第四十六章:山寨手机

这饭局的前20分钟就是陈锋和冯帅虚头巴脑的寒暄，谈谈天，聊聊地，说说生意上的趣闻。社会上的事。

        几杯酒下肚后，冯帅的狐狸尾巴就露了出来。

        接下来要开始步入正题，开始谈生意了。

        不用想，冯帅在来之前，也一定在脑海里构建出了属于自己的那套话术，像冯帅这种人不可能是想什么就说什么的，每次开口都是思前想后的结果。

        冯帅从口袋里拿出一部黑颜色的手机，往桌子上一扔，指着手机的牌子说“老弟，看看这手机。”

        这手机陈锋拿过来一细看，顿时就明白冯帅想跟自己谈什么生意了？

        山寨手机的生意。

        冯帅给自己看的这款手机在外形上模仿了诺基亚n958g，如果没有拿过来细看，根本看不出来这是山寨手机。

        在外形上它真的做到了以假乱真的地步。

        冯帅打开百宝箱一样的口袋，山寨诺基亚、山寨水果机、山寨摩托罗拉，五花八门，一应俱全。

        陈锋不得不暗叹冯帅的寻觅商机的眼光，因为在即将到来是09年山寨机的出货量已经超过了1个亿，这又是个高利润的买卖。

        冯帅就像是荒原上的挖宝人，四处寻觅着可以发财的宝贝。

        如果说手机卡市场是一块肥得流油的肉，那么山寨手机就是一锅肥得流油的肉。

        冯帅和陈锋之间只见过不到十次面，更称不上朋友，他能主动把这锅肥肉分给陈锋一碗，只能说明一个问题。

        那就是他又要黑陈锋一把。

        想到这，陈锋先没接茬而是给冯帅不断倒酒。

        上一世，陈锋看过一本心理学方面的书籍，里面有一章的内容对他印象很深。

        书里说，套话的技巧最关键的就在于一个时机。

        比如说，如果你想知道一个人到底睡没睡班主任。

        如果你直接开口问他，你有没有睡咱们班主任啊？

        这就会引起对方的警觉和戒备，让他对你的问题进行撒谎或者避而不答。

        如果换一种方式呢？

        某天，趁着他迷迷糊糊刚从床上爬起来的时候，你忽然指着他大喊一声“出事了，连班主任你都敢睡！”

        这个时候就可以利用他的思维空白，通过他的行为举止、神态表情，来获得你想要的答案。

        所以说，套话的技巧在于一个时机。

        人的思维其实都是有一个惯性的，就像现在有人不让你去想一只狗，那你的脑袋多半就会去想一只狗。

        当然，这种事并没有什么固定公式，要懂得随机应变，问话的时机很重要，根据不同性格的人，用不同的话术。

        冯帅这种人，就是数学公式里的x，这种人未知性特别大，反应和警惕能力都特别强。

        要想从他嘴里套出话，陈锋需要花上一番功夫。

        冯帅笑眯眯的看了陈锋一眼说“我有一个人朋友，在外地的做山寨机厂，我是这么想的，咱们哥俩合作，我呢负责进这些手机，你负责卖，月底统计收成，咱们哥俩55分账，我看老弟也不容易，就不分你4了，直接5成，你看怎么样？”

        陈锋觉得冯帅最牛逼的一点就是，明明这事他占了天大的便宜，可他那嘴一说，这事就变成了他为了你吃了大亏，你对不起他了。

        陈锋心里有数，因为这个买卖不管怎么分账，冯帅都是只赚不赔。

        2008年到2013年，山寨手机之所以能铺天盖地的火了5年，最大的原因就是低成本制造，然后高利润售卖。

        假设一部山寨手机的制造成本是100块，那放到市场上这手机就会卖到1000块，五五平分，一部手机冯帅就能赚到500块钱。

        同样赚钱的事到了陈锋这可就不一样了，想卖山寨手机，光靠陈锋自己肯定不行吧，得把兄弟们撒出去四处推销，用人你得给钱吧，这是一笔开销。

        还要防止同行使坏，恶意竞争，留一笔为团队保险的钱不能动。

        说白了，陈锋现在就是替冯帅用脑袋撞开千山区的市场，等他和兄弟们历尽千辛万苦把市场吃下了，冯帅坐着享受成果就行了。

        表面看陈锋是盈利，可盈利之下的种种变数都有可能要了整个团队的命，现在跳过冯帅，和冯帅的上头老板进行对接，才是陈锋保住团队的关键。


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