第73章 第 73 章
前两天围在顾芊摊位前的人实在太多,顾安顾静出来地晚,没跑来凑热闹,今天下课早,才发现学校门口卖米糕的顾芊。
“顾安顾静!”顾芊百忙中抽出工夫向两人打招呼。
“姑姑!”两个小姑娘手腕手地跑上来。
“哇!这是什么,好香!”顾静深吸一口空气里的香甜味道,香得无法自拔,太好闻了!
顾安望着周围挤满了的大人小孩,好奇问:“姑姑你在做什么呀?”
收下一张一角钱,抽空用油纸包夹了两只米糕递给顾安:“尝尝,这是米糕。”
小姑娘欣喜接过,递了一只给顾静,两个小嘴巴小口小口咬起来,是绵软的口感,甜丝丝的味道,馋虫一下就被勾了出来。
“好好吃!”
有个扎麻花辫的女生认出了顾安,挤了进来:“顾安,她是你姑姑呀?”
顾安三下五除二咽下米糕,用力点头:“嗯!”
小脸自豪极了。
“你同学吗?”顾芊问。
“嗯。”
顾芊笑了笑,递了一只给那小女生:“免费送你一个。”
“哇!谢谢姑姑!”小姑娘欣喜接过,一口咬下,好吃地落泪。
反应过来后忙改口::“谢谢姐姐!”
尴尬地吐了吐舌头,顾安的姑姑她可不能叫姑姑。
顾芊笑了笑,没说什么。
这会儿刚放学,顾客越来越多,两个小姑娘吃完米糕在原地等了等,十分钟后,顾芊这边总算得空休息。
拿起水杯灌了口水,顾芊顶着满头汗,寒暄道:“安安,最近在学校怎么样,有人欺负你吗?”
顾安摇摇头,从兜里掏出一只干净的手绢递给她。
“没有,陈英雄跟大家说,谁要是欺负我,他就揍谁。”说起来陈英雄这事儿还要多谢她的姑父呢。
“那就好。”顾芊接过手绢擦了擦汗:“最近我要在你们学校卖一段时间米糕,放学后你把他带来,姑姑请他吃。”
“好,谢谢姑姑。”
临走前顾芊给俩小姑娘一人送了两只米糕,小丫头蹦蹦跳跳背着书包往家赶,身边不觉多了好些学生,羡慕的目光流露出。
一直卖到六点收工回家,两筐米糕纯利润六块五,但从制作到贩卖整整一天,算下来真累得够呛。
米糕单价过低,想要赚更多钱必须走量,然而顾芊就一个人,两筐米糕已然花费她所有体力,再来一筐绝对负荷过重。
既然累死累活赚不了几块钱,干脆一天就做一筐,剩出来的时间自己总要休息,再不断修正她的开店计划。
如此一来,一天一筐从制作到贩卖,只用花五个小时,每天的压力算是彻底降了下来。
顾安回家就把在学校门口看见顾芊的事儿告诉了父母,翌日,张丽华带着没工作的大嫂二嫂来了大塔巷,给顾芊煲了一锅乌鸡汤,顺便的意思就是催生一把。
当初顾芊从文工团辞职,张丽华当然不同意,就是顾民顾业兄弟俩,也没法赞同她的做法。
不过顾家人得知消息的时候,顾芊已经辞职成功,那一段日子顾家小院儿上方时常愁云密布,街坊邻居虽然平时挺友好,可人性使然,私底下免不得议论此事。
看好戏的偏多,真正为顾家赶到忧心的少之又少。
尤其是老吴家,前些日子娶了个干部儿媳妇,儿媳妇还怀了身孕,双喜临门,再一听顾家的糟心事儿,激动地就差没买几串鞭炮放。
只是不曾想,没过几天,街坊邻居们突然收到张丽华的消息,说是女儿和女婿每个月都要给她送什么养老费,一个月三十块钱呢!
