第45章 赚大钱（1）

知夏还有一个月就要中考，但到了这会，该背的已经背了，该刷的题也刷了，没什么好纠结的。
  知夏找了个天气晴朗的周六，搭早班车去漳州找唐玉成。
  唐玉成的办公室坐落在漳州沃尔玛旁边的写字楼里面。一整层，听说是他自己买的办公室。
  这一块是漳州刚开发的地价最昂贵的地方，知夏对唐玉成的财力有了更直观的认知。
  出发之前，知夏把烘焙好筛出来的茶沫拿到街上茶叶包装店，请他们用过滤网袋包装成一小袋一小袋的茶包，还特地挑选一个精美大气的茶盒，准备送给唐玉成公司里的员工，让他们上班时可以泡在杯子里喝。
  十点半，知夏准时出现在唐玉成的办公室。
  办公室前台是一位高挑白皙的大美女，知夏一眼扫过她的名牌，看到上面写着“刘香”两个字。
  “您好，我找唐总，已经预约过了。”知夏走上前。
  刘香已经提前得到吩咐，这会看来人是一个秀气的小姑娘，心里很诧异。
  但专业素养毕竟还在，她面上不显，只做了一个“请”的手势，领着知夏往里走。
  “香香姐，这是我自己炒制的蜜香乌龙，带给你们品尝一下。您方便帮我拿到茶水间给大家试用吗？”知夏仗着年纪小，撒娇式的套近乎。
  她察觉刘香不反感，上前一步和她挨近些。
  刘香长得高，她低头能看到小姑娘的发旋。见知夏仰头，用清澈欢喜的眼神盯着她看。
  刘香心生好感，接过知夏寄过来的茶礼盒。
  “唐总，客人到了。”刘香敲开唐玉成办公室，侧身让知夏进去。
  唐玉成正坐在办公桌前抽烟，见知夏进来，他把未抽完的雪茄摁进烟灰缸，走到茶桌边准备泡茶。
  刘香很有眼色地把纯净水烧上，知夏自己找了个正对唐玉成的位置坐下。
  知夏扫过茶桌上摆放着的茶叶罐子，发现打开痕迹最明显的是安溪铁观音，漳平水仙和永春佛手茶这三种，心里对唐玉成的喜好有了数。
  “唐总，这是我家的春茶，您试试看。”知夏把茶样双手递给唐玉成，笑咪咪地说。
  唐玉成把茶包打开，一股类似焦糖的甜香迎面而来。
  他都没凑上去闻，戏谑地开口：“知夏啊，你家的茶是用糖炒的吗，怎么闻起来这么甜！”
  “唐总说笑了。”知夏也笑。
  她趁机详细介绍自家的茶叶：“我们家春茶是用荔枝木炭焙的，有花果木的甜香。今年春季雨水多，没有太阳杀青茶叶较往年苦涩不少。”
  知夏不露痕迹地扫过桌上的茶，继续笑着说：“相信您也喝出来了。”
  “这倒是。”唐玉成点头。他一直是重口感轻工艺，但是今年的茶他喝着都不是往年那个味儿，原因出在哪他也不知道，经知夏一说才恍然大悟。
  “我们做茶人常说“春水秋香”，意思就是春茶茶汤的口感比其他三个季度要好，但是今年碰上的都是阴雨天，春茶反而比往年难入口。”知夏继续解释道。
  听知夏这么一说，唐玉成对茶叶工艺也有了兴趣：“那你们家这个茶做成这样有什么讲究？”
  根据唐玉成买的冬茶，知夏猜测他的客户群体喜欢炭焙的口感，也不故作玄虚，大大方方地说：“今年的春茶做法和冬茶一样，炭焙了三遍。因为天气原因春茶更苦更涩，入口冲击口腔会让人不自觉皱眉头。虽然苦涩冲击时间短，但是也很容易让客户留下不舒服的第一印象。所以我们用荔枝木炭仔细地烘焙了三遍，每次烘焙够12个小时，为的就是把春茶这股苦涩味去掉，让荔枝木和乌龙茶结合出花果木的清甜。”
  水正好烧开，唐玉成听完把茶叶送入茶瓯，浇水冲泡。
  很快唐玉成办公室都浮现一股若隐若现的甜香。
  “这茶叶香味好特别啊！”刘香情不自禁地说。
  刚才知夏把茶叶给她，她都不怎么在意，这会儿确实有尝一尝的想法。
  唐玉成抿一口，感受甘甜顺口的茶汤充斥口腔，舒服得他眉头都松展了，也不由感叹到：“这个和冬茶还不一样！”
  “是的。”知夏说：“冬茶用的是松木炭，火候旺些，所以味道更浓更正，类似于闽北正岩肉桂的口感。春茶我用荔枝木炭，火候微小，小心翼翼烘焙了整整72个小时，所以喝起来更香甜顺口。”
  “这茶叶这么讲究啊！”刘香以为知夏前面说的自己炒制是吹嘘的话，没想到她还真懂得做茶，对她刮目相看。
  知夏看刘香一直能待在唐玉成办公室喝茶待客，对她的地位有了更清晰的认识。
  她朝刘香露出一个甜美羞涩的微笑，说着：“香香姐要是喜欢，我下次给您多送一点过来。”
  “那太好了！”刘香惊喜地说，由衷喜欢这个秀气可爱的小姑娘。
  知夏看唐玉成一小杯茶一小杯茶续着，细细品味并不多话，又对他说：“咱们闽南、台湾和香港这三地口味清淡，偏甜口，这款蜜香乌龙应该会比较符合客户的喜好。”

