第324章

益力矿泉水的高管汇聚一堂，全都面色凝重，整个会议室的气氛有些压抑。

“农夫山泉的底细，诸位都略知一二，这是一个比我们想象中的还要强大的劲敌！”

李益生目光环视全场，声音低沉道：“诸位都说说，有什么好的办法？”

面对李益生投来的目光，众高管纷纷躲闪，他们哪有什么好的办法，益力矿泉水自诞生之日起，因为缺乏竞争对手，发展一直顺风顺水，目前正在谋求向北扩张……农夫山泉突然杀入自家老巢，崛起势头之猛，远远超出他们的预估，根本没有心理准备。

最后，李益生的目光停留在一个中年人身上，此人是营销经理程广才。

程广才起身说道：“我这两天仔细研究过，农夫山泉的广告做的好，请的代言人更是神来之笔，营销手段也是层出不穷……现在消费者的心里已经形成一种共识，那就是农夫山泉比咱们的益力矿泉水更加高档。”

他稍稍停顿片刻，话锋一转道：“但是，我们的零售价格仅仅比对方低0.5元，价格相差太少，而在对方占据全面优势的前提下，消费者选择农夫山泉的可能性更大。所以，我建议降低零售价格，只有拉开和农夫山泉的价格空间，才能吸引到消费者，才能扭转和农夫山泉竞争中处于的不利地位。”

降价！

众高管集体皱眉，降价意味着让利，意味着降低利润，这是迫不得已才能走的路。

“我反对降价！”

公司副总气呼呼地拍了下桌子，怒声道：“我们益力矿泉水是从地下上百米深处的花岗岩层开采的，然后经过净化、多层精密过滤、灭菌消毒等十分严谨的处理过程，品质绝对超过农夫山泉的千岛湖水。如果我们降价，岂不是等于向消费者承认，我们的矿泉水质量不如农夫山泉？”

“是啊，咱们的水源强过农夫山泉，灌装设备也不差，凭什么我们降价？”

“我觉得咱们应该提价，提到3元每瓶，压农夫山泉一头，让消费者们意识到，咱们益力矿泉水的品质更高。”

不少人跟着附和，甚至还有人提议涨价的。

程广才暗暗叹了口气，他知道大家说的是事实，可是农夫山泉已经通过广告和代言人以及时尚的包装瓶，向消费者营造出更加高档时尚健康的品牌形象，益力矿泉水已经被碾压了。

经过一个小时的激烈讨论，也没有商议出好的对策，只是决定不降价，但是要采取更大的优惠力度和促销手段。

……

苏恒从一开始就没有把益力矿泉水放在眼里。

他知道，如果没有他苏恒的话，益力矿泉水将会不断发展壮大，连年被评为消费者信得过品牌，并发展成为全国饮料十强之一，于1998年被法国食品巨头达能集团全资收购。因为达能集团的“不重视”，益力矿泉水在占尽优势的大好局势之下，败给后起之秀百岁山、怡宝等，并最终退出市场。

国际品牌对于国内优质企业所采取的策略十分简单，那就是打得过就灭掉，灭不掉就收购，然后雪藏任其自生自灭。

苏恒在和蒋思齐，以及五名安保人员汇合后，驱车来到鹏城。

他重生以来，还是第一次到鹏城，这座城市给他的第一个感觉就是“喧嚣”，到处都在搞开发搞建设。另外就是街面上的发廊众多，门口有三三两两穿着清凉小妹在招揽生意，动作极具暗示性，不但提供理发，还提供按摩服务，是这个时代的一大标志之一。

在很多年轻人眼里，鹏城就是天堂，是追逐梦想和一夜暴富之地，无数的青年才俊和打工仔背井离乡涌入此地，使这里奇迹般发展成一座现代化大都市。

但是，此时的鹏城除了地产和服务行业，真正的支柱产业是服装和玩具等相对低端的制造业。

苏恒让安保员开车在市区逛了一圈，对这座城市有了初步印象，然后直奔神龙鹏城中心。

神龙鹏城中心位于鹏城湾畔，与南海酒店隔街相望。

“这座酒店很不错。”

苏恒看这座酒店的外形如同一艘即将远航的巨大白帆，极具象征意义，仿佛预示着鹏城无限美好的未来。

“南海酒店是鹏城地标性建筑之一，该酒店建立之初，专为接待国家领导人和外事贵宾，今年才开始接待投资考察团，但是不接待普通旅行团，我已经帮你订了一个套房。”

蒋思齐脆声答道。

苏恒点点头，看过高大恢宏的南海酒店，再看对面的神龙鹏城中心，顿时感觉有点寒酸。

不过，想着马上就要见到朝思暮想的许雅丽，他满怀期待之余，居然还有点小紧张，实在是因为，自从许雅丽的爷爷去世后，这姑娘对他的态度发生了很微妙的变化。

“许总最近怎么样？”

苏恒随口问道。

蒋思齐略微迟疑了下，说道：“我看许总一切都好。”

“进去看看吧。”

苏恒摆了下手，蒋思齐前面带路，一行人走进这座七层建筑的大堂。

刚刚走进大门，苏恒一眼看到那个熟悉的曼妙而又干练的靓影，不是许雅丽还会是谁，他敏锐的发现，多日不见，大美女还真有了变化，当然不是指容颜，而是整个人所散发出的气质，多了一些清冷坚毅的味道。

“欢迎老板前来视察工作。”

大堂内的工作人员，激动的齐声向苏恒问好。


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