紧接着,好几个大兄弟往顾家搬粮食,米面油蔬菜粮食种类齐全,直叫人看得眼花缭乱。
别说邻居了,就是张丽华一家老小都被这阵仗吓得一个激灵,赶忙找到蒋海朝两口子询问情况。
这才晓得,原来啊,张丽华她女婿辞职后倒卖粮食去了!现在政策出来,他这行是合法的,每个月赚的钱比在文工团上班多好几倍。
所以,从十二月辞职到现在四月份,蒋海朝那边每个月都会定时给张丽华送三十块钱,再加上各种杂七杂八的蔬菜粮食,一个月下来,张丽华两个儿子赚到的工资居然没地儿花了!
就这日子……先前还看好戏的邻居们一句话也说不出来了。
不仅如此,明里暗里不知多少人跑来想跟张丽华拉关系,企图让她到女婿面前美言几句,带他们一块儿上岸,这赚钱哪能一个人赚呢?
张丽华小事不含糊,大事更不含糊,她女婿凭本事赚到的钱凭啥要带你们?
之前说风凉话看好戏的时候,她可全都看在眼里,现在来套近乎,直接两个字:“没戏!”
来到大塔巷,顾芊正好在准备下午出去摆摊的食材,米糕刚上锅蒸上,她妈就带着大嫂二嫂串门来了。
“海朝不在呢?”
“妈?嫂子?你们怎么来了?”顾芊上前迎接,迎面递过来一只搪瓷盆。
隔着盖子就闻到一股肉香,顾芊接过,放到桌面再揭开盖儿,哭笑不得:“妈,大老远的送鸡汤过来做什么,多重啊,我这里天天都不缺肉呢。”
顿顿有肉,做饭还得关紧大门,生怕被邻居看见要说闲话。
“海朝多疼你啊,我当然知道你不缺,这是你妈我专门给你炖额外的补身子呢!”
顾芊给三人端来椅子:“先坐,我厨房里还蒸着米糕,进去添把柴。”
顾芊柴添好出来,手里拿了四副碗筷:“一起吃吧,我一个人吃不完。”
大嫂二嫂连连摆手:“可别,这是咱妈专门给你炖的鸡汤!不是说了给你补身体的嘛!”
顾芊一头雾水:“补什么身体,我没病啊。”
两个嫂嫂不约而同捂嘴笑,看向她的肚子。
顾芊瞬时无语,舀了两块肉到碗里,无奈道:“妈,感情你又来催生呢?”
不仅自己来,还把两位嫂嫂给带来了。
张丽华呵呵笑:“来看你,催生是顺便的事儿!”
一口鸡肉入口,味道还不错,挺鲜,料足,加了干香菇,看样子是煎过再煮的汤,鸡肉煎地金黄,油也比以前舍得放。
“不是说了吗,生孩子还早,最近三四年我根本没有怀孕的打算。”
张丽华不赞同地望向她:“早啥?你妈我十几岁就生你大哥了。”
“妈,现在都快80年了,早不是你年轻的时候。”
“是是,你们年轻人有自己的想法,可你妈我是真盼着你生个小娃娃,做梦都盼。”
顾芊揶揄的目光对上张丽华:“你都有顾安顾静了,还盼什么呀,倒不如回去多催催二嫂呢。”
一旁的二嫂躺着也中枪,忙摆手:“我可不是不要,这不是死活没怀上吗。”
“是啊,你嫂子又不是不想要,人这不是没怀上吗。”张丽华难得帮她说话。
顾芊打趣地笑她:“二嫂,现在你和我二哥都有单独的房间了,随你们折腾,再怀不上可就是你们的问题了哈。”
刘萍脸蹭的红成煮熟的虾:“你个小妮儿!结了婚果然不一样,胆子都变大了,说啥害臊话呢!”
顾芊笑笑,不置可否。
“你们今天来是有什么其他事吗,大老远跑过来就为了送这盆鸡汤?”
张丽华摆头,眉梢略显严肃:“当然不是。我是听顾安顾静说,你跑他们学校门口卖什么……米糕?有这回事儿不?”
“有啊,怎么了?”
“还真是?我说你,摆摊像什么话,海朝一天不是赚老多钱吗,你咋还去摆摊?他让你去的?”
