498 进一步投资?
“接下来呢?赶集网有什么打算?”
林凡暼了杨浩勇一眼,正在开车的王微也通过后视镜往杨浩勇脸上瞅了瞅。
杨浩勇收敛起脸上的笑容,一本正经道:“赶集网是不可能永远蜷缩在京城一地的。
目前我们正在做筹划,计划下半年把赶集网在京城的分类信息网站市场的地位在巩固一二。
等到明年,一举向魔都、羊城、鹏城进军,夺下一线城市的大半市场份额。”
林凡皱眉,“为什么要等到明年?现在全国各地,分类信息网站犹如百花齐放,越晚进入,抵抗就越激烈。”
杨浩勇点头,“这我知道,但我们这不是也没有其他办法吗?
要扩张,就需要钱,但赶集网目前只花钱,不挣钱。
我们账上的资金已经所剩无几了,必须得省着花了。”
林凡追问道:“天使轮投资的40万美元还剩多少?”
大型投资,风投机构都会派财务顾问进驻被投企业,监督投资款的流向,防止被挪作他用。
像投给赶集网40万美金这种小型天使投资,则基本不会派驻财务顾问。
毕竟请个人也是要成本的,而且投资款也不多。
所以林凡基本只过问一下赶集网的发展方向和运营策略,钱的事一律不问。
这同时也表明了他对杨浩勇的信任态度,博得了后者不少好感。
主要钱还是不够多,林凡不是特别在意,拿来做样子的。
听到林凡终于问起钱的事,杨浩勇笑着说:“你这个投资人的心未免也太大了吧,投了我们四十万美元,然后半年都没过问资金的事,就不怕我们卷款潜逃了?”
林凡耸耸肩,“跑了就算了,就当我看错人了。”
扫了杨浩勇一眼,笑说:“不过某人还有脸书的期权,到时候可以拿来抵债。”
杨浩勇满脸笑意,“我就说嘛,林先生你怎么对我这么放心,原来是在这算计我。”
两人其实也只是开玩笑的,不过杨浩勇拥有脸书将近万分之二期权却是真的,目前价值二百万美元。
虽然杨浩勇已经离职了,他这些授予给他的期权却并没有收回或者回购。
杨浩勇自己也清楚,这万分之二的脸书期权就是他创业的坚强后盾,即使赶集网失败了,也足以保证他后半生衣食无忧。
所以,在运营赶集网的时候,他也没有特别激进了。同时,把林凡这个天使投资人的金大腿也抱得紧紧的。
“废话不要那么多,赶紧如实招来。”林凡笑着呵斥道。
杨浩勇微笑,“即使你不问,我也得告诉你。”
说罢,杨浩勇扫了一眼正在开车,不时还瞅后视镜两眼的王微。
说实话,赶集网账上资金这种有关公司隐私的事情,不适合当着外人的面讲出来。
虽然王微的土豆网目前正在跟赶集网合作,且土豆网也是林凡投资的,但土豆网或者说王微又不是赶集网的股东。
杨浩勇心里有疑虑也是正常的。
王微也是个聪明人,笑说:“马上就到酒店了,等到了酒店再慢慢谈吧!”
林凡也意识到了不妥,点点头道:“好啊!早就听说这星城的臭豆腐很闻名,待会儿一定要去附近尝尝。”
“景行你今天才过来,我和浩勇昨天就到了,把这星城的小吃都要吃遍了。”
王微意识到林凡是为避免尴尬而岔开话题,也就顺着对方的话说道。
“橘子洲头可以去一下,瞻仰一下伟人。”
杨浩勇也加入了聊天。
于是,三人在路上没有继续谈商业方面的事情,而是说起了吃喝玩乐。
抵达酒店后,林凡在自己下榻的房间呆了几分钟,然后出了门,走到过道上,敲响了隔壁的门。
把门打开后,王微看到林凡站在自己房间门口,很惊奇,他以为对方应该先去杨浩勇那里的,谁知先来找的自己。
林凡捕捉到了王微眼中的那丝惊诧,这正是他想要的效果。
刚刚在车上,他一路上都是在同杨浩勇聊赶集网的事情,冷落了王微。
主要对方在开车,不便聊太多。
后面又发生了杨浩勇不肯透露公司财务情况的事,如果他此刻再先去找杨浩勇,难保王微心里不会有小疙瘩。
两家公司都是林氏资本投资的企业,不好厚此薄彼,要雨露均沾。
王微笑着招呼道:“林总,里面坐。”
林凡笑着点了一下头,走进了王微的房间。
“土豆网如今什么情况?”
