第56章 情迷意惑

　　憨哥说他的三个女人都将是振翅高飞的凤凰，为了把老姐磨成才，把老姐推到业务第一线，看看老姐是如何闯关的――

　　老姐带欢欢壮胆，带秘书王学艺，到房地产开发公司竞争楼盘销售代理业务。

　　会议室四周的椅子上，坐着十多家代理公司高管的随从。会议桌上，房产公司的副总、财总、营销总监、策划总监、策划师、会计等人一排儿坐在左边，他们对面，是各家代理公司的高管和他们的业务骁将在争相阐述他们的营销方案。

　　老姐三人坐在一边。老姐和欢欢悠闲的看人观景，只有秘书王在专心听人说话。

　　激烈的争夺与交锋持续了几个小时，甲方大致可以定案了，只待汇报给老板裁定后签约。秘书王慌了，紧张的望住老姐，欢欢也不安。老姐悄声说：这样争下来的业务，代理费低，也许只在一点二的线上，条款苛刻，争下来也做的很累。

　　甲方总监收拾起文件问老姐：你们怎么不参与洽谈？

　　老姐：这样的洽谈我有必要参与吗？

　　总监：你不是来谈业务的？

　　老姐：这个项目我己经拿下来了，还谈啥。

　　几十人愣愣的大眼瞪小眼。

　　总监：你好象没跟我谈过这个项目吧？

　　老姐：没必要跟你谈吧？

　　副总：你跟谁谈的？

　　老姐微笑着瞟他一眼，跟欢欢说悄悄话儿。

　　副总对那些人说：你们先回去。

　　各家公司的人马都狐疑的望望老姐，离开会议室。甲方的人也走了。副总问老姐：你怎么认为这这项目你拿下来了？

　　老姐：你在我的合同书上签下你的大名，这项目不就是我的吗？

　　副总：一个五个亿的项目，可以直接拿合同书签字？

　　老姐：我给你面子了。

　　副总：你跟老板什么关系？

　　老姐诡秘的笑，不理他。

　　副总：那你应该没必要坐在这儿吧？

　　老姐：你五十岁了吧？有近三十年的人际历炼、商务历炼了吧？看我是小丫头吧？

　　副总打了个电话，董董来了。董董站在门口打量着三个女孩，盯住老姐：我好象没跟你签约吧？

　　老姐：我没说你己经跟我签约了呀。

　　董董：那这个业务你从谁手上拿下来了？

　　老姐：从你手上呀。

　　董董：我没见过你吧？

　　老姐：现在不是见了吗？要见我还很难的，知道不？

　　董董：你哪家公司？

　　老姐：憨哥公司。房产界的人应该知道憨哥公司吧？

　　董董：这个城市至少有五百家代理公司。

　　老姐：但这个城市只有一个夷姐。

　　董董相她一阵，坐到桌边。副总：你们坐过来。老姐三人坐到董董对面。老姐瞟副总一眼。副总：我有事。他走了。

　　董董：你凭什么自信？

　　老姐：凭董董的眼光――商业眼光。

　　董董：这么自信？

　　老姐：男人应该比女人更自信吧？

　　董董：做我这个项目，你有成策？

　　老姐从包里拿出一叠文件：为了不浪费你的时间，我把憨哥公司做过的项目列了一个简表，简表中，每个项目的名称、地理位置、房量、定价、售价、签约日期、进场日期、销售进度、清盘时间、最终销售总颢、最终销售总颢与合同协约的销售总颢比较等等，都有注明，请审核。

　　董董看过简表，老姐拿出一叠文件：这是各个楼盘的策划案，请过目。

　　董董推开文仵。老姐：不好意思，我应该知道你没时间看，这是每个楼盘的收款发票和付款支票复件。

　　董董拿着最后一张支票复件：这个楼盘下个月才清盘，按贯例，清盘后没有三个月的时间结不了帐，为什么这张支票现在就出来了？

　　老姐：人家要支持憨哥公司，我咋办呢，也许希望我做他的下一个项目吧，这是这个项目的策划案，请指教。

　　董董：文字的东西我没时间看。

　　老姐让秘书王打开投影机，对董董说：你看演示。

　　董董盯着墙上的画面发愣。

　　老姐转眼看那画面，画面是姐仨儿在北京松哥新片发布会上的歌舞录像。她说：咋是这个呢，丟我的脸啊。

　　董董：你怎么不怪她。

　　老姐：该怪你，你大势虎威的，把她吓的手忙脚乱，她还是个小姑娘，没见过你这大的老板。

　　秘书王好象真的吓愣了，竟忘了换文仵。

　　董董：这节目我看过视频，你喜欢明星？

　　老姐：鬼，你没看我在打广告吗。你们两个太紧张了，让我难看，出去放松下吧。

　　欢欢和秘书王出门。

　　董董：你们老板喜欢挑美女员工？

　　老姐：说啥呢，老板娘比我们美多了。老板重才，偏偏有才的又是美女，你叫他咋办。

　　董董：你在公司是什么职位？

　　老姐：项目接下来了我是总监，楼盘卖完了我是业务员。

　　董董：如果我跟你签约是有条件的呢？

　　老姐：别吓我，我有老公，还有个儿子。

　　董董笑。老姐也笑。董董：你舞姿很美。喜欢跳？

　　老姐：象个调皮小女孩瞎跳罢了，从没看人跳舞，只跟几个姐妹在一起疯闹。

　　董董：我能带你玩不？

　　老姐：不能。轻易到手的你不会珍惜，不被人珍惜就活的没意思。

　　董董：你打算以多高的代理费抢这个项目？

　　老姐：两个点。

　　董董：但别的公司只一点二个点。

　　老姐起身收拾文件：如果一点二个点是你理想的合作伙伴，我不浪费你的时间。

　　董董：坐吧。销售期多长？

　　老姐：十八个月

　　董董：我希望是十五个月。

　　老姐：我希望广告活动由我们操作，广告费在代理费的基础上加一个点。

　　董董：广告费前期由你公司代付，依销售进度按合同额比例随代理费一起支付。

　　老姐：那我要加零点一个点

　　董董：自信必成？

　　老姐：憨哥公司才是你最好的合作伙伴。

　　董董：我再加零点二个点，条件是，销售期十二个月。

　　老姐：那你必须保证工期按合同约定时间推进，并且马上开建售楼部。

　　董董：工期不用你担心，售楼部在建，三十天交给你。

　　老姐：如果溢价发售呢？

　　董董：三七分。

　　老姐：不行，房价是既定的，溢价是我付出的，我的付出给你创造了额外利润，你应该谢我！

　　董董：你要多少？

　　老姐：我要五成。

　　董董：去合约部签约吧。

　　老姐：谢谢赏识。从今天开始你的工作会非常愉快。希望你在我心中的形象永远是这样好。


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