“不啊,我自己想去的,一直待在家里多无聊。”
“咋会无聊,都嫁人了,好好伺候你男人,家里家务活一堆咋还能无聊?我看你是不会享福哦!”说起不会享福,张丽华对女儿也是埋怨:“你婆婆不是一直劝你俩搬到总后大院吗?那么好的环境,你说你咋不去?偏偏喜欢待这种小破院儿,二十年还没住够?”
顾芊吐出骨头,毫不在意道:“我知道总后大院好,所以我和海朝现在在努力呀,多攒点钱以后搬到比总后大院更好的地方。”
张丽华戳她脑门,好笑道:“整个鹿城哪里还能找到比你婆婆那房子还好的地儿?你找个给我看看?”
“现在没有不代表以后没有嘛……反正我不跟他们住。”说罢瞥她一眼,凑过去,嗓音压低:“妈,当初你嫁给我爸之后,家里不是也有婆婆?那日子过得舒心,还是她死了之后你过得舒心点?”
说起婆婆,张丽华气就不打一处来。
“那老东西能跟你婆婆比?”早年张丽华不知受了自家婆婆多少气,好在是死了,不死的话她直接称呼她为“老不死的”。
“是不能比,但总归是婆婆,跟婆婆住哪有我和海朝单独住来得自由。”顾芊怕跟她扯下去扯个没完没了,忙转移话题:“算了,不说这个了,妈,跟你说哈,你别看我现在跑人学校门口摆摊,你知道一天能赚多少钱不?”
“多少?”张丽华的注意力果然被她勾走。
顾芊手伸出来比了个三:“最少也有三块钱吧。”
“啥,这么多?”张丽华跟俩儿媳对视一眼,瞧出惊讶的意思。
“不是说卖米糕吗,那米糕一个才多少分,能赚三块?”刘萍表示不信。
吕安秀也纳闷:“一天三块钱是利润吗?那一个月岂不是九十块钱啦?!”
“嗯哼。”顾芊眨眨眼,笑容愈发意味深长:“所以你们知道我为什么会选择辞职了吧?”“这……”三人面面相觑,如果真按照一天三块钱来算,这可比待在文工团划算多了!
就算文工团能每天带三盒饭回来,那三盒饭能抵多少钱?能有到手的钱来得划算吗?
见到几人惊恐的表情,顾芊继续说:“海朝天天乡下城里来回跑,每天不知道看见多少农民进城售卖农产品呢,去年年底就开始了,都来咱这儿挣钱。咱城里也好多返城知青摆摊做生意,就四里堂那片巷子,好多人呢。”
78年左右,返城知青大波涌入城市,人口比工作岗位还多,就是扫大街的工作那都供不应求,剩下没工作的知青怎么办?难不成在家等死?
群众本就叫苦不迭,正好这政策出来了,还能坐得住?
最早一批创业的其实大部分也是返城知青,与其坐吃山空不如放手一搏,抱着这样的念头才能坚持不是?
“啥,这么大胆?就不怕被抓?”张丽华惊讶道。
“政策都下来了,怎么抓?”顾芊反问。
张丽华眼珠子滴溜溜一转:“哟,这可了不得了,不用担心被抓,一天还有三块钱,这样的好事儿谁不乐意干?”
“是啊。”所以她这不是出来了吗。
“可你不是返城知青呀!”刘萍脑子一时还没转过来。
顾芊笑出声:“我现在没正经工作,跟返城知青有什么区别?”
说罢撞了一下吕安秀的胳膊:“哎大嫂,你和二嫂在家没工作,要不也来摆地摊?”
一个人富不如大家都富,要不然等以后顾芊发达了,她嫂嫂们看见怕是心里不平衡
或许现在家里几个嫂嫂还能受制于张丽华,等张丽华老了以后可不一定了。
倒不如给他们分分肉,避免日后麻烦。
这世上只有一种病,那就是穷病。
只要家里有钱,很多烦恼和争吵都能避免,现在她带着嫂嫂做做生意赚点钱,有往家里也能安生一些。
这么一想,顾芊灵光一闪。
正好最近自己一个人做米糕累死累活,这现成的劳动力不是来了吗?