林凡随手从桌子上拿起一瓶水,拧开喝了一口,然后又走到窗前的椅子坐下了。
王微就等着林凡问这句了,他都在心里憋好久了。
路上因为有杨浩勇在,不好讲出来,怕刺激到这位小兄弟。
“土豆网的注册用户在上个月就已经突破一千万,预估年底会突破两千万。”
王微唾沫横飞道:“这多亏了《超级女声》这档王牌节目,我们从2月份开赛起,就开始在土豆网上传五大海选赛区的一些初选视频。
林总,你人在米国,可能不知道这档节目有多火。
下到几岁、十几岁的小女孩,上到六七十岁的大妈,全都在关注这档草根选秀节目。
要说这湘省卫视还真有点本事,这节目策划得简直牛逼。
五大赛区,十五万名女孩参赛,一步步晋级,整个比赛搞得高潮迭起,起伏不断。
还有,不知道节目组从哪里请来的一个叫柯以敏的女评委,那真的叫一个毒舌,叫女选手滚,不用唱了!
哈哈!
现在土豆网《超级女声》节目下方的评论区,全是骂这个柯以敏的。
甚至有很多人不看《超级女声》,但就因为看不惯这个毒舌女评委,还专门来注册一个土豆网账号,就为在留言区骂这个女人。”
林凡点头,前世人在国外,不太关注《超级女声》这档节目。
但回国后,他了解到,这档2005年的节目简直成了歌唱选秀类节目的天花板,十几年后都没被超越。
春哥等人,这一届超女更是一直火了下去。
当时王微请他给土豆网设计一个营销方案,要在三个月时间内突破一百万用户。
他直接就想到了这档王牌节目,让土豆网斥重资拿下了超女的网络播放版权。
超女其实去去年就开始了,只是没有这届火,国内网络视频也是今年才开始诞生的,所以网络播放版权还不是很贵,被土豆网侥幸拿到了。
如今来看,效果很是不错。
“和电视相比,土豆网的《超级女声》节目可以随时随地看,还可以参与评论,甚至我们还专门为二十强选手剪辑出了比赛视频集锦,粉丝们非常喜欢。”
王微摊摊手,笑道:“如今国内的娱乐方式比较匮乏,网络视频也算一个新鲜玩意儿,再碰上了这么一档国民选秀节目,所以就擦出了那么一点火花。
另外,《超级女声》还为我们贡献了一千多万元的SP收入,算是把买网络版权的花费全赚回来了,甚至还大有盈余。”
“光初赛的网络投票通道就分了这么多钱?”
林凡有点惊诧,他半年前叫王微去把《超级女声》的SP合作权拿下来。
对方也找了天娱和湘省卫视,但这两家很鸡贼,只给了初赛,就是五大赛区的SP合作权。
观众观看网络视频,通过发短信来进行网络投票,配合现场评委一起决定选手的晋级。
短信运营商会扣除15%分成,把剩余85%短信收入分给土豆网,土豆网再和湘省卫视、天娱分配。
王微叹了口气,“这算什么,总决赛才是赚大钱的好机会。
单场比赛,短信收入超过1500万元人民币。
移动用户每发送一条短信为1元;联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元;南方固定电话每发送一条短信为3元。
为了帮助支持的选手晋级,这些人也是疯了。”
林凡轻笑,这不就是给爱豆打榜的雏形吗?
“不过我们也知足了!”
王微收起羡慕的表情,笑着说:“把投入给超女的投资全部收回不说,还收获了一千多万用户。”
林凡点头,微笑道:“你别得了便宜还卖乖!
