第三百二十七章定合约
元宵之后，南周百姓又为了生计开始奔波。
江执从初十便开始去军营上值了，每日回来的很晚，有时甚至不会回来，不过每次都会请回城的林山过来报个信儿。
等到元宵后，小宝也开始去书院念书，白日里便知剩下沈小婉和闹闹两人在家，但因着染坊已经开始动工，沈小婉也时不时的要出门见供货的客商，闹闹也因此难得的耍起了小脾气，抱着她不愿撒手，哭着极其伤心。
“娘很快就回来，你在家玩儿好不好？”沈小婉将拿着手绢给他擦着眼泪和鼻涕，“再哭就不好看了。”
闹闹哭得不管不顾的，小脸都哭得通红，还是不愿意送沈小婉的怀里离开，哭着打起了嗝儿，“呜呜呜呜”
沈小婉听着他哭得撕心裂肺，心疼得不行，抱着他来回走动着，轻轻的晃悠着，不停的哄着他：“闹闹乖、不哭不哭”
叶氏也是急得不行，“夫人，二公子是不是撞见什么了？要不要和点香灰”
“胡说什么！”沈小婉微愠，大中午的见什么鬼。
叶氏讪讪的点头，“夫人，可二公子”
“都让你不准瞎说了！听不懂话吗？”沈小婉沉下脸，“母子连心，他知晓我要出门哭闹也是正常。”
叶氏脸色难看了两分，“是，奴婢明白。”
杜鹃进屋禀报，“夫人，已经未时了。”
沈小婉与青州刘家布坊的东家约了未时三刻在茶馆见面，再不过去就来不及了，可一放下闹闹他就哭。
“夫人，要不带上二公子？”周厨娘很喜欢闹闹，听得他哭心也跟着揪了起来，“二公子乖巧，到时让叶氏抱着二公子坐在隔壁，只要离夫人近一些闻着您的气息他也不会哭的。”
沈小婉想想也只能这样了，吩咐叶氏去把闹闹的小箱笼提上，小箱笼类似于现代的妈咪包，里面放着闹闹的尿布、替换的衣物、帕子、还有玩具。
等沈小婉抱着闹闹坐上马车，马车缓缓动起来之后，闹闹左右看了眼，然后就不哭了，便乖乖巧巧的窝在沈小婉的怀里，睁着一双泪水汪汪的眼睛一眨不眨的盯着她。
“二公子不哭了。”坐在车辕上的杜鹃和江海对视一笑。
“你倒是个机灵的，知道娘带着你一起出门就不哭了？”沈小婉拿着手绢给闹闹擦了擦还挂在脸上的眼泪，“看你，哭成小花猫了。”
闹闹伸手抓着沈小婉的手指，“咿呀咿呀。”
“看你声音都哭哑了。”沈小婉微微蹙眉，吩咐叶氏倒了些水，然后拿着小勺舀着水喂给闹闹喝，闹闹哭了好久也哭渴了，水一沾到嘴唇便大口大口的喝着，也不用像以前一样追着催着喝了。
“你也哭渴了啊？”沈小婉心疼的亲了亲闹闹的额头，“以后可不能这样做撵脚狗。”
喝了水，闹闹估计哭得累了，也没像往日一样闹腾，就趴在沈小婉的怀里，从她掀开的窗帷处看着外间喧嚣的街道，一直盯着眼睛都不眨。
等到了约定的茶楼，叶氏抱着闹闹和江海坐在靠窗的茶桌处，沈小婉则和杜鹃去了隔了不到一丈距离的雅间。
之前与几家布坊的东家都谈过，再加之江执请人打听的还是刘家布坊的布最好，品类多样，棉布丝绸绢丝均有，虽然价格贵上一点，但出现残次火瑕疵品可退换货，售后服务还不错，而且刘家布坊的东家为人正直，行事坦荡磊落。
所以考虑之后，沈小婉还是决定与刘家布坊签订协议。
沈小婉轻轻撩着袖子，做出一个请的姿势，“刘东家，请坐。”
“多谢夫人。”刘东家拱手道谢，而后坐到了沈小婉侧手方的位置处，自那日与这位江夫人见过之后，他便去打听了一番，得知江夫人身后站着的是武官，自古以来民不与官斗，再则江夫人言语紧密，他也不敢轻视。
沈小婉做了个手势，杜鹃便上前倒了茶。
刘东家道了声多谢，“不知上次送到夫人府上的布片觉得如何？”
沈小婉抿了口茶，：“东家上次送来的样品很不错。不愧是青州第一布坊。”
“夫人谬赞。”刘东家谦恭的笑道：“不瞒夫人说，在下的布坊的品类在青州那地算是最多的，布坊的织娘成百上千，无论夫人想要多少白布、白坯绸，或是想要不同的花色，我们布坊都能以最快的速度做出来，而其他布坊则是不能的。”
沈小婉听着他自夸的话，忍不住道：“但你们布坊也没有云锦。”
刘东家也不生气，爽朗的笑道：“夫人说笑了，像云锦苏锦这类高级锦缎都是这些织锦世家秘法，在下不过区区商客，怎有他们的秘法？若是有，夫人您也不敢用。”
沈小婉淡笑着点头。
“夫人尽管放心，我们刘家布坊百年老字号，能走到今天并非是靠虚假蒙骗，我们的布料、素绸都是上等，夫人您看过在下送去府上的布片也应当知晓。”刘东家道。
沈小婉颔首，也知这是现下最好的选择，“我亦是认为刘家布坊的布较之其他布坊更甚一筹，只是我开染坊也是长久买卖，这价格是否还有商谈的余地？”
刘东家已得知沈小婉修建的染坊甚大，若是经营妥善，那以后刘家制出的白布便不愁卖了，但前提是经营妥善，虽说沈小婉背靠官府，但毕竟不像其余染坊在燕京扎根稳打多年，能不能做起来还是个问题。
