第36章 租赁机柜
当上班长后,李南并没有把心思用在班级上。
班长的职务。
只是他下一步计划的垫脚石。
他不仅要挣钱,还要挣名气!
对于他这样的家庭背景来说,有时候名气是比金钱更好的护身符。
他把班里的杂务,都交给了林明诚。
内心特别渴望当班长的林明诚,于是就成了“不是班长的班长”。
顿时迸发出十二万分的热情。
从联谊宿舍、舞会到棋牌比赛,他都亲力亲为,直接把班上的人缘拉到了最满。
“这小子比你还像班长啊?”
鲁友朋作为团支书,有意无意地提醒李南。
李南不在意地笑道:“有人办事,乐得轻松。”
只要掌握住班长的名头,就有利于他的下一步行动。
其余的,他一点都不关心。
尤其是接下来的几天,他苦等的时机,总算如约而至!
九月中旬。
733交易网站的论坛,出现了一个贴子,说是亚平宁国的传奇源代码泄露了,还贴出了一张MirServer的截图。
MirServer是传奇的服务端。
这下子,整个773交易网站都炸开了锅,但很快就被管理员删除了。
李南知道,传奇官服的崩溃,已经开始。
他们的装备复制生意,进入了倒计时。
这件事对官服来说,是灾难,但对李南来说,却是件好事。
这十几天来,他早就开始清理所有服务器上的复制品存货,包括金砖和极品武器。
都以低于市场价的价格,进行倾销。
这也让他们的流水,在很短的时间内,就上升到了一天七千元。
“这是在杀鸡取卵啊。”
负责制定销售计划的杜娜娜,苦口婆心地建议道。
剑南音乐学院紧邻剑南大学,因此开学以来,她就搬到了这个大套四里,跟邱天泽过上了没羞没躁的二人世界。
逼得李南和鲁友朋晚上经常要下楼去抽烟,或者去附近的河边逛上一圈。
苦不堪言!
但在传奇源代码泄露事件后,杜娜娜对李南的商业嗅觉,彻底服气了。
“南瓜,你是怎么判断出源代码会泄露的?”
看着疑惑不解的众人,李南摇了摇头:“我哪里知道源代码会泄露?只是官服和高丽的开发商,从七月份开始,就在网上撕B,利益分配不均,就会出现崩盘,我只不过是提前做了准备。”
“再说,咱们是做复制装备生意的,官服衰落,对咱们也是件坏事,接下来,就只有靠带宽销售业务了。”
四两拨千斤。
利用官服的崩溃,李南顺利地把小团体的着眼点,从装备复制,转移到了带宽销售业务中。
......
2002年9月15日。
飞黄信息缴清了收购迅捷科技的最后四万元。
然后杜娜娜快速办理了股权转让手续,在代理中介的帮助下,仅仅用了三天,就成功拿下了迅捷科技的全部股权。
“年轻人,后生可畏啊。”
秦岳看见迅捷科技更改股东后的全套资料,有些感慨地说道。
“没有秦处的指点,这个壳也没有任何用处。”
在秦岳面前,李南的态度,还是摆得很端正。
只要迅捷科技和华国电信,没有签订正式的带宽销售代理协议,秦岳随时都可以把他的发财大计,扼杀在摇篮中。
“代理合同的事,就有劳秦处费心了,另外还有一件事,也想请秦处指点一下迷津。”
秦岳扫了眼前的少年一眼,没有说话,只是从鼻子里轻轻地哼了一声。
李南也不在意对方的态度,笑道:“带宽销售,目标对象有两个,一个是企业客户,一个是个人客户,个人客户不好做,拿到代理权后,我只想做企业客户。”
华国电信那边,带宽代理分为两种方式。
一种是针对个人用户的包月制,不管是ADSL,还是LAN,网速均值在30K到50K。
价格从50元开始的小包月,到150元的大包月不等。
给代理商的价格,也是按人头来计算,华国电信一般会给予代理商每单100到120元。
李南知道,到明年,电信会把费率下降到每单50元。
很多做个人客户的代理商都会倒闭或者改行。
这一点,也是秦岳不愿意参股飞黄信息的根本原因。
而另一种,是针对企业客户的流量代理,在2002年,以2M的企业独享带宽为例,一年的费用,就要五万元!
而代理商可以从中得到20%的代理费率,上不封顶。
在这个时候,没有人知道,私服将会火爆到一个不可思议的程度。
在日进斗金的传奇游戏市场上。
每天都有无数的私服,应运而生。
眼前企业客户的开拓,比个人客户还要困难。
“你这是迎难而上啊,”秦岳总算开口了,“想让我给你提点什么建议呢?”
“开发企业客户的难点,就是租赁服务器后的托管和运维问题,很多企业没有能力,也没有资格建机房......”
秦岳打断他的话,哈哈大笑:“你想承包电信的机房?”
李南摇头道:“秦处说笑了,我哪有那种实力,只想先租一个机柜,差不多十台服务器的样子。”
建立机房,不仅仅是钱的问题,还涉及到一系列的资质问题。
比如ISP、SP许可证等等。
李南根本没有这个实力去解决这些问题。
更别说多达数千万元的机房建设投资了。
但租一个机柜,价格就非常便宜了,用戴儿服务器的话。
服务器和总带宽的租赁费、再加上少量的管理费和电费,一个月也就三千多元。
而十台服务器,可以建多少私服区呢?
按1.76版以前的私服来说。
一个私服区也就500人左右。
一个服务器可以建三个私服区!
十个服务器,就可以建三十个私服区。
拿到代理权后的李南,可以不断地租赁电信的机柜,然后利用自己的带宽资源,不停地拓展私服客户,再用客户的钱,来继续租赁新的机柜。
从而形成正向的滚雪球效应。
但是他肯定不会把这一点告诉秦岳,得让对方继续认为这个生意很有难度。
秦岳迟疑了片刻,面露为难之色。
李南明白,这是没有见到自己给的好处。
“这是全套拍卖手续,以及十万元的货款,请秦处查阅。”
李南把一个厚厚的文件袋,恭敬地放到了秦岳的面前。
皇回镇菜市场出品,必属精品。
做得跟真的一样。
连钢印的位置,都跟真正的文件相差无几。
秦岳并没有伸手去接,而是微微笑道:“小李啊,你就这么看好带宽销售?”
当着送礼人的面,去接贿赂,行为太LOW。
秦处长干不出来这事。
再说等李南走后,他还得认真核查一下,这套手续是否“合格”。
如果李南提供不出表面上“合格”的手续,那他并不介意把这十万元提交到有关部门。
听到对方的话,李南心里咯噔一下。
难道秦岳这厮又想占一份干股了?
如果没送十万元,对方占干股倒也无所谓,反正都是空手套白狼,还能拉进双方的关系,方便以后做大做强。
但现在送了钱,还给了全套的假手续,这种节骨眼上,想要干股,那就是坐地起价。
只要答应了对方,后续就会有一系列的麻烦。
对于秦岳这种人的贪婪,上一世的李南,有着深刻的体会。
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