第五百七十九章商议
沈小婉正在正厅见客，上门而来的是会州过来的菜商，在见到军营的菜摊时打听之后便跟着马桂花上门拜访了。
“在下还是第一次在寒冬的时候在会州城这边看到如此新鲜的蔬菜，就算有也仅供给富贵人家用度了，不知将军夫人是如何在寒冬里种出不合时节的菜的？”说话的是会州最大菜商之一的陈老板，负责会州城以及会山关等十几处边关城镇的菜品供货，军营的白菜萝卜都是他供给的。
据陈老板所知会山关这里可没有热泉之地，根本不可能种出这些菜，而且热泉之地种出的菜都有一股味道，但军营的菜没有。
沈小婉看了陈老板一眼，“陈老板，这军营的事情你问到本夫人此处恐怕不合适。”
陈老板笑着应着，他哪敢打听，他只是想和军营合作将菜买过来卖去会州城罢了，他和人打听了一番得知做主的是将军夫人，这才上门求见的，“在下并非是想窥探种植之法，只是看着军营种出的菜极为新鲜，品种极为丰富，在下想请求夫人能供给军营将士之余能将一些菜卖给在下。”
沈小婉端起茶盏抿了口茶，“军营将士众多，种出的菜堪堪紧够军营将士所用。”
马桂花疑惑的看向沈小婉，将军夫人不是想把菜卖给菜商吗？
被拒绝也在意料之内，但陈老板并不愿意放弃，光是十几种新鲜刚摘下的蔬菜的诱惑就够大了，“将军夫人，在下常年与军营供菜，合作已不下五年，若是夫人信得过在下，愿意将军营种植出的菜品供给在下，在下愿给夫人二成利益，不知夫人意下如何？”
马桂花怔了怔，只需供菜就给二成利钱？这可是大好事一件。
“二成？”沈小婉凝眸看向陈老板，等着他的解释。
“是，军营提供菜品给我们，等卖出之后分给夫人您二成。”陈老板自认这个价钱极合适了，毕竟军营什么都没做。
“陈老板是真心实意想与军营做这门生意？”沈小婉放下茶盏，等得到一个‘是’的答案之后说道：“原本种菜只是为了满足军营的日常所需罢了，如今菜已能满足所需，还能剩下不少，卖给陈老板也不是不可以，只是这价格可不能像陈老板所说的二成。”
陈老板心中明了，这位将军夫人莫不是个贪财的？看来今日是要出大血了。
民不与官斗，更何况还是将军夫人，所以只要不是离谱得没天理，陈老板都是愿意搭上江将军这条线的，他能长期给军营供菜全是因为以前的知府大人，前一月知府大人倒台之后他正愁没法子和江将军签上线，现在正好有机会他自然不会放过。
陈老板看了一眼马桂花，然后又犹豫的看了一眼沈小婉，背着马桂花悄悄的比了个手势，只能让沈小婉瞧见的手势。
沈小婉并未有隐瞒马桂花的意思，菜棚的生意和银钱往来必须干干净净，所以平日她都不沾钱，全让马桂花几人弄。
她笑了笑，“本夫人并非这个意思。”
见陈老板一脸愕然，沈小婉接着道：“我们菜棚能种出不同时节的蔬菜，卖给百姓乃是三十文一斤。陈老板与军营是长久的合作关系，那我们便以十文一斤的卖给陈老板，等陈老板卖出去之后我们再以五五分成。”
陈老板皱眉，他虽很想要这些青菜，可若除开本钱以外再五五分，那他赚不了多少。
沈小婉笑了笑，“若是陈老板觉得不可，那便按市价三十文一斤卖给陈老板，我们便不提分成之事。”
三十文的菜价已是高价了，就算是在会州城里也卖不出五十文的高价啊，陈老板还以为江夫人是想暗里吃回扣，可现在看来根本就不是那么一回事。
思索片刻又问道：“不知军营能提供多少菜？”
“不知陈老板吃得下多少？”沈小婉笑了笑，“要知道军营每日只素菜一项便要近五千斤，五千斤素菜陈老板的车队要运许久吧？”
陈老板心中一惊，他每个月最大的客户就是军营，每个月至少要送十万斤的白菜和萝卜，这还是军营省着吃的情况，这么多菜已经是他每个月能弄来的最大数目了。
反之若是将菜运出去给外面的人，上千斤已经最大的数目了，因为外面的菜商可不止他一家。
沈小婉见陈老板还在犹豫，便没有要他第一时间做决定：“陈老板可是担心吃不下？没有关系，你可以每一样菜先拿个百来斤试一试，若是路上车马行得快，开春之前至少能跑几趟。”
“这这得容在下想想。”陈老板拱了拱手：“在下的合伙人还在客栈之中，在下需要和他商量商量。”
“自然。”沈小婉端起茶盏，“陈老板想好了便过来，若是有机会，咱们军营还是愿意和陈老板你合作的。”
见将军夫人送客了，陈老板只得起身告辞。
等他人走了以后，马桂花立即提出了自己的疑惑，“夫人，这五五分成和三十文一斤有何区别？”
沈小婉道：“会州城的菜价最多能高到多少？也不过三四十文一斤，还能卖上六十八十上百文去？除去本钱以外还有其他车马费用，五五分成这个听着挺多的，但其实还比不得三十文一斤卖给他划算。”
“那既然三十文一斤划算，夫人为何又让他选五五分成？”
“总得给他一个选项吧，太吃亏了就把他吓跑了，若选五五分成，他只要稍稍运营一番，还是能赚不少。”沈小婉觉得自己就是这么善良，做人留一线，不喜欢把人逼入绝境，大家都有赚才能长久合作，以后军营里产出的鸡或是鸡蛋也能卖给他的。
马桂花想过很多种可能，却万万没有想到是因为这样，她觉得将军夫人真的很有意思，“也不知陈老板会不会再回来？其余的人给没这么大的实力。”
“会回来的。”沈小婉笑了笑，“除了咱们这儿可没有这么多品种的新鲜蔬菜给他采买。”
“可他若是要很多菜怎么办？咱们菜棚顶多给他一千斤。”
“他们要不了那么多，一种菜几十斤，加起来也不过一千余斤。”沈小婉抿了口茶，润了润喉咙，“你信不信，要不了两个时辰，他们准得回来。”
“我哪敢与夫人您打赌，和您打赌简直就是自取其辱，您每次说的就没有错过。”马桂花笑叹了一声，“若我哪日能像您一般料事如神就好了。”
“我哪是料事如神？只是常做这些就算得清楚罢了。”沈小婉笑回了几句，就见懒懒从外间走了回来。
马桂花见状便告辞先回府去，下午还要去菜棚摘菜。
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