但刘东家也确实不能放过这个绝好的机会，思忖片刻后道：“夫人您看这样可好，按我们之前说好的价格算作九五？若是夫人以后加大定量，再折一层如何？”
嫌她订得少？怕她做不大？沈小婉微微蹙眉，略有不喜，“刘东家这是不看好我的染坊？”
这一瞬，沈小婉官家气派尽显，气势十足，刘东家浸淫商场数十年，虽不至于被吓到，但心底却也是转了几道弯儿，一个小户夫人竟有如此气势，这也足以不容他小觑，遂道：“在下不敢。”
沈小婉嗤笑一声，“我的染坊还未建起，刘东家不信也是正常。”
刘东家不自在的摸了下胡子，懊悔适才不该小看了人，宁愿多一朋友也不多一敌人。
“刘东家，你有心卖，我有心买，咱们说过实诚价可行？据我所知，城中刘氏染坊可比你给我的价格低不少。”沈小婉查过，刘东家和刘氏染坊并非是亲戚关系，只是恰巧都姓刘罢了。
刘东家也的确是有心做成这笔生意，他思忖片刻，手指比划了一个数，“夫人，再低我便赔本了，整个刘氏布坊可就得喝西北风去了。”
沈小婉颔首，“刘东家是爽快之人。”
约定妥当之后，便立下文书。
刘东家将写好的文书递给沈小婉，“夫人请看，这都是咱们之前商谈妥当的，现皆在文书之中，若是夫人觉得无虞，咱们便签下这文书。”
沈小婉从头看到尾，又添加了两条约束，除不可抗力因素违法约定，她都将向刘东家讨要赔偿，乃是货品价值的两倍。
“这是我们合作的总协议，我们再签一份关于订货的文书，上面有货品名字、数量、价格、总价、交货日期、付款方式、运送方式等，每次订货前我们都必须签一份。”
“如此麻烦？”刘东家蹙眉。
“虽说有点麻烦，但这也是为了咱们彼此好，彼此留个存证，以便点货和盘查。”沈小婉快速的写了一份新的订货文书递给刘东家，“刘东家看看可有异议？若是没有我便请京兆伊大人过来做个见证，咱们将着两份文书都签下，如何？”
刘东家看着订货文书上的货量，眼睛下意识的睁大了，第一次就定这么多？
“有问题吗？”沈小婉问。
“夫人您的染坊刚建，第一次还是暂时不要订太多。”作为卖方，自然是希望沈小婉买的越多越好，可刘东家是个光明磊落的人，不可能看着沈小婉压货。
其实沈小婉也没定多少，只是种类繁多，看起来便多了，她订那么多货其实是为了实验罢了，初期肯定会浪费许多布料的，但不能因为浪费就不买白布来做吧？
但依着沈小婉的想法，应当也浪费不了多少，她是记得每一种染法和染料的制作的，只是染制的过程需要有经验的染匠把控才行，可能会浪费十多二十匹，到时候低价卖出保本就行了，也不会太亏。
“多谢东家提醒，但是还请东家就按这个数量准备便成，如果有问题下次订货时我会再同东家说。”
既然如此，刘东家也不再劝阻，心底暗想，江夫人的染坊一定要长久开下去，等一切上了正轨肯定不止这个订货量，以后紧靠着江夫人的染坊也能将刘氏布坊撑下去了。
茶楼离衙门不远，适才沈小婉看见京兆伊在楼上茶楼见客，所以便将人请了过来，而且京兆伊与江执时有往来，也乐意顺手推舟送个人情。
等签订文书盖下见证人印章之后，京兆伊便以公务繁忙为由离开了，刘东家暗自庆幸自己没有开罪沈小婉，微微拱手，“江夫人，以后订货文书可也要请京兆伊大人见证？”
“这倒不必了，京兆伊大人知晓这份文书的内容便可了。”沈小婉拿着协议轻轻晃了晃，“我今日便按照约定先付三成定金，等送货上门时再结剩下的七成。”
刘东家点了点银票，数目是对的，“夫人可要在下介绍几家供染料的商客？”
“不必了。”沈小婉已经选定了几个染料供应商，采买了她所需的染料，“第一次的交货期很宽松，不过烦请刘东家尽快送来。”
刘东家点头，“那在下现在便立即派人回去通知工坊尽早做出夫人要得货。”
“可。”沈小婉目送刘东家离开后，起身出了雅间，轻轻走到靠窗的茶桌旁。
午后的日光温暖和煦，透过茶楼的窗户斜斜的洒在闹闹肤如凝脂的脸颊上，反射出奶白的光。
他的睫毛很长很翘，在阳光的映衬下映出一片阴影，嘴巴绯红，不时的动两下，昭示着闹闹睡得并不安稳。
“睡了多久了？”沈小婉看着闹闹睡着的模样，乖巧极了，轻哼了一声。
“夫人进雅间没多久便睡着了。”叶氏回答。
“闹腾那么久，还以为他能闹到天黑呢。”沈小婉伸手将闹闹抱过来，亲了亲浑身奶香的小娃子，“江海去把马车牵过来过来，咱们回去了。”
马车沿着宽阔的街道前行着，行的很平稳，生怕惊扰了睡得正香的江闹闹。
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