SP服务早就跑通了模式,谁都知道是只下蛋的金鸡。
要不是因为土豆网是国内第一家视频网站,有助于提升超女在网络上的影响力,说不定人家都不带你赚钱。”
“对对对,得感谢天娱的王总,感谢欧阳台长。”
林凡心里稍作思考了一下,就摸清楚了天娱和湘省台的套路,让土豆网在初赛搞搞网络投票,他们两家也有钱分,这是在做加法。
而总决赛性质不一样,全部由湘省台直播,这口肥肉自然是自家一口吞了。
主持人在电视上喊一声,支持某位选手,就请编辑短信发送至……
电视机下方,再滑过一排小字。
观众照着这个号码发了,就算是手机短信投票了。
一场比赛收到几百万、上千万条投票短信,会给短信运营商,就是移动、联通创造上千万元的收入。
这些钱不能独吞,甚至大头都要分给内容提供商,也就是天娱、湘省台。
土豆网纯粹是多余的。
初赛由于比赛赛程太多,太散,还需要土豆网搭建一个网络投票通道。
总决赛则不需要了,被踢到一边去也属正常。
“今天晚上就是总决赛了,结束以后,土豆网就没有这档王牌节目拿来吸引用户了,你后面打算怎么办?”
林凡有心考较一下王微,故此一问。
王微点头,“这个考虑到了,从两个月前开始,土豆网就在扶持用户大力上传原创视频。
不过和油管相比的话,我们的内容数量还是少了点,也不够丰富。”
林凡淡淡道:“米国人毕竟有钱,拥有DV设备的家庭多,国内就要少很多了。
不过我们国家人口基数大,有钱人比例再少,也不会少到哪里去。”
“对,我发现大学生时间多,也喜欢拍视频,所以想在校园搞几场类似油管推出的视频博主大赛。”
林凡笑道:“你的发现没错,油管传视频的主力军也是大学生,时间多,个个闲得蛋疼,也没有太大的工作压力,有兴趣去做这些事。”
“我想,可以重点考虑一下传媒、艺术院校的学生,这些人有表演基础,外形也都不错,拍出来的东西应该更受用户喜欢。”
林凡笑了笑,“那得拿出一点奖品吧,还是说,土豆网也想推出广告平台,给视频博主们广告分成?”
王微摆手,“比不了,油管背后有脸书在支持,有强大的技术,也有充足的资金。
你天使轮投资给我们的100万美金,这半年来扩大团队,租赁服务器,购买超女的网络版权,把这些钱花得七七八八了。
即便从超女SP服务中分到了1000余万元收入,但土豆网的资金也算不得充裕。
这些钱,就日常运营开支来说,估计半年就得花完。
然后我们还要走进校园,搞一些比赛活动。
这账上的钱,估计像流水一般花出去。
做了视频网站后,才知道这个行业有多么的烧钱。
上线广告的话,说实话,我觉得还太早了,也非常伤害用户的体验。”
说话的同时,王微还瞟了林凡一眼,生怕他因为这事不高兴。
让他们去买下超女网络版权这事,算是让他看到了林凡“点石成金”的能力了,相比于钱,现在他更欣赏林凡的才华。
同时他也希望能和林凡继续保持良好的关系,好让对方不断为土豆网的发展出谋划策。
他仔细研究过脸书和油管的发展历程,发现这位极其擅长制定各种营销方案。
跟各路对手对垒后,更是毫不手软,直接往要害招呼。
林凡身上这些技能或者说特质,都是他十分看中的,也是赶集网急需的。
“晚点上线广告就晚点呗,这没问题啊!”
林凡笑着说:“你放心,我不是那种短视的人,就算土豆网三年内不盈利,我都可以接受。”
听到这句,王微心里踏实了许多,他就怕林凡逼他赶紧大面积上线广告,赶紧去做大营收,那可真的就是一场灾难了。
“今年上半年,我们土豆网上线后,56网、激动网、PPTV、PPS……一大批视频网站跟着成立了,其中多家还获得了天使轮投资。”
王微解释道:“目前正是跑马圈地的时候,谁上线广告,谁就是把用户往外赶,谁就是自取灭亡。”
林凡笑着点了点头,国内创业就喜欢这样——追风口。
赶集网上线后,全国冒出2000家分类信息网站。
如今土豆网也是这样,紧随其后诞生了一大批视频网站。
因为很多人都找到了财富密码,那就是Copy米国,杰克马、波尼马、罗宾李、查尔斯张都能成功,我为什么不能?
国内互联网公司的高管、米国回来的海龟,都盯着的,国外一有什么好的创意,新奇的网站诞生,那就抄!