  唐玉成口腔里满齿生津，陷入沉思。
  林知夏说得不错，港台地区口味确实偏甜。
  他在内心评估着茶叶的价格以及利润空间，开门见山就问：“那你这茶叶打算怎么卖。”
  终于来到最重要的环节了！
  知夏挺直身体，正襟危坐，她收敛嘴角的弧度，尝试着问：“上次冬茶是您和黄老板交易的，我没参与没参照价格，您方便和我说说冬茶的价格吗，我好根据工艺给您报价。或者您直接给个价格，能接受我就卖”
  唐玉成听知夏刚才的介绍也知道春茶的工艺更复杂些，更何况本身春茶就是一年四季里面价格最高的。
  见知夏并没有一上来就胡乱报价，要参考之前的，对她的诚恳实在多了几分喜欢，他说：“上次冬茶是120一斤，咱也不要讨价还价，150一斤，可以的话明天全送过来！”
  行，这怎么不行！简直是太行了！
  价格大大超过预期，知夏简直欣喜若狂！
  但是她也不能太得意以免唐玉成这个老狐狸看出来，她沉吟道：“唐总您一直照顾我们，这个价格是合理的。只是上次您买的茶叶是黄老板包装过的，我们茶农也没办法包装，要不给您降点儿？”知夏问得小心翼翼。
  “哈哈哈！”唐玉成放声大笑，他当然知道面前小姑娘的心思，只是这种坦荡荡的小心思并不让他反感，反而透露出几分可爱。
  他大气地把手一挥，爽快地说：“不降你的！”
  “哎！好嘞！唐总大气！”知夏真的要笑开花了。
  1300多斤茶，一斤150元的话，她要赚大发了！她死死按耐住自己，强忍着笑，生怕自己一激动就蹦哒起来。
  “你家接下来你家的茶都先给我留着。”
  生意做得顺畅，唐玉成也信任知夏的人品和实力，开口就要预定接下来的茶叶。
  “唐总，夏茶和秋茶因为天气热品质不太行，就先不给您送了。我打算留着等冬天或者来年碳焙试试，能做得出好质量我再给您送过来！”知夏做生意很明确，宁愿少赚不能滥竽充数。
  “好！”唐玉成很赞赏，知夏的真诚也让他给出了一个承诺：“好茶随时送过来，只要合我意，我都收！”
  “得嘞！”知夏算是彻底握住了这个大金主，笑得灿烂极了。
  临走前，知夏又转过头，对唐玉成请求到：“唐总，明天我会让邻居帮忙送茶过来，能否请求您别透露茶价，用银行转账的形式支付？毕竟咱们财不外露，有钱要自己偷偷赚。”知夏笑得很狡黠。
  “哈哈哈，你这小姑娘心眼不少！”唐玉成真的对知夏另眼相看。
  小姑娘还懂得财不外露，防着外人，天生是做生意的料。要不是年纪太小还是个学生，他都想把知夏请过来当业务员。
  “嘿嘿嘿！”知夏脸皮厚，就当作唐玉成夸她了！
  防止节外生枝，她现在要赶紧回家，把茶叶送过来。


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