第二十九章:卖卡
冯帅的嘱咐倒是给陈锋提了个性,想打开市场,第一步就是选人流量大的地点。
此时的苍龙市在陈锋眼中早就不是什么混凝土丛林了,而是一摞又一摞的钞票。
现在的陈锋除了钱,对什么都提不起兴趣。
毕竟在商言商,如果一个商人说自己对利润不感兴趣,就好比狼说自己不喜欢吃羊,狗说自己不喜欢吃屎一样,纯属扯淡。
这年头,大家都是为了生活二字而奔波,在某种程度上,赚钱就是为了生活,生活就是为了赚钱。
天下人熙熙攘攘,皆为利来,皆为利往。
利润,对团队刚刚起步的陈锋来说非常重要,但他明白,自己就和兄弟们就像是一艘航行在大海中的小船,快不是目地,稳才是目地。
在起步初期,要切忌贪心,要不然没等吃饱,就先把自己给撑死了。
思来想去,陈锋觉得苍龙市客运站是个不错的地方,那里人流量虽大,但也不至于撑着自己,于是他拎着一小盒手机卡直奔目的地。
陈锋现在的思路很清晰,如果说摆地摊,是要靠出奇制胜才能迅速占领市场,
那么卖手机卡就要稳中求胜,慢慢进入市场。
现在第一步,人员分配陈锋已经顺利完成,接下来就是颇为关键的第二步,巩固资金,怎么巩固资金啊?当然是卖好手机卡了。
想卖好手机卡,拢共分三步。
第一步你需要让行人知道你是卖手机卡的,让他知道你手机卡的套餐和优惠。
第二步,你要让有买手机卡想法的人,误以为自己占了你天大的便宜,要给他一种过了这村没这店的错觉。
第三步,保持微笑,要对自己的产品有信心,让顾客买得开心,高兴。
无论是做跨国集团的巨额交易,还是地摊商贩的小买卖,都要让掏钱的顾客高兴,觉得这东西买得值,这是商人的必要原则。
本来人家高高兴兴,结果一买完你东西回去就气死了,你觉得下回谁还能来买你东西。
不要瞧不起任何一个顾客,不管他在你这买了什么。
秉着这个原则,陈锋带着他那招牌式的微笑,摆好方桌和宣传喇叭,坐在客运站附近的广场上,等待开张。
08年大家使用的都是2g或者3g卡,那个时候手机还不像现在有这么多功能,什么微信、支付宝……还未出生。
手机不能支付,更不能五五开黑。
那个时候,大家看起来也不是太孤独。
大部分人还都捏着半智能手机不撒手,诺基亚和塞班系统还并未退出历史舞台。
摩托罗拉更是苍龙市最流行的手机品牌。
水果牌3g手机的热度不减,也让一众品牌摸清了未来手机系统的方向。
一切蓄势待发,一切嗷嗷待哺。
谁都想不到几年以后风靡一时的诺基亚和摩托罗拉走向衰败。
安卓手机和水果手机平分市场。
他们更想不到,几年后为了一部水果手机,有人可以卖肾,无形中又拉了一把地下的肾脏交易市场。
陈锋不想过多去寻求诺基亚走向衰败的原因,他只知道,任何一个集团如果选择大于努力,哪怕你是堡垒集团,也会因此而瓦解。
市场是一个大轮盘,上去的人只能一直跑,不能坏更不能停。
现在的陈锋就是在轮盘上狂奔的商人,他要等的就是第一个光顾自己生意的贵人。
不知过了多久,看了熙熙攘攘人群多少遍,在下午陈锋终于迎来了第一位顾客。
一个白白净净的小姑娘,身穿碎花裙,见她走过来,陈锋马上抓住机会站起身说“哎,你应该是个演员吧,看起来好眼熟的。”
想做好买卖,会说话也是必修课,必要时刻,丧良心的话也得面不改色的说出来。
陈锋开口说第一句话时,在脑子里想了半天,最终敲定用这句话来展开对话。
因为这句话听起来自然,无形中夸了这女的漂亮,又不落入俗套,让人没有任何不舒服的感觉。
夸人也是门学问,陈锋见过太多给人夸急眼的典型。
果然,陈锋这话说完,那个小姑娘嘴角微微露出一抹笑容,不过马上又恢复平静,看来这种被人夸漂亮的假话,平时她是没少听。
小姑娘问陈锋“老板,你这卡是怎么计费的?”
“50块钱内含50元话费,主叫150分钟每分钟2毛钱,150分钟后3毛,短信1毛1条,网间015。”
“那还挺合适的。”
“当然合适了,明天我就不在这了,你要抓住机会,小姑娘你挑个号吧,我这就给你开卡。”
小姑娘掏出了两张20,一张10块递给了陈锋。
等她挑选完号码。
陈锋立马给冯帅打电话,开卡。
第一笔交易,就这样完成了。
等小姑娘离开,陈锋捧着这来之不易的50块钱,激动的都快哭了。
一个上午,这小姑娘是一个消费者,就在陈锋绝望的以为今天不会开张时,这小姑娘来了。
不过这也给陈锋带来了危机感,这么久才开张,一定是哪里出了问题,得想办法变通一下。
陈锋决定效仿一下运营商的手段。
上一世,运营商为了让人掏钱办卡,搞出办卡赠豆油、赠手机的营销方式,事实证明这种方式非常有效。
让消费者以为运营商出血了,自己占了大便宜。
消费者不知道的是,运营商那边想的是不管你赚不赚,反正我们绝对不会亏。
商人就是要想尽一切办法,让你心甘情愿把兜里的钱拿给他。
就像如今的双十一还有各种购物节,就是这个道理,通过刺激顾客消费,以达到让自己盈利的目地。
在客运站这样的地方,陈锋用什么手段,怎么才能刺激这些乘客消费呢?
赠豆油或鸡蛋在这里是绝对行不通的。
在客运站,要沿用老套路,消费满100,打折优惠,买两张手机卡,消费满100,给我98就行。
这样一来,陈锋就像在客运站里放了一把火,燃烧了乘客们的购买欲,做买卖想赚钱,就要把合适二字摆在老百姓的面前。
老百姓们觉得合适了,自然就会掏钱。
这就是为什么那么多商家喜欢搞优惠促销活动,不管他促销优惠力度多大,你记住,他都不会亏一分钱。
这个活动一经推出,陈锋就发现自己的生意比上午好了很多,开始有更多的人来自己这买卡了。
每次交易完成,陈锋至少赚90块钱以上。
消费100减2块钱和消费50一分钱不减,百分之80的人会选择前者,这个活动也是利用了人类调和折中的共性。
像这种满100减2块的优惠对于顾客来说其实就是一个无效设置,它的作用是为了商家,引流打开市场。
第二,凑单,看似力度大的优惠是为了提升每次交易的单价,这样一来陈锋就能从之前一次交易赚40多块钱变成90块钱,交易单价直接翻了两倍。
每卖出去成两张卡,陈锋的腰包里就能多90块钱,而两张卡的成本却只有16块钱,这是何等的利润?
怪不得上一世有很多卖手机卡的人跟自己说月入20几万,看来人家真不是吹牛的。
一小天下来,陈锋没来得及数自己赚多少钱,他只知道自己的小包已经鼓了起来。
上一次腰包这么满的时候,里面装得都是零钱,这一次不一样了,这一次都是50或100的大钞。
等天擦黑,陈锋就收摊,然后捂着包迅速离开了客运站,背着这么多钱在客运站逛荡,实在是过于危险。
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