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第五十章:创造了历史


在陈锋眼中,处于第二阶段的自己就像是一只没有脚的怪鸟,要么不断扑腾翅膀向前飞,要么下沉。

        可在冯帅眼中,陈锋就是一条即将咬钩的鱼,等他的价值被挥发完,冯帅就收钩,把他吃个干净。

        到了大头和马银龙这,陈锋又摇身一变成了行走在荒原中危险的灰狼,大头觉得陈锋伺机而动,随时准备狠狠咬自己一口,然后将自己赶出千山区。

        在不同人眼中,你扮演的角色也各不相同。

        对于冯帅的女儿来说,冯帅是个慈祥的父亲,对于他的妻子来说,他是个有责任心的好老公,可是在陈锋眼里,他就是个黑扒皮的奸商。

        所以一个人很难用好坏善恶来去形容,人性是一张纸,好与坏各在一面,好与坏都有,你才能立住。

        极端一点来说,一个人再恶、再凶残,只要他真心对你好、爱你,对于你来说,他就是好人,反之他再好、再完美,可他对你不好,那他在你眼中就是坏人。

        就像交朋友一样。

        孩童时代去交朋友,大多看的是自己的喜恶。

        而长大后,成年人交朋友大多看得是利弊,具体来说就是看你对我有什么用?

        利弊远大于喜恶。

        你去问冯帅,他肯定说陈锋是自己的朋友。

        你等到时候出了事,第一个推陈锋下火坑的就是他。

        朋友这个词,在如今这个时代已经泛滥了,哪个真?哪个假,就要自己擦亮双眼去分辨。

        在这个手机、食品、姓名都可以是假的年代,擦亮自己的眼睛非常重要。

        如果陈锋没有擦亮双眼,他也不会看穿冯帅的奸心。

        看穿了怎么办?