一窝蜂的上马,然后产生的疯狂的内卷后果。
说到底还是人口太多,国家太大,竞争也就太大,中国互联网就是在这种养蛊场中磨砺出来的。
多年后,中国创业者出海东南亚、非洲,无往而不利。
凭的是什么?凭的就是身经百战。
“那得考虑一下融资吧?提高一下公司账面上的储备现金。”
王微微微颔首:“对,我也正想跟你提这事。
有多家风投找了我们,希望土豆网尽快开启A轮融资。
软银中国和红杉资本出价最高,分别是6000万美金、5000万美金的投前估值。”
“一个用户估值五六美金,这也不高啊?”
林凡听到消息后,反应很平静。
目前土豆网在国内一骑绝尘。
在国外,又有百亿美金估值的脸书、油管对标,商业模式清晰得不能再清晰。
这种标的,在市场上,那是极为稀缺和抢手的。
王微苦笑,“国内毕竟不比米国,我们用人民币,他们用美元,经济决定了单个用户的价值不一样。
而且我们成立才半年时间,估值就从300万美金提升到了6000万美金,涨了20倍,算是刷新了国内的记录。”
“开启A轮融资,我原则上是同意的。”
林凡看着王微的眼睛,顿了顿才说道:“但是,我之前跟你说过的,由于我背负竞业禁止协议,土豆网需要让阿克塞尔投资一笔,才能解决一些矛盾。”
王微点头,痛快的应道:“这没问题,但是阿克塞尔的出价也不能太低吧?”
“那当然了,绝不会比软银和红杉低。”
林凡笑道:“我会尽快联系阿克塞尔的布莱耶先生,你就静候佳音吧!”
“那好!”
王微没说什么不字,只因他太需要林凡了。
而且他还有事情没透露,红杉、软银都隐晦的问过:购买《超级女声》网络版权是不是出自林凡之手?
与他一样,其他想要投资土豆网的风投机构都看上了林凡的能力。
对方能打造百亿美金估值的脸书,回国操盘一个舶来品的土豆网又有何难?
风投机构也是不要脸的,哪怕彼此之间作为对手,也想来搭乘林凡的这趟顺风车。
从王微房间出来后,林凡又去了杨浩勇房间一趟。
“账上只有十万美金了?”
杨浩勇还以为林凡是嫌自己花钱大手大脚,解释道:“林先生,有十万美金是花在了这半年的人力开支,网站运营等等方面。
其他二十万美金,可都是你让我去找那个叫李宇春的姑娘签了一份广告代言。”
林凡想起来了,有这么一回事,自己的确叮嘱过杨浩勇,叫他留意一下比较个性的超女,签下来给赶集网做广告代言人。
结果后来对方真的在蓉城赛区相中了春哥。
这件事,杨浩勇还发邮件给他提过。
他当时回复对方,不惜一切代价签约春哥。
前世,赶集网是姚大嘴担任的代言人,骑着一只毛驴去赶集。
以春哥这国民偶像的人气,广告效果绝对不会差。
“不是比赛结束了,天娱才给超女经纪约吗?
你找她,应该是半年前吧?这也要20万美元?”
杨浩勇摇头失笑:“我的大哥啊,你想简单了,当时春哥在蓉城赛区就是人气选手了。
她那打扮,那个性,摆明就是冲着冠军去的嘛!”
“你这话说的。”
杨浩勇不乐意了,“林先生,这可是你给我说的,越是有话题性,越容易被节目组捧红,咱们油管当初就是这么干的……”
说到最后,杨浩勇的声音越来越小,直至不可闻。
“好吧,20万美元也不贵,你看人家现在也进三强了,赚大了。”
林凡没有继续追问的意思,但杨浩勇决定还是要把话说清楚,他真的没有中饱私囊。
于是他巴拉巴拉了一大堆。
林凡这下彻底搞清楚了原委,有些哭笑不得。
杨浩勇先找到春哥,说:你很漂亮,我们赶集网想出10万元人民币,请你拍个网络广告。
结果,春哥怀疑有诈,因为当时蓉城赛区还在进行复赛,她连个名次都没有,怎么会有人请她拍广告?
