罐子，最后还是找到窑厂去定制的，是林婉婉自己画的图，本来想着要是有玻璃瓶就好了，可是这儿压根就没有玻璃这么个东西，只能放弃。

　　林婉婉又想，这东西香蜜最后肯定会要的，这包装肯定要高大上些才好，然后定制了一千只圆口白瓷罐，没有任何图案，也是为了香蜜坊自己上标志，一只大概能装半斤的样子。

　　白瓷罐，完成的很快，第二天就下午就可以取货，因为是烧白的，价格自然高些，一共付了七两银子，可把一家人可肉疼的。

　　林婉婉一家顾了辆牛车，然后在中途无人的时候，林婉婉偷偷把罐子都藏进空间，父子三人又再一次见证了的百宝袖口的厉害一处，看了几次还是目瞪口呆，当然这也是他们一家人的秘密。

　　姜家铭不知道自家媳妇要怎么做，只能配合着帮忙，为了不引起怀疑，她只是简单的叫他们处理，然后神不知鬼不觉的转移到空间，在父子三人睡熟中完成了整个程序制作。

　　一天后，姜家铭夫妻退了房间，带着两个孩子如约来到香蜜坊，正瞧见王掌柜眼巴巴的往外瞧，见他们到来，喜悦一闪而过，眼尖的林婉婉便明白了，今天的交易怕是容易成。

　　果然，尝了柿子酱以后，王掌柜赞不绝口，他们很快达成交易，没有讨价还价，得了一百五十两的林婉婉，心情不错的告诉王掌柜，柿子酱除了他方才的吃法，还可以拿其他东西沾着吃，还能做成饼。

　　最后导致的结果是，王掌柜十分高兴的认下他们当了忘年交，以后有什么事尽管找他，这让林婉婉望天无语，这性格咋就怎么跳脱？

　　忘了说，林婉婉制作的柿子酱有五百多罐，这一次出去的不过三十罐，两百文一罐，一下子回本六两，至于余下的后期送货，有多少王掌柜也大致清楚，还有就是口头协议了一个柠檬生意，等明年结柿子再签。

　　为了避免不必要的麻烦，他们只是买了一些中午吃的，还买了肉跟骨头，怀着整整一百五十八两，坐着牛大爷的牛车回桃林村去了，素不知道家中麻烦已经找上门来。


　　(https://www.tyvxw.cc/ty42636/4867414.html)


1秒记住天意文学网：www.tyvxw.cc。手机版阅读网址：m.tyvxw.cc