第578章 培养分销市场
淀粉肠的口感偏绵软，添加了猪肉或鸭肉，能改善淀粉肠的味道，使火腿口感更细腻。
林清雅要求研发组继续研发出适合的配方比例，在不断地调整淀粉比例，添加猪肉和鸭肉做出尝试后，终于研发出来一款最适合味蕾的淀粉肠。
达到了火腿细腻浓香的要求同时，淀粉比例上调，价格更实惠，打造成一款性比价更高的产品。
经过研发组和各部门试吃过后，试制完成，又在林清雅批准后，送去食品检测部门检验。
检验完成后，研发经理又拿着报告过来呈递给林清雅汇报。
“董事长，检验结果出来了。”
林清雅看完检验结果，又通知生产组开会。
“可以投入生产了，但是有个要求，淀粉肠的生产比例，不超过总量的10%。”
“我们做的是精品鸡肉肠，这是我们的主要市场，降低淀粉比例，做下沉市场，是为了满足部分顾客需求，不能本末倒置，生产组长计划好生产任务。”
生产组长：“是，董事长。”
林清雅又问财务：“定价计算出来了吗？”
财务又回复说：“已经计算出来了，董事长。根据最新的淀粉肠净含量配方比，其中猪肉的价格因为今年大比例上涨，我们没有猪肉养殖基地，只能同当地肉联厂或猪肉贩子等渠道合作购入，所以综合考虑成本和市场，30克每根的淀粉肠，定价在0.18-0.20元这个区间。”
营销组长建议：“董事长，目前全国各地许多肉联厂亏损严重，都在寻求新的发展方向，我们不妨正好趁此机会并购合作。”
这时国营肉联厂几乎岌岌可危，都在找寻新的发展方向，走不出来可能面临破产，收购一个国营肉联厂，资产不过百万，相当于红旗集团开发一条生产线。
而目前按公司的财力，收购一个国营肉联厂，还是稳操胜券。
不过林清雅并不喜欢太多包袱企业，收购太多的包袱，只会滥用企业投资，加重企业负担，导致集团发展不良。
林清雅又通知下去，先让公司战略部负责制定并购计划，找到合适收购的肉联厂。
而门市部这边，目前红旗门市部已经是行业指向标了，自从炸火腿肠摊儿爆火后，四个门市部每天炸火腿小摊儿统计达到万余的客流量。
同时全国的个体户看到了市场，纷纷向门市部采购淀粉肠，开始流行摆起了炸火腿肠的摊儿，在很短的时间内，首都出现大量的个体户纷纷跟风。
火腿肠作为新的项目，订单从最初满足个体户的采购，做小订单开始，到了一定的市场规模，分销商看到了火腿的市场，开始纷纷向红旗食品厂表达合作意向。
红旗集团要做细化的市场，把火腿肠推广到全国各地去，到省城，直辖市区，甚至是一个小的县城，一个小的乡镇，就需要和分销商合作。
林清雅没想到一个小的炸火腿肠摊儿，可以引发如此大的蝴蝶效应，导致后续的市场推广计划有所改变。
她没想到火腿肠的市场会辐射得如此之快，还打算等春节开始，和电视台合作打广告，开始通过媒体的效应，向全国推广鸡肉火腿肠。
而自从炸火腿肠摊儿爆火起来，首都市场上大量出现跟风的摊位，向红旗旗下直营门市部合作采购淀粉肠和鸡肉肠，而首都作为全国的风向标，不少过来进货的分销商看到了市场，又和红旗食品厂提出合作。
林清雅周日一早，到了公司门口，就看到不少前来订货的，挤满了大门口，其中包括个体户这种小订单，也包括分销商这种大订单，将近上千人了，挤得大门口水泄不通。
林清雅又让生产组长通知下去，“全体本地的个体户，需要采购的，直接和四个门市部签订合同，门市部来负责这批小客户，发展成会员的形式，一次签约了，今后只能从我们门市部采购鸡肉肠和淀粉肠，单方面违约，需要赔付违约金。具体合同内容，我稍后和法务沟通了再说，你先出去安抚。”
目前红旗鸡肉火腿肠，因为先研发出来，抢占了市场先机，个体户想要分一杯羹，就得和红旗门市部合作，这别无选择，因为其余的企业，哪怕是想研发，也要财力雄厚，且时间不等人。
尤其是想要挣钱的人，一分钟都不愿意等！
况且红旗品牌效应好，能沾到一点名气就是赚到！
所以，楼底下才聚集了那么多人。
生产组长应道：“是，董事长。”
林清雅又说：“其余的分销商，你把大家带到会议室，稍后我出面谈合作。”
“董事长，会议室恐怕坐不下这么多人。”
林清雅站在公司办公室，朝着玻璃幕墙外楼底下看了眼，密密麻麻的人头，车来人往。
又说：“人确实挺多的，这样吧，也快到中午了，你吩咐食堂准备好饭菜，把人带到食堂去，我稍后过来。”
“行，董事长。”
