二〇七、生意又上门

　　自从泰国人知道，天府王朝酒店是国师周博士的产业之后，都想到里面去体验消费一番。听说第一天还有免费试吃的，许多市民顿时就心里不舒服了，感觉自己已经错过了几十万的占便宜机会。不过能碰上后面三天时间的水果和干果脯的展销会，也算幸运，神仙的东西尽管有点小贵，但是买一点尝尝还是可以的。尝到里面的水果和饭菜的人，更是惊呼：世间美味，仙果珍馐。
特别是水果类的阿克苏糖心苹果和库尔勒脆皮香梨，更是成了抢手货。
各类干果脯也是十分畅销，特别是椒盐类的干果，每天的销售量更是比其它类的果脯多了三倍，第二天的展销会竟然卖出去各类果脯三百多吨。
周航以为自己的定价已经很贵了，第一天的工商业界的大佬们携家带口地来试吃，也才销售了一百多吨，没想到第二天多是普通消费者，销量直接多了三倍多。
看来做生意还是要做照顾人民大众啊，他们的消费能力和购买能力，是不如富豪群体，但是他们胜在人口基数大，一个富豪买十斤，总不如一百个普罗大众每人买一斤。做生意是一门学问，有时间值得静下心来好好琢磨琢磨。
展现会期间，生意出奇地火爆，在后面两天时间里，又卖出去了九百多吨干果脯。
就这样，一天试吃会，三天展销会，一共销售水果和干果脯一千五百余吨。把酒店上上下下的员工累得够呛，最后一天展销会结束后，周航令人事部经理郑雨露写了一张告示，告诉广大消费者，此次由于果脯的货源不足，原定三天的展销会就此结束。今后市场上，每年每种果脯将会提供一千炖的量，尽量满足广大消费者的需求。
有皇家大酒店组织的1987年一月中旬的拍卖会宣传中，除了以往的那几类拍卖品以外，还加入了各类果脯的区域代理权拍卖。这一期的宣传图册，把每一块保命牌的种水、质地、颜色、形状、雕工工艺都展现了出来。还把玻璃种和冰种两种翡翠聚灵防护五雷攻击牌的差别，功能利弊，在介绍里给详细写出来了。让人们充分认识到如何花钱，花多少钱才能够拿下自己心仪的东西，大致有了一个数。
马上来临的这次拍卖会上，还有一枚悟道果出现，更是轰动了世界，现在世间所有的隐秘力量在收到这个消息之后，都蠢蠢欲动，想要把这东西收入囊中。
倭国的三大伪神中，由于浅见大神已经成功晋级成为真神，另两位不得不屈服，处处受他的压制。现在机会来了，既然有晋级真神的悟道仙果出现，他们吩咐在俗世的银行和企业踌躇海量资金，二人都发誓将要把这枚悟道果收入囊中，让自己成功晋级，摆脱浅见老儿的算计和压制。
霉国专门进行生化超级人类的杜邦家族，也对这颗悟道神果志在必得，他们不怕价格昂贵，用印刷的霉元纸币去买遍全世界，是他们的快乐游戏之一。这种家族最不怕的就是花钱买东西，跟他们比花霉元无疑于自杀行为。
霉离间祸众国国防部则看中了翡翠聚灵防护五雷攻击牌，这种东方神秘力量拿出来的防御和攻击装备，其恐怖的防护攻击能力堪比核弹。这是霉军通过实战验证过的东西，军方当然也是志在必得。这世上就没得霉军想要的东西而又得不到的，先开低价向你购买，买不到就开始偷，偷不到就直接开始抢。你如果准备了棍棒刀具做好了防火防盗的工作，他就满世界指责你拥有大规模杀伤性武器，立即纠结上一帮流氓混混打上们去，灭了你的全家。他们的任务名曰维护世界和平，实则偷摸盗抢。
世界各地的富豪和王室贵族们，在收到天府王朝酒店玛美薇邮寄过来的精美图册时，都爱不释手，大家都看上了这个比贴身保镖靠谱的翡翠保命牌。
每一个人都不能确定，明天自己是否会遇到意外，但是有几次保护自己生命安全的机会，为什么不抓住呢？一块冰种保命牌，能给它的佩戴者争取到十次的保命机会，这种低配版的保命牌，几百上千万美金的价格不算贵，给家里的每一位成员戴上一块，在多数权贵富豪们的承受范围之内。
至于还童丹和锁容丹这两种仙药，通过前期购买者使用的实际效果，地球人都知道了：神丹，很好！这次倭国的制药财阀和霉国的制药巨头，是铁了心想要搞到手的。