关键是,理由还是她很漂亮,哪怕你说她帅,她都信了。
还有,春哥不知道私自代言广告,会不会对自己比赛有影响。
于是她找到了节目组,告知了这一切。
天娱方面,不是很重视,虽然也很看好春哥的发展前景,但毕竟都还没进全国总决赛,后面情况还很难说。
但天娱向来是雁过拔毛的主,一位负责人和杨浩勇聊了聊,暗示他可以撮合这场代言,但需要与春哥代言费等同的好处费。
这直接把杨浩勇激怒了,忘记了林凡的嘱托,把这事情晾在一边。
拖着拖着,春哥就进入了蓉城赛区二十强、十强。m.praxicut.com
眼看春哥的人气越来越高,自己却还没完成林凡的嘱托。
杨浩勇着急了,再次找到那名天娱的负责人,在对方的撮合下,最终完成了交易。
只是代价,从20万元人民币变成了美元。
超女要到总决赛的前二十强才签约天娱。
赶集网签代言合同的时候,春哥其实是自由之身。
弄明白原委后,林凡笑说道:“你看看你,花冤枉钱了是吧?”
杨浩勇板着一张脸道:“我太讨厌这种吃拿卡要了,米国人就不流行这样。”
“你确定?”
林凡嗤笑一声。
杨浩勇梗着脖子,“本来就是嘛,米国人只收小费,他们这是收“大费”。”
“一样的!”
林凡笑道:“不然你以为那些慈善基金捐款、大学捐款、竞选捐款哪来的?换一个名词罢了。”
杨浩勇怔住了,发现竟无言以对。
“好了,不必去纠结了。”
林凡见杨浩勇还一副难以释怀的样子,劝道:“现在回国了,就要适应这里的商业环境,该切换模式就切换模式。
假如你在米国,把生意做大以后,也还是免不了出血的。
只是国内名头没搞那么好听,让人掏钱不那么情愿罢了。”
杨浩勇点点头,受林凡启发,他觉得算是认清了社会的本质。
“春哥给赶集网拍的广告视频出来没有?给我看看。”
杨浩勇头摇的跟拨浪鼓似的,“还没拍。”
“为什么不拍?”
“没钱了。”
林凡是真的服了,叹了口气:“没钱你早说啊!”
杨浩勇则是有自己的小心思,不想那么快进入下一轮融资,一是估值还没做上来,二是容易稀释过多股份。
“我想着等比赛结束再拍也来得及啊!而且春哥签约后就进全国总决赛了,人家要比赛,没时间拍广告视频。”
杨浩勇长着一张娃娃脸,笑起来更显老实巴交。
林凡可没被他糊弄过去,知道杨浩勇又在打小算盘了。
他没计较,这是人之常情。
做投资久了,见到形形色色的人多了,也自然宽容大度了。
当然,主要还是没侵犯到他的利益,不然他就不是现在这副样子了。
“那你打算什么时候开启赶集网的A轮融资?”
杨浩勇想了想,说道:“就最近吧!”
林凡本来以为杨浩勇会说明年,看来也没那么短视。
“融资完成后,先把春哥的广告视频拍了,投放到土豆网去。
然后框架传媒那边我打一声招呼,赶集网如果投放电梯平面广告,我让他们打个折。”
杨浩勇知道这是在关照自己,笑着点了点头。
林凡提醒道:“对了,等本轮融资完成后,赶集网的扩张速度得加快了。
不要等到明年再往其他三大一线城市扩张。
钱也有了,广告代言人也有了,你还在等什么?等人家来超越你?”
林凡说话的语气稍微重了点,但杨浩勇也没去反驳,而是点头称是,表示会尽快修改扩张方案。
“A轮融资选定投资机构没有?”
杨浩勇摇头。
林凡愕然,“没有投资机构上门?”
杨浩勇再次摇头。
林凡明白了,赶集网目前就在京城一地有影响力,虽然成立较早,但网站流量、综合名气还不如后来者。
特别是赶集网目前困守京城一地,模式没有在其他城市得到复制和验证。
这对于项目评估来说,不是很有利,也难以吸引资本的青睐。
王微之所以不在车上显摆,也就是怕刺激这位小老弟。
虽然土豆网和赶集网同期起步,但土豆网营收、估值、市场追捧度,甩赶集网八条街。
“那你打算怎么办?”
林凡以一种开玩笑的口吻说道:“要不让林氏资本再投你们一轮Pre-A轮融资。”
杨浩勇低头沉默了一阵。
林凡以为杨浩勇要拒绝,结果后者突然抬起头,笑着说道:“那恭敬不如从命了!”
林凡笑了笑,觉得自己多虑了,这会儿估计也就自己看得上赶集网了。
除了自己,杨浩勇有选择吗?没得选!
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