生产组长出去后，林清雅先简单到卫生间梳洗一番，又问助理。
“小王，我的新香皂放哪了。”
助理看董事长那般神色淡定，一点也不着急，还在问香皂放哪儿，顿时感叹老板都不是一般人。
楼底下聚集了那么多的分销商，她从营销部和生产组路过，整个公司都要乐疯了，仿佛看到一张张订单从眼前飘过，变成了雪花花的银子，只听见阵阵欢呼声，而董事长却如此淡定从容。
助理赶紧去把新香皂从储物柜取出来，给董事长送进去。
“董事长，给。”
林清雅拿过香皂，微笑说：“谢谢。”
助理喜欢这个老板，对待下属礼貌又尊重，让她心生好感，也乐意在岗位上尽职尽责。
“不客气，董事长，您梳洗吧，我先出去了。”
林清雅颔首，打了香皂，梳洗了一番，又看了眼镜子里的自己，一身干练的休闲装，墨绿色风衣搭配高领毛衣，轻奢又大方，眼角眉梢还没出现细纹，又满意地做了眼保健操，和拉伸活动，浑身舒坦了才出来。
林清雅梳洗过后，带着团队骨干成员，朝着食堂走了过去。
食堂内部，生产组长拿着喇叭在维持秩序。
一众客户，已经落座大圆桌，且生产组长已经安排职工，给大家倒茶，摆上茶点和火腿肠以供品尝。
林清雅走进门口，食堂便响起了掌声。
她笑着站到台阶上，做了个安静的手势，“大家安静。”
场面一下子安静下来。
林清雅又笑着说：“我先做下自我介绍，我是红旗集团的董事长兼总经理林清雅，欢迎大家前来。”
说完，又朝着底下一鞠躬。
底下又响起热烈的掌声。
掌声很快安静后，林清雅又继续说：“大家桌上都摆着我们红旗集团的热销新品火腿，我相信大家已经品尝过了，也迫切地想要进军这个市场，才有不少客户，不辞辛劳从外地赶来，我刚进来，就听到不少来自西南省和粤东粤西的口音。”
“我问一下，从外地赶来的举个手，我看有哪些人？”
这时，场面热闹起来，不少人举起手来。
“林董事长，我是从西南省坐飞机赶过来的，作为您的老乡，这订单您可得让我带回去。”
“林董事长，我虽然不是您的老乡，但我们早已合作过了，老客户了，您可得给个机会啊。”
林清雅笑着说：“大家别着急。”
“想做这个市场的人很多，我们红旗集团的入场券，今天在这个场地，第一次为大家发放。”
林清雅又铿锵有力地笑说：“我保证，今天到场的每个人都有，好不好？”
底下掌声雷动：“好！”
林清雅又具体和大家谈了合作的方式。
红旗集团为了培养分销商，会和大家签约合同，一级分销商，二级分销商，零售商。
一级分销商，作为省级某地区的总代理。
二级分销商，作为市县级小区域的代理，直接从一级分销商拿货。
零售商，作为更小区域的代理，直接从二级分销商拿货，也可直接向门市部进货，和直接零售。
林清雅介绍了一遍，又说：“大家听清楚了，我们接下来会指定一级分销商，和二级分销商，以及零售商，综合考虑签约合同。”
这时，一个穿着西装，膘肥体壮的男子站起来，激动地说：“那林董事长，这个意思就是谁拿到了省级总代理，谁就是老大，那我们在场的都想做省级总代理，这不是明摆着吗？”
这话一出，大家伙热闹了，开始争执了，都想要抢各省级的总代理。
生产组长看这场面，悄咪咪地在林清雅耳边说：“董事长，这不会为了争代理打起来吧？”
这生产组长可谓是乌鸦嘴成精了，现场不等林清雅发话，还真的就打起来了。
那个刚才发话的西装男，是来自东北的，说话就体现那彪勇悍匪的大哥气质，一下子和旁边同来自东北的老板争执起来，谁也不服谁，直接当场动手了，拳拳到肉地你来我往，周围人都散开了，不敢上前。
这场面属实让林清雅头疼了，而更令她头疼的，现场一下子大家都动起手来，西南省的老板们也彪悍好斗，湖北省几个老板，直接拿凳子往头上砸，那是往死里整，现场保安阻拦也无济于事，几个来自上海的老板，心平气静地坐在角落里不敢吭声，目瞪口呆地看着这一幕。
这些老板们都英勇无畏，为了争一个机会也理解，这是林清雅考虑不周，没想到这么夸张到直接动手了，再不加大阻拦力度，就得出人命官司了。
林清雅赶紧让所有保卫科都上前去制止，再闹送到公安局去，大家才停歇下来。
“各位老板们，大家都是来五湖四海的兄弟，兄弟一家亲，大家都有机会合作，不要着急，和气生财，和气生财。”
“我先说下一级分销商的综合条件，这是需要考虑风险的，财力雄厚才适合，我们会根据各位老板提供的银行现金流和负债，来综合考虑企业实力签约，也希望各位老板，酌情考虑自身实力。”
