第三十九章推销
转眼到了十一月十五这日，槐树村渐渐飘起了小雪，村子里的百姓们都拼力的往家背柴，想在下大雪之前多背一些回去，村里头不少人家没有新的厚棉衣过冬，只能靠多少些烧柴火取暖，也幸亏槐树村靠近大山，只要勤快一点也不至于被冻死。
沈小婉家的柴火已经堆得满满的，再加上家里更换了新棉被，所以她也不着急往家里背柴了，趁着这个时间，她带着小宝，背着三十块肥皂就去县城赶集了。
这次倒是不用走十多里山路去水磨村，李村长的大儿媳妇要回娘家走亲戚，她的娘家离西山县不远，沈小婉就搭村长家的牛车去县城，一路顺畅，巳时初就到了。
崔淑芬帮着沈小婉把小宝从牛车上抱了下去，“你们啥时候回去啊？到时候一起把你娘俩搭回去。”
沈小婉问道：“嫂子你们不住两天？”
“家里活儿还多呢，中午了宴席再坐会儿就回去。”崔淑芳说道，“你们办完了事儿就往我娘家村子走，我们在大道上等你们娘俩。”
沈小婉想了想也就应下了，“那麻烦嫂子你们了。”
“这有啥，顺路的事情。”崔淑芬坐上牛车，“你们娘俩赶集去吧，我们也赶紧去走亲戚了，还得过去帮忙呢。”
“好的，李大哥，嫂子你们慢走。”沈小婉牵着小宝往县城里面走去，第一次到进城的小宝觉得哪哪都稀奇，指着街上的车辙和沿街的鳞次栉比的屋舍，惊叹的说个不停。
“娘，好多人，比我们那里的人多。”小宝望着街道上熙熙攘攘的人群，兴奋的说道：“娘，那里在卖糖。”
“你不能再吃糖了，牙齿会长虫的。”沈小婉找了一家包子店坐下，要了五个包子两碗稀饭，“老板给个调羹。”
“好勒，客人你稍等。”老板很快把稀饭包子端了上来，沈小婉喝了点粥试了试温度，然后让小宝自己拿着调羹喝稀饭。
第一次吃包子的小宝吃得连连点头，不停地说包子好吃，“娘，这个好吃，里面有肉。”
“好吃就多吃一点。”沈小婉见小宝手里的包子已经吃得差不多了，又给他塞了一个，“别急，慢慢吃。”
“嗯。”小宝拿着包子嗷呜的一声又咬了一大口。
沈小婉觉得小宝特别省心，吃饭不用大人喂，只要给他端去他就会大口大口的吃，也不会浪费粮食，乖得不行。
吃完了早饭，沈小婉就带着小宝往较为繁华的主大街那边走去。
“娘，我们去哪里？”
“去卖东西。”沈小婉已经打听好了，县城最为繁华的地方是主大街，那边有全县城最好的酒楼，最好的胭脂铺，最好的首饰楼，还有最好的布店，总而言之，最好的最贵的都在那条街上。
沈小婉直接就去了坐落在那条街上的胭脂铺，里面卖各种的胭脂、香味、口脂、脂膏、蔻丹等，一走进去就是一股浓郁的胭脂香粉味儿。
店掌柜正在拨弄算盘，抬眼看了一眼进来的人，发现是一个乡村妇人和一个小孩，虽然表面没什么不耐，但也没有热情的走出来迎接，只是淡声问了一句：“客人要买胭脂？”
态度不算太差，也不算好，很冷淡。
沈小婉知道这时代的人看菜下碟的本事比前世还厉害，她也没有硬气到转身就走的本事，毕竟这是县城里最大的胭脂铺，这里卖的东西都特别贵，也出得起价格，如果想让自己做的肥皂卖个好价格，就只能再这里试试了。
沈小婉带着小宝上前，“掌柜的，你这里可卖皂角？”
“不卖。”掌柜不耐的抿了下唇，但没发火，指了下外间：“外间的杂货铺就有卖，你们去那处问问。”
“那可有皂角的替代品？”沈小婉从原主的记忆以及生活的环境里，只知道一般人家用草木灰洗衣，稍微条件好一点的用皂角，但还不知道县城那些大户人家是用什么洗澡的。
“你要买澡豆？”掌柜从旁边的架子上拿出一颗纸包住的澡豆，“一百文一个。”
沈小婉凑过去看了看，闻了闻，发现澡豆是皂角碾碎做成的，里面还加了不少香料，散发出一股浓郁的香味儿，这就是富贵人家用的洗澡洗衣的玩意儿，直径不到五厘米就要一百文，女人用的东西就是贵。
沈小婉揉了揉鼻子，“掌柜的，这澡豆的味道也太刺鼻了吧？”
“买不起就别乱碰。”掌柜说着就将澡豆收了回去。
沈小婉算是明白了，这个掌柜虽然也有点看不起穷人打扮的她，但也不算坏到骨子里去的那种人，没有直接撵人，临时和他做一次生意应该也是可以的。
沈小婉拿了一块做好的肥皂出来，放到柜台上开始吹牛：“掌柜的，我这里有一种新东西，可以洗头发洗澡洗衣服，甚至还可以用来洗碗，很方便，去污能力比皂角好不少，掌柜的你要不要看看？”
掌柜的拿起肥皂看了看，表面是奶黄色的，上面还画着一株草，栩栩如生，看上去不错，又凑近闻了闻，淡淡的清香，还算不错，“这叫什么？”
沈小婉想了想，觉得肥皂这名字实在没有内涵了，就现想了一个，“叫香胰子。”
“香胰子？”掌柜的拿着又闻了闻，“香味儿倒是有，只是不知效果如何？”
“掌柜的可有较脏的布巾？”沈小婉提议道。
“有。”掌柜的吩咐一旁的打杂小厮进了后堂端水出来，然后拿着肥皂洗起了布，很快泡沫就出来了，“这是”
“这种香胰子就是这样，多泡沫，这样也洗得更干净，也可以让手变得细滑，不会伤布匹。”沈小婉一本正经的胡吹着，“掌柜你看是不是这样的？”
掌柜看着清洗之后布已经变得干干净净了，惊叹不已，这个比皂角澡豆洗的干净多了，更关键是他觉得自己的手还挺滑的，果真是不伤手不伤布匹，那可是好东西。
掌柜心底很激动，“这不是皂角做的吧？是拿什么做的？”
沈小婉笑了笑，“掌柜的，这个可就不能告诉你了。”顿了顿又问：“掌柜的觉得怎样，城里的小姐贵人们可会喜欢这种香胰子？”
掌柜还有什么听不明白的，笑了一下没说话。
沈小婉也把不准掌柜的什么意思，伸手把肥皂拿了过来，语气失落的说道：“掌柜觉得不行？那我去别家再看看吧。”
“小娘子莫急。”掌柜已经从这块香胰子里发现了巨大的潜力，咋可能让人离开。
沈小婉站定，默默的看着掌柜，等着他说话。
掌柜擦了擦手，然后说道：“小娘子，我花钱买这个方子，你开个价。”
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