在天府王朝酒店吃过两餐特色牛羊驴肉的郑邦凯，今天带着皇家大酒店的主厨、采购等十来人，再次到来了，指定要一桌各种特色的牛羊驴肉和五粮液酒。
俗话说：开饭店的不怕大肚皮！既然有客人来吃饭，那就是生意上门的事情，根本不怕你点贵菜和招牌菜，吃山珍海味喝美酒，乃是食客们的最大享受。曼谷分部总经理李显乐，见到竞争对手如此大的阵势，知道人家是吃菜偷师学艺来了。但是他也没有办法，餐饮酒店行业就是这样的，在相互学习，相互借鉴，相互竞争中，推动这个行业不断发展和创新的。
很快，牛羊驴肉的煎、炸、卤、煮、煲、红烧、清蒸、烫火锅等各式烹饪的菜式都做了出来，最后还做了三道简单的素菜，蒜蓉茼蒿、凉拌黄瓜、折耳根拌耙青菜。最后还给他们上了五瓶五粮液酒，一张巨大的餐桌居然摆放不下这三十几道菜肴，只能让服务员分批上菜。
酒足饭饱之余，郑邦凯拿出大哥大给周航打起了电话，说自己在餐厅里刚吃完饭，想要拜访他，谈谈生意上的事。
于是周航让李显乐把客人带到总裁会客厅去，他此时正在那里办公。
总裁会客厅里，双方见面后一阵客套寒暄，然后分宾主坐下。玛刚敏当仁不让当起了茶艺师，缅北的醒神汤的茶香味很快就沁入心扉，令人精神为之一振。轻嘬一口，让人回味无穷，欲罢不能。
“好茶！”郑邦凯半杯醒神汤下肚后，感慨道：“帕敢丹巴大师的醒神汤，果然名不虚传！可惜，产量太少了，每年能够喝到这种茶汤的人不多。”
周航笑道：“我也是机缘巧合之下与丹巴大师认识，他随便给了我一些，今天就用来招待大家了。”
郑邦凯说道：“国师凭一己就之力救活了翡翠矿山，和尚就给这么一点茶叶表示感谢。这也太抠搜了吧！”
周航随意地说道：“多谢郑董仗义执言，不过都是公平买卖，算不上是谁救谁，谁帮谁。”
郑邦凯恭维道：“国师的心胸广阔，不与凡人计较得与失，真是宰相肚里能撑船。”
周航说道：“郑董今天带着你们大酒店的一帮精英来我这里，照顾我的生意，我在这里先行谢过。不过你找上门来，有什么事情尽管说，我能帮上忙的决不推辞，帮不上忙的时候还请你们多多谅解。”
四五杯茶汤下肚以后，郑邦凯终于说明了来意。他说道：“你这里的牛肉、羊肉、驴肉，做法吗也就那几种方式，如此美味，我想应该是肉质的问题吧。所以我今天带着皇家大酒店的厨房长、采购、品检、财务会计和我自己，一行十人就是来求证来了。确认了你的这几种肉绝非凡品，所以我想找国师合作，请每年给我们供应这些材料。不知国师意下如何？”
周航装出一副颇为无奈的感觉，说道：“东西自然是有，可是运输是个大问题啊！崇山峻岭，爬山涉水，交通运输极为不便，想要大量供应市场，谈何容易。”
郑邦凯说道：“国师，你就不是一个爱撒谎的人。你的这番话对于普通人来说，也许是真的，十分可信。但是，在你身上就完全没有这些问题，说吧，你希望我出什么价，才肯把这些肉分一半给我。”
周航说道：“你想要多少？”
郑邦凯说道：“我们皇家大酒店总部加分店也就十处地方，所以要得不多。这样吧，牛羊驴三种肉，每一种一万吨，你的水果每一种要三千吨，至于干果脯每一种暂时来一千吨吧。”
周航听了，不由得看着这财大气粗的震动说：“我们做好了这几种肉卖给你们的价格是，按照一百霉元每公斤的标准收取费用的。另外干果脯没有那么多，我每一种只能给你八百吨。为了补偿你，糖心苹果和脆皮香梨两种水果，每一种我可以分给你五千吨。”
郑邦凯听了周航的报价后，差点没被茶水给噎死。缓了片刻后，他说道：“国师，你那是经过加工做熟了的菜肴，你不会把生肉按熟肉的价格卖给我吧？”
周航问道：“那郑董准备给多少？”
郑邦凯回答道：“三种肉我只能给你按贰万五千霉元每吨购买，至于水果按五千霉元一吨，干果脯也只能按五千霉元每吨给你，这么大的量，这个价格应该能让你赚一些的。因为你不可能赚取每一个环节的金钱，下游环节有的赚，生意才能活。”
