第80章 观夏（2）
知夏研发的独门秘茶，剩下的一百多斤全拿给江河挂到网店上卖。
江河挂价高，专门开辟一个高端类目，还特意请人定制了一批不同以往的高档礼盒。
江河的定价是1580，扣去成本，他们一斤至少能赚1400，算下来三个人都能分到7万块。
这能让人不惊喜吗！
知夏都要开心死了，江河真是平平无奇的互联网销售小天才！
江河也很激动。
他在高端茶上小试牛刀，没想到立马旗开得胜。
“知夏，我想另外开一家网店，专门卖你研制出来的新品种。”
江河一直知道知夏在研发茶叶，他把自己的想法说给知夏听：“我们把你之前研发的茶叶品种都挂上去，专门做一个品牌。名字我都想好了，就叫做观夏。”
“观夏？”知夏问。
这个名字让另外两个人很有危机感，都停下吃饭的动作听江河说。
“对，“观夏”。专门属于你的品牌。”
江河想了一晚上，把方案的细节想到位，也不怕知夏不同意。
“慕林一直做的是中低端茶叶，量虽大但利润空间有限。所以我想着做一个高端品牌观夏，把其中的高端客群引流过去。”
听完江河的方案，知夏又一次对江河刮目相看。
他才接触互联网多久，连高端客群引流都摸透了！
知夏佩服自己拉他入伙的英明机智，听他继续往下讲。
“你们只有一个客户，就是那个唐老板。虽然每次进货量不小，但是依赖性太强。一有风吹草动，对你们就是毁灭性打击。”
江河说得在理。
这个问题也是知夏一直在考虑的。但是她要读书，没时间也没渠道去开发新的客户。
知夏赞赏地点头，示意江河继续往下讲。
“互联网渠道现在虽然量不大，但是后面我们品牌知名度打响后，全各国地的流量不会小！更何况，我对你的茶很有信心！”
话题拐到知夏身上，知夏有点不好意思。
她没做过网店，也琢磨不明白上面怎么管理，就问江河：“但是至今只有4款茶，品类太单一，没有足够的选择怎么办？”
“这个问题我想过。”
解决方案都经过深思熟虑，江河说得自信满满：“高端茶会存在一个问题，就是中低端客户也有尝试的欲望但是因为价格太高望而却步。我们可以推出不同规格的，比如50克，100克的小礼盒。这样一来，既可以吸引中低端客户，又可以暂时解决品类不够的问题。”
“更何况，”江河看着知夏，深邃的眼睛有属于青年人的意气风发：“你不是一直在研究新口味吗，我相信你！”
被合作伙伴夸奖是一件令人开心的事情。
知夏觉得江河的方案可行，当场也不啰嗦：“那行，网店你全权处理。我就负责供货。”
“那收益你打算怎么分？”知夏问他。
亲兄弟明算账，这一直是知夏的原则。
江河想着他还帮着知夏采购，也不狮子大开口。
“你七我三。”他说。
“五五分吧！”知夏说。
“那不行！”
采购款是知夏出的，他还有利润抽成费。江河觉得自己不能双重抽利，让知夏吃亏。
“要不双线并行，网店就单纯利润五五分。”知夏提议。
其实知夏还赚到了，她虽出价款，但万事不管，江河让步太多。
“那我呢？”沈清川死皮赖脸想要再掺和一脚。
“知夏出茶叶，我负责网店，你会什么？”
江河鄙视他，这次再也不肯让沈清川加入。
“我有钱。”沈清川弱弱地举手。
江河一把拍掉他的手，说得很不客气：“我的钱不比你少！”
“知夏—”沈清川求救地看着知夏。
“你觉得呢？”知夏问江河。
答案当然是不行的，沈清川败下阵来。
刘明志从他们开始谈论网店的时候就不吭声。
明明他是最先接触知夏茶叶生意的，这会却像一个外人，一点事情都做不了。
他突然开始后悔自己之前为什么要避嫌不插手。
知夏的户口本写大一岁，开学前时间一到，她就拉着刘明志去办身份证。
这周，派出所直接把办好的身份证集中寄回当地，村里通知他们回去拿。
家里的小洋楼已经初具模型，知夏左瞧瞧右看看，对此非常满意。
尤其是门口的大庭院，知夏规划着搭个木架子，种些炮仗花。
夏天的晚上，顶着满头繁星，坐在庭院里喝茶，别提多惬意。
秋茶已经开采，工人们都回家采茶，修房的进度暂时终止。
林成枝和女儿在房子里面敲敲捡捡，做着力所能及的事情。
知夏和爷爷商量完这季茶怎么烘焙，叮嘱弟弟读书要认真，就和刘明志回学校。
等刘明志办了银行卡，知夏把网店分到的七万，加上自己添的三万一起汇给刘明志。
“知夏！”刘明志看着余额很震惊：“你给我这么多钱干什么？”
“学费啊。”知夏笑得很开心。
她终于完成了自己的承诺。只要刘明志不乱来，这十万足够他上完大学。
一直以来压在心里的大石头终于搬来一个，知夏浑身一轻。
“知夏，你对我完全没有责任。”
刘明志收到钱才反应过来知夏这么多年拼命赚钱是为了什么，不仅仅是为了家里，还有他的原因。
刘明志五感杂陈，一半是开心，一半是愧疚。
“想什么呢！”知夏怕他想太多，赶紧解释：“这不是把你当家人嘛，提前把你的学费存好。”
“我知道，可是我有钱！”刘明志说。
“我知道。”
刘明志中考在前30名，免了学杂费，又有一万奖学金，节省一点高中三年的生活费也足够。
但这并不妨碍知夏给他钱。
现在家里有钱，日子不需要再过得这么紧巴巴地。刘明志拿钱做生意也好，存起来也好，只要不败家，知夏乐意把钱提前给他。
“知夏，我不要。”刘明志赌气地说。
他感觉知夏有种给他钱摆脱他的意思，对这种感觉很恐慌。
“说什么呢！”
刘明志不是林生松，知夏不能弹他一脑门。但是少年遭逢家变，内敛沉默，知夏怕他什么事情都憋在心里会想歪。
“现在家里条件好，这一点钱都能拿出来。你是家里的一份子，我并不单单准备你的。阿弟我也准备了一份，等他十六岁就给他。”
刘明志没说话，知夏也不知道他听没听进去。
等秋茶交付后的第二天，唐玉成突然给知夏打电话，要求签订独家供货协议。
“唐总，签订独家协议并不是不行。”知夏微笑着说：“但是，这又是另外的价格哦！”
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