        要开始想办法摆冯帅一道了。

        陈锋觉得,打开山寨手机市场就是冯帅递给自己的一根杠杆,更是他冯帅前路的掘墓铲。

        首先,先用手机赚到的第一桶金武装自己,麻痹冯帅。

        通过分析不同消费者群体的心理,陈锋也针对自己的产品给出了两种方案。

        对于买高端仿冒机的顾客,给出价格上的优惠,还是采用老得套路,用会员制满足其虚荣心,想办法单次从他们身上获得最大的利润。

        对于买杂牌低端机的顾客,用赠品吸引其他掏钱,赠品可以是盆、肥皂和碗,用小礼品、小物件刺激这类群体消费。

        另外,该有的推广宣传,一样也不能少。

        次日一早,陈锋的兄弟们就开始团团转了起来,按照他昨晚的任务分配,在各自的岗位上行动了起来。

        不到八点,手机店的大喇叭就响了起来,各种陈锋写得雷人广告词,也在这个大功率喇叭的播放下,传遍了整个千山区。

        喇叭响亮的同时,陈锋手底下的小兄弟也都没闲着,四处派发广告传单,拉人上门。

        宣传的力度和推广的效果已经达到了陈锋的预期。

        杨韦的手机店前,已经被好奇的看客围成了一个人山。

        接下来,就是该让这些看客掏钱,变成自己的顾客了。

        陈锋和兄弟们搬出成箱的肥皂和成袋的鸡蛋,再把写着优惠活动的红纸张贴在手机店的醒目处,供看客围观。

        陈锋拿起喇叭,大声的将优惠活动念了几遍,每一遍都在末尾加上一句,过时不候。

        这样说,会给人无形中增添一种压力,这是来自时间上的压力。

        所有商家的营销,其实都立足于人性的弱点进行展开。

        常见的三种营销心理,是贪便宜心理、同侪压力和恐惧心理。

        打折、促销、买一赠一就是利用了贪便宜的心理。

        用低价吸引顾客,造成顾客疯抢的局面,薄利多销,从而进行盈利。

        而第二种,恐惧心理,无外乎是利用了人们的各种焦虑,食品安全焦虑、脱发焦虑、容貌焦虑,商家通过产品放大他们的焦虑,把消费者注意或者没注意到的痛苦放大给他们看。

        举个例子,经常熬夜加班的人会出现脱发、肾虚等问题,这种人的焦虑先是被放大。

        这个时候生发剂和补品等商品就可以出现了,广告词就围绕着打消顾客恐惧,解决他们的痛苦展开,以此获得盈利的目地。

        就像有的私立医院广告词说我们是无痛的人liu、开始了吗?已经结束了,就是为了给消费者一个心安,抛开其他的不谈,这个广告词确实非常成功。

        而现在,陈锋就是利用了第三种心理同侪压力的心理,让顾客掏钱买货。

        什么是同侪压力?就是你有的东西我没有,所以我就很烦恼。

        你买房子了,我没有,我很焦虑。

        你买手机了,我没有,我很烦恼。

        你买汽车了,我没有,我很眼红。

        当想买高档产品,钱又不够的人大批出现时,a货的市场就来了。

        前一阵爆火的秋天第一杯奶茶,也是利用人们的同侪压力,这个案例爆火之后,又有了端午节的第一个粽子、情人节的第一盒巧克力。

        据说端午节的第一个粽子已经炒到了298元一个的天价。

        所以有这些成功案例在前,陈锋这次就不怕自己的策略会失败,让人们掏钱只是时间问题。

        这些原本只是看客的围观群众,在陈锋言语的刺激下,都开始跃跃欲试起来,只不过人群里没有挑头人买,大家还都只是停留在跃跃欲试的阶段。

        这个时候,小广就要登场了,陈锋嘱咐他要穿得埋汰一些,看起来就像刚干完活一样。

        他走到陈锋面前,按照昨天陈锋叮嘱他的那样,熟练的掏出湿漉漉的100元,然后用非常浮夸的口吻说道“老板你这真是太良心了,卖手机还赠肥皂,别的手机店卖得不但贵,态度还不好,哎呦我,这手机手感真棒啊,你卖这么便宜到底能不能用住啊?”

        小广眼睛一横,演技逼真的对陈锋说“要是用不住,别怪我把你摊砸了。”

        “你放心,要是用不住你就砸我的摊,我拦都不带拦的。”

        陈锋跟小广一唱一和,这戏就这么演完了。

        他之所以会安排小广扮演消费者演这么一出戏,就是为了最后刺激一下人群,通过一个假的消费者为产品塑造口碑,有很多广告都是这样,这种手段最常见于药品广告。

        整一群假的大爷大妈扮演消费者,面对镜头声泪俱下的诉说疾病带给自己的困苦,而药品又是如何出现解决了自己的困苦,商家通过此手段来攻破消费者最后的心理防线。

        这就叫羊群效应,因为在后面的羊不管前路是否有危险,都会不假思索的跟着领头羊。

        人也一样,人会不自觉的模仿他人的决策和行为,这是人的天性。

        小广,无疑就是那只领头羊,他的出现立刻在人群引起了轩然,等他退出舞台后,那些跃跃欲试的人们也都不在围观,而是拿着钱围了上来。

        陈锋这个时候才长长松口气,他的策略到这才算是发挥出了效果,接下来他要做的就是收钱、算钱、看自己要给出去多少钱、到自己腰包这又能剩下多少钱。

        席间,人手不够用了,陈锋就亲自上阵帮着忙活了一阵,不到一个上午,一箱肥皂全赠出去了。

        看着空落落的箱子,陈锋就觉得激动,因为买一部手机给一块肥皂,箱子里足足有60块香皂,也就是说一个上午他们卖出去了60部杂牌机。

        按照80块一部的价格来算,今天这个上午,陈锋就领着兄弟们赚到了4800块钱,当然这些钱还是保守估计。

        陈锋至今也忘不了那天,小广激动的对他说“我们创造了历史。”

        这第一炮也算是打响了。


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