“目前这个市场很大，盘子很大，我跟大家保证，今天到了现场的各位，都会机会分到一块蛋糕。”
“请大家留下联系方式，我们稍后会和大家逐一联系合作意向。”
“最后我希望大家记住，分销的意义在于推动产品向市场更细化的发展，比如省级到县级，再到乡镇的铺展，主要是针对产品的销售，而不是为了发展下线。”
林清雅讲完，赶紧让营销组负责和现场老板们做好联系，和后续跟进任务。
林清雅从食堂出来，才透了口气。
生产组长又跟过来说：“董事长，从今天这场面看，咱们是不是要安排两班倒，加班加点地赶进度了。”
林清雅点头：“你说的没错，先安排两班倒，你排好班，安排好接下来的生产任务。”
林清雅从火腿厂出来，又马不停蹄地又赶去了食品厂。
到了办公室，还没歇口气，何晴已经拿着计划书，在办公室等候。
“董事长，我的计划书已经写好了。”
林清雅笑着点头，“好，你稍等，我喝口水。”
又拿着水杯，提起助理泡好的热茶，倒了一杯，一饮而尽，嘴里才滋润回甘。
林清雅坐到椅子上，又看向等在一边的何晴，笑着说：“久等了，拿过来吧。”
何晴热情又激动地笑说：“没有没有，我没有等多久。”又急忙呈递上来计划书。
“董事长，您请过目。”
林清雅颔首，拿过计划书，从头到尾仔细地看过了。
何晴的诉求是做保鲜食品，这个又是目前比较新的市场。
目前熟食因为添加剂的使用，从火腿肠可以保质期长达六个月，熟食产品也逐渐延长食用期限。
而保鲜食品，是短期内食物，保质期三天，七天，十四天，诸如此类，一般是不超过半个月。
这种食品也是有市场的，就如同何晴所提出的，如今单身和双职工家庭也多，大家为了工作，只能选择食堂和饭店，没有时间煮饭。
何晴提出的盒装熟食保鲜，对冷藏的技术需求很高，目前部分商场，已经引进了冷藏设备。
而生活中，电冰箱已经走进了老百姓家，只是还没完全普及，毕竟价格算得上昂贵。
但是单独开辟新的生产车间，投资太大，兼具风险，林清雅不会做这么没把握的事。
先抽出一条同类产品生产线，改变包装模式，做一批试验品。
出厂检验合格的产品，可以半年后再检验一次。
所以检验合格后，先送到门市部去负责营销，现做先发，当天做的，第二天出厂售卖。
“我看完了，这样你先和生产组沟通，这边开始试生产一批盒装保鲜。”
何晴惊喜地说：“是，董事长。”
林清雅轻笑：“好，下去吧。”
林清雅看了眼时间，这会晌午了，助理送了饭菜进来。
林清雅吃了口饭，电话响起。
思愿的声音甜甜地传进来，“妈妈，是我啊。”
林清雅轻笑，“思愿，你和哥哥在家吃饭了没有啊。”
思愿唉了声：“我们都吃完了，妈妈还在吃饭，我都听见妈妈吃饭的声音了，妈妈好辛苦啊，我好心疼啊。”
瞧这小棉袄多会说话，林清雅轻笑，“给妈妈打电话什么事？”
思愿又说：“妈妈，我们老师说了，周六参加银河艺术团的面试报名，到时你和爸爸陪我去吧。”
林清雅又问：“周六几点？”
“下午一点到五点。”
“在哪？”
“老师说了在电视台报名。”
林清雅又问了助理，把工作安排都往后推，又点头答应：“好，妈妈陪你去，你问问爸爸。”
思愿高兴地说：“爸爸也有时间呢。”
林清雅轻笑：“那好，爸爸妈妈到时陪你去，你先好好跟老师练习，做好准备啊。”
思愿找不到话说了，又干脆说：“嗯呐，妈妈，哥哥好想你哦，我把电话给哥哥啦。”
林清雅轻笑，这小机灵鬼儿，又等知峻接电话。
“妈妈。”
知峻还没到变声期，叫妈妈的声音软软糯糯。
林清雅温柔地对儿子说：“饭吃饱了吗？”
“吃饱了。”
林清雅又叮嘱：“吃饱了，早点和妹妹去学校，别午休过头迟到了。”
“嗯。”
林清雅看了眼窗外，晴朗天光，风吹树梢唰唰的响，冬天来了，又温声说：“天气冷，让王奶奶烧开水，给你们装满小水壶戴上，记得戴手套。”
“知道了，妈妈你也要记得戴手套。”
林清雅轻笑，看了眼手指都有点冻红了，这十二月初的天气，办公室因为是新建的，还没安装暖气。
被儿子关心的感觉真好，又从抽屉里取出手套戴上，跟知峻说：“妈妈戴着呢。”
林清雅和知峻通完电话，吃了午饭，先休息了一会，下午又是连续不断的工作。
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