第十一章:奇货可居
陈锋是以奇货打开市场，第一天有这样的爆发很正常，接下来几天都会是爆发期。
可爆发期一过，陈锋便会迎来过度期，这个期间自己也会盈利但并不会像爆发期那样赚得这么多。
过渡期过了，陈锋会迎来寒冬季，到那个时候，买卖也会不可避免的走进瓶颈之中。
等熬过淡季，会再迎来爆发期，然后周而复始，无限循环。
摆地摊，1500的日收差不多也就是天花板级别了，要想赚得更多，恐怕还得寻找其他门路。
陈锋对大哥笑了笑，让他把钱全换成一百一百的，叮嘱他一分钱也不许给陈家安。
对于抵制父亲这件事上来说，他们哥俩还是能统一战线的。
第二天一早，吃过早饭的哥俩在小区门口作别，一个骑车往17中方向去摆摊，一个步行乘公交车去给人卸货。
如果按照这个速度赚钱，陈锋很有可能无法在一个礼拜还上马银龙的5万块钱，不过陈锋心里有数，只要他表弟在这座城市一天，自己也就安全一天。
而这段时间，足矣让自己发育了。
到了17中门口，陈锋远远就看见小广顶着鸟窝一样的头发，满怀期待的看着他。
“和昨天一样，动起来吧兄弟们。”陈锋一声令下，小广和他的兄弟们立刻就动了起来，抢先造势。
现在是中午11点，距离学生们发现还有30分钟时间，其他的商贩都是11点20左右抵达这里。
陈锋就是要抢着20分钟时间，抢先造势，扎稳脚跟。
在商业竞争中，时间是最重要的因素，这20分钟，足够让陈锋抢占先机，占领市场。
他要做得是在短时间内，用消费者的资金，将自己武装成不可撼动的大山。
光有时间还不够，人也是做买卖最关键的一节，要留住自己的顾客，就要有一个让人舒服的态度。
陈锋见过很多那种顾客一来，老板愣头愣脑的往那一坐，不招呼，不说话，只收钱。
这样做生意的未必会赔钱，但一定走不远。
在大家产品质量相等时，拼得其实就是服务态度，陈锋认为服务态度最好就是不卑不亢，过度的卑微也容易引起不必要的误会。
所以说，无论是做摆地摊的小买卖还是干跨国集团的大买卖，顾客其实都是最关键的一环。
一环不注意，满盘皆输。
每一个顾客都有可能是潜力股，他的人脉网，都有可能为你做出宣传推广，无形中为卖家服务。
做买卖之前，先学做人，要是今天瞧不起这个，明天看不起那个，千万别做买卖，不出事则已，一出事必定是大事。
中午放学，铃声响起，看着这些小初中生都是背着书包出来的，陈锋心说坏了。
他们今天是半天，每个周三，他们都是半天。
今天的收益一定比不上昨天的多了，不过蚊子腿再细也是肉，一中午就一中午吧。
陈锋故技重施，让小广卖力宣传，他的小兄弟藏匿在人群中，伪装成顾客。
让陈锋没想到的是，今天排队的队伍比昨天长了许多，有很多小孩，重复排队排了三四遍，就为了箱子里那张超梦卡。
陈锋明白了，周三学校半天，家长又不半天，所以每到周三，大人们就会给孩子们留下10块到20块不等的巨款。
这些孩子都不是什么存钱党，手里有钱了，自然要消费出去。
一想到这里，陈锋就觉得自己有点激动，双手控制不住的抖了起来，他有预感，自己很有可能会刷新昨天的记录。
眼看排队的小孩队伍越来越长，陈锋让小广去维持一下秩序。
这群孩子要是抽不到想要的卡片，不把钱花光一定誓不罢休。
这要是把自己的辣条全都买光了可怎么办？
对于刚摆摊了两天的陈锋来说，货被卖光了可不是什么好事情。
他要得是持久作战，而不是短期的爆发再补货。
是不是我把s极的卡片放少了，不能啊。
陈锋陷入了自我怀疑之中。
终于，有一个戴眼镜的小孩，从箱子里抽到了一张暴鲤龙，看到这一幕陈锋才松口气。
他叫住男孩，准备开始推进自己的第二步。
“小孩，有没有兴趣再来抽一次飞天战币。”陈锋笑眯眯的拍了拍另一个红箱子。
要想笼络住顾客，超市和饭店还有一大堆的娱乐场所，最常用的办法，就是会员制。
所谓会员便代表优惠，用不伤筋动骨的优惠，吸纳你一个老主顾，无论如何商家都不亏。
而陈锋设定的条件更低，只要消费满20块钱就可以成为自己这个小摊上的会员，享有抽取飞天战币的特权。
而且是累计消费，并不是一次性的，这点也是陈锋前世做问卷调查得出的结果。
如果消费满50块钱就能免单10元，百分之80的顾客会选择消费满50元。
这是人的思维惯性，而商家就是利用了这种惯性做活动，搞促销，目地就是为了留住顾客，做长期投资。
当陈锋说完满20块钱就可以抽飞天战币，并且以后还有优惠的时候，这群小孩蠢蠢欲动，陈锋心里跟明镜似的，这说明这群孩子已经上了陈锋的套。
做生意的最终目地，就是想办法把顾客的钱从兜里拿出来，给自己。
赚钱了你就是成功生意人，不赚钱一律白扯。
看着陈锋摊位如此火爆，其他的商贩都嫉妒的不得了，可他们又不知道问题出在哪里。
就那几张破卡片，难道就能让孩子们这么喜欢。
靠着两箱破卡片，陈锋今天带来的货品被孩子们一扫而光，下午1点半，陈锋的三轮车已经被孩子们给买空了。
皮包里也装不下那么多的钱了，多出来的钱陈锋只能小心翼翼的藏在兜里，结完了给小广的工资，小广就带着他兄弟们喝酒去了。
陈锋不愿意和这群小孩混一起，又不可能回学校，干脆回家待着去吧，等大哥下班。
陈家是95年的房子，到08年已有10多年的光景，远远望去，那破旧的房子一排排，时不时会有老头探出脑袋，浑浊的目光仿佛能看清世间百态。
打开单元门正要上楼，就看见一个身穿灰色棉袄，满脸血污的人在楼梯角直勾勾的看着自己。
陈锋当时第一反应就是马银龙来派人寻仇了，他刚要低头抄家伙，那人带着哭腔说了句“小锋，我是大哥啊。”
大哥？你不是去卸货了吗？
这咋这样了？
你伤着哪了？
陈年摆摆手表示自己没受伤，脸上崩得都是别人的血。
“进屋说吧。”
进了屋，陈年就像个泄了气的皮球，瘫在了床上。
“陈年，咋地了你？赶紧说话，别跟我在这装哑巴。”
陈锋最烦男人尿尿唧唧的，语气也变得不客气起来。
陈年从床上爬起来，低眉顺眼的说“今天去干货不小心打碎了一瓶饮料，那黑心老板要扣我50块钱。
我跟他理论，他骂我是臭要饭的，狗娘养的，这辈子都是要饭的，一怒之下我就把他给打了。”
“拿什么打得，别告诉我是拳头。”
陈年傻乎乎的摇摇头，从怀里扔出一根带血的棍子“用这玩意打得，然后，老板的人把我揍了一顿，让我回家里拿医药费，要不然……要不然就报警抓我。”
说道抓我这两个字时，陈年的鼻涕下来了。
这还是陈锋第一次看到大哥这么没出息的样子，自己的心里也说不上来是什么感觉。
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