第158章 大买卖

　　“Alessia”，张正义缓缓说。

　　“Alessia？”严小盐惊呼，Alessia是意大利知名老牌，女装曾风靡一时，皮具尤其有名，成都的门店就在星光广场一楼。近几年这个品牌确实疲态毕现，设计偏老化，市场营销也跟不上，位子已经被商场从靠近中庭黄金位置移到角落里。瘦死的骆驼比马大，家道中落的Alessia仍然称得上豪门，品牌价值远远高于新兴品牌ilya。

　　“怎么？”伍千帆歪着脖子，问：“严小姐看不上？”

　　严小盐头摇得跟拨浪鼓一样，她说：“我以为是Moscow那样的轻奢品牌，没想到是Alessia这样的老牌。”语气里依然带有惊讶。

　　“想听听严小姐的高见。”简意宁坐直身体，郑重地说：“如果让你来管理这个品牌，你准备怎么做？”

　　“Alessia的品牌调性很不错，设计太老气，产品跟不上年轻化的大潮。”严小盐说了几句人所共知的废话，她忽然想起朗格复兴的故事，心里有强烈的表达冲动，她控制自己的情绪，不着痕迹地说：“品牌里什么是核心的，什么是应该舍弃的，必须做区分，品牌调性，还有面料啊、裁剪啊之类积累几十年的技术，必须保留，设计要动，但不能把什么都丢了。主要是营销方面，让消费者充分了解Alessia的优势，看到在年轻化方面的努力。我不知道各位了不了解朗格复兴的故事，朗格说是复兴，其实除了几项独创技术什么都没有，什么都要从头开始，但他们抓住了核心，成功把断了几十年的品牌力接续上。”她也不知道两者之间有什么具体联系，想到哪里说到哪里。

　　一说朗格，三个老男人对望一下，哑然失笑，张正义说：“严小姐可能不知道，历峰集团收购朗格，正是意宁一手促成的。”

　　严小盐有种梦幻的感觉，这些遥不可及的事，遥不可及的人，都在自己眼前，她也不知道朗格这个例子合不合适，微微一笑，说：“那我可是班门弄斧了。”

　　“没想到严小姐对钟表界也有研究。”简意宁眼神中满含赞许，说：“你的直觉很好，现在回头看，朗格能够短短几年复兴，恰恰是抓住核心不放，定位直奔最顶级去，营销又很灵活，把最难那几样技术天天挂在嘴边，这几个技术偏偏无人可以模仿，让钟表迷们听了就想买。”

　　“格拉苏蒂原创的底子其实比朗格好，毕竟手里握了大把的成熟工匠，技术成熟度也较朗格高，按说应该做得更好才对，可现在看来，他们比朗格总是差那么一点意思，差就差就对核心技术的宣传，或者说吹捧，弱了一点点。”严小盐那天听何晓峰讲了手表的故事之后，自己查了一些资料，了解不算特别深入，她把所知不多的信息有效整合起来，讲起来，算是能自圆其说。

　　伍千帆笑着说：“其实啊，斯沃琪收购格拉苏蒂原创也是意宁操刀的。”

　　严小盐心里一惊，这个简意宁真是能量巨大，来历非凡，两个互为竞争对手的品牌居然都是他主导并购，她笑着说：“意宁真是雁过拔毛啊，只要赚钱的买卖，都要插一杠子。”

　　“哎，可不要这样说我，有赚钱的事儿必须插一脚，只有万恶的资本家才会做嘛。”简意宁像老顽童一样，有机会就要挤兑张正义，他的声音越发欢快，说：“我是各个品牌眼中的天使，专门给他们送温暖，他们需要钱，我就给钱，他们需要人，我就帮忙找人，他们需要市场，我就帮他们拓展市场。”

　　“那Alessia现在需要什么？”严小盐是初生牛犊，在简意宁这样的资本大鳄面前，一点没畏惧，想问什么问什么。

　　“坦率地说，什么都需要。”简意宁摸了摸光溜溜的下巴，说：“钱的问题好解决，黑山和红岸联手，在加上即将进场的几个合作伙伴，钱不是问题。现在最重要的是解决人的问题，所以，我才在圣诞假期飞来成都。”

　　“我很荣幸。”严小盐略带羞涩地笑了笑，说：“我还是想不明白，你们怎么就认定我能我能管好Alessia？就算你们要促成sia，你们也应该找我的老板谈啊，跟我谈这些，不是浪费时间吗？”

　　“严小姐，你此前说得好啊，不谈的收益的投资是耍流氓。”伍千帆插话说，“我们黑山一贯的风格是快进快出，投资一家初创公司，或者主导合并收购，都要求迅速见到成效，最好一年内能上市，一般不会拖过两年。”

　　严小盐望着他，不可置信地说：“你觉得我能做到？”

　　“当然。不然我不断向他们推荐你做什么。”张正义接过话头说。

　　几个顶级投资人不停歇地肯定她，赞美她，按说应该感到兴奋才对，可严小盐忽然有种惶恐的感觉，她真没想明白自己的核心竞争力在哪里，如果一下子把Alessia这样品牌交到她手上，她应该从哪里着手，她不知道自己能不能做好。她希望听到他们真实的评价，追问道：“你们到底觉得我有什么优势，凭什么断定我能胜任？”

　　简意宁什么场面没见过，什么人他都见过，自信爆棚就打压一下，自信不足就鼓励一下，只要他看中的人，非用不可，他不慌不忙地说：“老实说，你的资历太浅，就我们看到的资料而言，基本谈不上有什么资历。但是呢，你的市场直觉非常好，恰好你又是ilya的终生合伙人，所以才有这次谈话。我们觉得Alessia想要复兴，必须把中国市场摆在更加重要的位子，意大利设计加中国市场，中国市场必须要用中国团队才能做好，这时候呢，正义找到我，说他刚刚投了ilya，我们讨论了两家品牌合并的可能性，包括今天的谈话，也是讨论的一部分。”

　　张正义引导说：“严小姐，你说说你在ilya搞的几项改革。”

　　严小盐稍微整理一下思路，仔细说了她利用设计师大赛成立新产品线的想法，新产品线未来独立为品牌的发展思路略微做了介绍。她接着介绍了她对数据中台的认识，把她的希望达成的目标，还有现在采取的举措，做了详细的介绍，这个事情她一直主抓，讲得非常细致。最后，她讲了组建呼叫中心，对售后服务进行彻底改造的想法，这个是全新的模式，简意宁和伍千帆很感兴趣，分别提了几个问题。。

　　一番讨论下来，将近两个小时时间不知不觉过去了。严小盐喜欢这种完完全全沉浸在工作的感觉，只有完完全全沉浸在工作里，她才不会去想何晓峰和高海怡，钝痛才不会持续折磨她早已经千疮百孔的心。


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