于是乎,热络地拉起大嫂二嫂好好分析了起来。
两人虽然不怎么懂做生意,却听得津津有味,尤其是说到日收益的时候,两只眼睛绷地死紧。
张丽华见状纳闷了,明明是来劝顾芊当家庭主妇,咋叛变了?
吕安秀眼里闪着跃跃欲试的光:“说实话,我跟你大哥结婚之后,就没出去工作过,虽然我馋你们的高收入,可我也有点害怕。”
“没事,多做一段时间就有胆子了,怕什么。”
“你、你真这么觉得?我和你二嫂一点经验也没有,万一……”
“所以我说先试试嘛,正好我这里已经开始了,你们俩要是有空,就过来帮我。”顾芊拍桌决定:“就这样吧,早上大嫂来,下午二嫂来,也可以轮流,咱们仨一起试试,最后要不要坚持,你们自己决定。”
大嫂二嫂对视良久后,又期待又忐忑地圩口气:“那、那就试试吧。”
张丽华:合着你们仨拿我不当存在呗?
……
顾芊的地摊生意加入两位嫂嫂以后,事半功倍轻松许多。两位都是做惯家务活的女同志,手脚麻利,体力活都不需要蒋海朝的帮忙,两位嫂嫂直接包揽。
当然不是白干活,工资按劳分配,两位嫂嫂只承担一些体力活,材料的成本负担以及销售都是顾芊在负责,所以按照一筐一块钱,两筐两块钱这样算。
一天做下来最少也能赚一块,比在家里入不敷出好太多,还能学手艺,这活儿真划算。
销售方面顾芊也会带两个嫂嫂到现场去,也不用多做什么,只需要站在顾芊身边,看看具体是怎么销售,学着点就行。
这不看不知道,看过以后对顾芊的敬佩又上一层楼。
还真别说,自家小妹瞧着像是靠颜值吃饭的女同志,没想到做生意半点不带含糊,学校门口男女老少挤得水泄不通,她不但不怯场,吆喝得还挺起劲。
有句话怎么说来着?还得成家才能知道生活的苦,为了家,脸皮再薄的人也该厚起来。
连着在小学门口卖了三个星期的米糕,到了后面收益逐渐疲软下来,达到饱和点。
顾芊决定开始变换场所,到厂区家属楼门口卖。
上下班高峰期,家属楼外人流量不比学校差,只是大多居民忙于回家做饭吃饭,不会像在学校门口那样悠闲地停下来看你。
顾芊的出现只在小范围里掀起一阵小波澜,过后人们该干嘛干嘛,也没有一个人上来问她搬个箩筐坐在这里是干啥。
于是她开始吆喝:“卖米糕!新鲜出炉的米糕!五分钱一个,不要票!”
吆喝两三遍,还是无人问津。
今天陪她一块儿来的是二嫂,二嫂是个急性子,眼见着十分钟快过去,一个人都不上来光顾,心下不禁着急起来。
“小妹,你是不是第一次在这里卖啊?”
“是啊。”
刘萍啧了声:“我就说呢,咋一个人也没有。”
顾芊笑了笑:“没关系,会有人的。”
接着继续吆喝,人们的视线确实有多停留两秒,但陌生事物出现,大多倾向于观望。
五分钟过去,还是没有人。
顾芊思来想去,觉得不能干等。
再等下去高峰期过去,这么多米糕卖不掉可就浪费了,这年头也没有冰箱,更何况这东西用冰箱储藏以后就不那么好吃了。
于是仅存的一点脸皮也不要了,高声吆喝道:“卖米糕!新鲜出炉的米糕!五分钱一个不要票!欢迎试吃,免费试吃!试吃不要钱!”
不要钱三个字如雷贯耳,总算有人停下脚步,走到箩筐前打量白花花的五角星米糕。
“同志,你卖米糕呢?”
“是呀,同志,你要来一块吗?”
