010 都是穷鬼
吃过晚饭,周峻带着周小军走菜市场。
批发市场不大,稀疏停着几辆大货车,这里主做早市,傍晚人已不多,都守着没卖完的摊位。到处充斥着烂菜叶的味道,路面坑坑洼洼,烂菜叶上有深深的车辙。
周峻边走边说,“我们在这里摆摊,主要销售对象是批发商,嗯,卖给菜贩子。清晨4点进场,第一件事就是问价,在市场内走走看看,问问每样菜的价格,顺道看看他们还有多少存量。”
“如果可以,鹏城几个批发市场,都要大概知道价格,包括各种蔬菜存量。我们刚开始做,就先问我们有的菜品。然后耐藏的菜蔬都要跟进了解,生姜、绿豆、蒜头等等……”
“为什么?峻哥,我们不是做洋葱和甘蓝吗?怎么还问这些菜?”
“我们做生意,拜托你先动动脑子,菜价是浮动的,更是互相关联的。市场缺菜的时候,先涨价的都是蒜头这类调味品和必需品,然后我们也要懂得跟涨。特别是夏天台风一刮,没新鲜菜进来,什么烂菜都会涨。”
“还有,你想想,米面价格一涨,是不是其他东西都跟着涨价?同一链条,有关联的,赚钱眼睛要放亮点。特别公职人员涨工资的时候,就是所有东西涨价的最佳时刻。”
周小军瞪大眼睛,好像真是这样。以前米面几分钱,现在都几毛钱,未来岂不是要几块钱?
周峻身边没几个帮手,周小军够忠心,但需要教导培养。走到摊位前,“这里主要由你来看,我会到处跑。你除了卖菜,还要随时纪录菜价的变化,特别是我跟你说的菜蔬,每天什么行情,都完整记录下来。”
“我,能行吗?”
“给自己点信心。双脚踏上鹏城,还有什么不可能?你好歹读过初中的。”周峻拍拍他肩膀,带他进了摊位里间。
再从逼仄的楼梯间挤出去,就到房子前面。这边是房东卖水果、卖日杂用品的地方。
“刘叔,刘婶,以后要让你们多照顾了。”周峻冲着无聊拍苍蝇的中年夫妻打招呼。
“刘叔好,刘婶好。我叫周小军,以后在后边卖菜。”
“哪话,你们是刘所的朋友,也是我们的朋友。以后有什么事情,尽管过来开口。”
“先来两条红双喜,再来两箱泡面。”周峻先从口袋掏出包“石狮”递给刘老头,“我们海中的烟,食食看,合不合口味。”
刘老头笑着接过,“小周客气,我这摊位,收费是高了些,但保证没地头蛇骚扰。”
“那是当然,刘叔在这,就是我们的保护神。”周峻笑着拿过两条烟,让周小军扛泡面,“我们就在后面,有事要帮忙喊一声。”
走回摊位,周峻看看位置,“里间屋后叠个上万斤菜没问题,货车过来,不要急着给钱,等菜卖得差不多再给,否则放不下货。对熟客,特别是批发客,懂得散烟。开车来拉货的,给一包,别小气。更别小看一包烟,买卖也不过人情。”
“峻哥,我都记下了。您放心,我一定跟周围菜贩搞好关系。在菜市场站住脚。”
周峻笑笑,一味当好人可不够,出来刨食,哪都是江湖,站不住脚就要被挤出去,一个小小菜市场,都是滑不溜手的泥鳅,“要站住,除了打关系,还要打名号。今天先这样,明天好好休息一天,明天备床被子,还有煮饭喝水的家什,平日要守摊的,以为能回公司睡呢?”
“没事,咱农村来的还怕吃苦么?”周小军拍着胸脯,好像很期待,“这泡面,我闻着挺香,带几包回去煮?在村里没见过哩!”
难以想象,周小军一顿饭竟然吃下12包泡面,还一个劲夸好吃。泡面这东西,还没吃挺香,吃下又挺腻,死胖子怎么这么能吃?
第二天3人分头行动,周小军筹备开工,第一批蔬菜昨晚已发车,晚上就能到鹏城;郭大卫前往香江办事。而周峻,先约了周海山见面。
周海山身材又壮硕了些,脖颈上挂着条金项链,精神抖擞,“阿峻,别说老哥没牵提你。你既然想当菜贩,我自然不挡。上次那事,你虽然骗过谢文东,但骗不过我,那个香江人绝不是杀人犯,而是你放走的。你回老家的事,我已知,我老叔是县里干部,我家也是万元户,你在鹏城做的事,对谢文东不地道,但我还认你是兄弟,这件事,就当粉笔字抹掉,你也别管我走哪条路。”
“场子有钉子,你自己小心。”周峻点上烟,语气平静,好像没听懂周海山说什么,又露出笑容,“当然,要有龟可打,我会推去场子送你。”
打乌龟是周峻的家乡话,大概意思就是骗傻子。
“行,就这样,我先走。”周海山吐掉烟头,站起来又灌了一口汤,“今年,我要在鹏城站稳脚跟,有自己的场子,过几年,我还会到香江,当大水喉,养港姐、包二奶。”
看着周海山背影,周峻突然喊道,“对了,宏利糖厂的牛伟利,想跑路。”
“他跑不了。”周海山头也不回。
周峻回到寰球小楼,巧了,电话正好响起,“我打过去。”
“没钱了?”周峻笑着问,他留了2千块,差不多撑一周,还挺耗钱,“收购的时候,钱给快了不是?”
“阿梅姐送了300过来,车费都够。现在还能撑一段时间,家里还有几千斤洋葱。”周龙有点尴尬,第一次做生意,没经验,傻傻付钱,闹得本金不够,还从家里抽了200块出来。
“这边晚上到货,明后天我寄笔钱回去。你收菜是还有,买生姜种钱够吗?”这年头寄钱主要走邮局汇款,挺麻烦,“你再买辆自行车用着,走村方便。另外,领到钱就把阿梅的600块补上,就说是我说的,她才会收。记得别让人知道。”
见郭大卫回来,周峻挂了电话。4000多块钱本金,各种花费,已耗得七七八八,口袋里就剩30多块钱,明早开张,还要备些零钱。本钱不够,每一步都难走。
郭大卫这段时间,注册公司,拉电话线,帮忙买东西,都算借给周峻的,少说也有两三万块钱。
“阿峻,你要的东西,终于给你找齐。”郭大卫满身大汗,扛着箱书过来,“真搞不懂,你就算真想着干掉家家布料,也不至于买布料、服装设计的书看吧?怎么?打算改行?还是想潜伏到刘家栋身边,找机会爆他菊?”
“不会说话没人当你哑巴。”周峻看着一叠合同和证件,很好,寰球贸易是自己的。又拿起一叠账单,“这是毛鬼?”
“注册公司,拉电话线,租房子,买电器,嗯,都是欠款,总要三万二。在本周内要还上,否则利息要转高利,我没赚你一分钱。”
“不是你垫付?点样有利息?”周峻一脸懵逼。
“我也冇钱,都拿去买房的嘛!”郭大卫耸耸肩,一副理所当然的样子,“这些钱都是我借的。”
“你个冚家铲,穷鬼。”
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