周航说道：“郑董算计的好厉害，佩服！既然你把话说到这个份上了，那就成交！”
郑邦凯最后补充道：“最后我还补充一个限制条件。”
周航问道：“什么限制条件，你说就是了。”
郑邦凯说道：“那就是在东南亚的独家代理权必须得给我，你们不能再卖给其他的餐饮酒店行业的竞争对手。在东南亚，只能是皇家大酒店和天府王朝两家酒店集团，经营你们爱垦国际出产的三种肉卖。”
周航说道：“所以说在东南亚的独家代理权不只有泰顺集团，还有我们天府王朝酒店。我们销售的这种肉比较特殊，最重要的一个环节就是肉类收入冻库以后，经过灵液浸泡处理，全世界不可能有第二家能作这样的牛羊驴肉出来。就这样吧，成交！”
两个幕后的大老板就这样击掌约定，敲定了这笔大买卖。
于是双方的采购人员一起拟定采购单，交给双方总经理确认后，签字审核通过了货物购买数量，价格等。
最后传到了两个大老板手里，周航和郑邦凯仔细检查一遍后。只见上面列举着：
牛肉一万吨，单价：每吨二万五千霉元，计：二亿五千万元霉元。
羊肉一万吨，单价：每吨二万五千霉元，计：二亿五千万元霉元。
驴肉一万吨，单价：每吨二万五千霉元，计：二亿五千万元霉元。
糖心苹果五千吨，单价：每吨五千霉元，计：二千五百万霉元。
脆皮香梨五千吨，单价：每吨五千霉元，计：二千五百万霉元。
三十三种干果脯分类太细，浪费大家的宝贵时间，我这里就做一个汇总吧。每种八百吨，单价：每吨五千霉元，计：一亿三千二百万霉元。
以上合计：九亿三千二百万霉元。
双方大老板看了采购单和出库单之后都点点头，采购方是泰国泰顺进出口贸易公司，出口方为中国云南爱垦国际贸易公司。两位大老板审核过以后，交回给各方的总经理，开具出、入库单，付款开出瑞银支票，完成了这笔大买卖。
大家谈笑间做完这笔生意后，周航问道：“你们的冻库准备好了么，我这全部出货给你们送过去，那占的地方可是比较庞大的。”
郑邦凯哈哈大笑道：“国师请放心，明天你尽管前来出货就行。不过，我还有一个不情之请。就是你们做的那道素菜，叫什么折耳根拌耙青菜，能不能把原材料中的青菜提供一些给我们。”
周航说道：“郑董，这种菜地域性特别强，这是在我的老家和盆山基地这两个地方，才能种植这种蔬菜，叶子宽阔又肥又大，做好了清香可口。在其他地方也能生长，但是叶子瘦小，做出来味道苦涩。这去来交通不便，来往的费用可不低啊，你如果要，量小了，可撑不起这笔买卖。你如果喜欢，我可以送你一吨，只能在保鲜库里存放十五天，时间长了就坏掉了。”
郑邦凯立即笑逐颜开，笑道：“那感情好，你就先送一吨给我尝尝吧。如果喜欢的人多，反应良好，我们再来想办法谈合作的事情。”
周航说道：“就这么说定了！”
大家谈完事情后，郑邦凯带着一帮高管手下，心满意足地拉着一吨青菜离开了。
于是周航对李显乐和郑雨露说道：“这几天大家都辛苦了，明天放假一天。每个员工按原来安排的发放福利：每人给五公斤糖心苹果、五公斤脆皮香梨，一公斤葡萄干以外，每人再发放五百霉金奖金吧。”
曼谷分部的财务会计沙松溪和李显乐、郑雨露三人击掌欢呼起来。最后沙松溪问道：“是不分职务高低吗？都是五百霉元？”
玛刚敏回答道：“当然是所有人都是伍佰霉元，大老板发红包分什么职务高低，真是的，以后这种话不要说了。职务工资与福利待遇，大家刚进公司的时候就已经约定好了。”
沙松溪笑道：“不懂就问，做我们这一行的不就是一个谨慎么。”
玛刚敏说道：“好，你问得对，行了么？走，下班了。”
周航这几天被这两姐妹折腾得够呛，一听玛刚敏喊了一声下班，不由得哆嗦了一下：果然美女是老虎！


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