说着也不给他拒绝的机会,撕了一角递过去:“尝尝,不要钱的。如果你觉得不好吃也可以不买。”
“哟,这咋好意思呢。”哪有吃了不买的道理。
这年头不管是上百货大楼还是副食店,哪有什么试吃的道理,要是真吃了人家东西,不买那是不可能的,更不用说里面的售货员一个比一个心气儿高,不买也逼着你买。
想了想,起身告辞:“算了算了,我马上要回家吃饭了。”
顾芊上下打量他,瞧着是个单是同志,手头应该有闲钱才是。
顾芊笑开颜,一双杏眼弯弯模样,娇俏可人。
“没事儿的,只是尝尝而已,真不收钱的。”
顾芊笑容和煦,任谁看到这样一幅甜美笑颜,都不会认为她在欺骗你。
踟蹰间,手还是没出息地抬了起来,咬下一口米糕,两眼登时放光:“哟,还真挺好吃。”
嚼着嚼着突然发现不对:“咦,这里面还有馅儿。”
“是呢。”顾芊粲然一笑,“给你的这个是芝麻馅儿的米糕,我这里还有花生酱馅儿的。还有空馅儿的,空馅儿的是五分钱,花生酱和芝麻酱都是六分钱,都不要票。”
细细品味一番,芝麻馅儿与细腻的大米糕配合食用,咀嚼间唇齿留香,回味无穷。
“你给我的这个芝麻馅儿的还挺好吃,很香。那就……给我来两个吧。”
“好嘞!”
第一单总算不急不慢地完成,与在学校门口一样,有一就有二,见那男同志吃得老香,陆续又有人上前询问价格。
最近街头巷尾时常有人摆摊,卖小玩意儿的居多,像顾芊这样卖米糕的还是少数,毕竟粮食稀缺,买原材料还要票,普通人家可承担不起。
前来询问的人,顾芊都热情撕下一个角给他们尝味儿,尝完以后购买率直线上升。
三个口味比之前丰富,可供选择的余地也多,两筐卖下来还剩二十多只,一共赚了七块八,除去给二嫂的工资和成本,自己能挣五块钱利润。
剩下的二十只米糕送给二嫂带回家。
刘萍还挺不好意思,掏口袋想给她钱。
顾芊忙制止她这样的行为:“别别别,都是一家人,几毛钱的东西还给什么钱。”
刘萍当然知道她不会要,客套话而已。
呵呵一笑:“那我就不客气了哈。”
同样的招数分别在钢铁厂,纺织厂,无线电厂和养猪场附近的家属楼外各卖了三周。
情况类似:纯米糕卖得最快,芝麻馅儿和花生酱馅儿的其次,这俩馅儿的米糕基本每天都有剩,少的时候两三个,多的时候十几二十个。
结果很显然,鹿城大部分居民心中的最优选还是价格实惠,只要价格足够便宜,他们并不在意米糕是否有馅儿。
得到这一结果顾芊很开心,证明两个月的摆摊生活并不是一无所获,至于利润……
晚上回家算了算,除开给嫂嫂们的工资和成本,两个月总共赚了二百八,比不上蒋海朝事业的零头,却超过了全国99%家庭的收入。
“呼——”好像也不赖,两个月的汗水总算有了交代。
“还算账呢?”冷不丁的,某男从背后偷袭,环住她的腰身:“啥时候算完?”
“已经算完了。”顾芊回头,反手抱住他劲瘦的窄腰,这才发现这厮居然连上衣都没穿,赤果果地与她的后背贴合。
好笑地拍他一掌:“又发什么骚呢,大晚上的也不怕着凉。”
说罢,蒋海朝俯身一口咬在她耳垂,这是顾芊的敏感点,蒋海朝最爱拿捏的地方。
“这都六月了,怎么会冷?我都热死了,不信你摸摸。”
某男恬不知耻地把顾芊的手往小a腹带,气得她伸出细长手指在他胸肌上狠狠一掐:“是挺热,给你揪几下去去火。”
蒋海朝龇牙咧嘴把她手握紧:“掐死你男人你还怎么幸福?”
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