第六章 日本人的小把戏

　　日本客户来考察这事，需要大家的配合，具体的说，是需要村里的小家伙们的配合。

　　村里那些70岁以上的老人家，虽然都经历过小日本肆虐的那个时代，但是他们有分寸，倒是上了小学的那些小家伙，懂得不多。

　　但是语文上有小英雄雨来，音乐书上有放牛郎王二小，电影也看过小兵张嘎，导致非常朴素的恨小日本，平常拿着根木棍当枪扮八路军打鬼子。

　　要是今天领着佐藤他们进村里的时候，那些小家伙唱着“九月十六的那天早上，敌人向一条山沟扫荡，”或者是“大刀向鬼子们的头上砍去，”抑或是拿着根小木棍，眯着眼对着他们，嘴里“啾”“啾”的模拟开枪，那真挺尴尬的。

　　所以其实从昨天晚上开始，家长们就已经耳提面命的叮嘱小家伙们，和蔼点的会解释，“明天要来的那些人，是来做生意的，有了他们，食品厂的生意会更好，我们的工资也会更多，能给你们买更多的好衣服，更多好吃的和好玩的，所以对那些日本人要礼貌，”

　　好多都是更直接的教育，“明天有日本人会来村里，凑热闹可以，不许做出格的事，不然，老子我板子伺候，”

　　吃早饭的时候，王昌宁里外找了一下，“一平，你爸爸呢？”

　　家里的规矩，吃饭的时候，总要等男主人坐下来以后，才好动筷子，特别是冯振昌还是长辈。

　　“你们吃吧，别管他了，”梅秋萍从冰箱里端了几盒牛奶和果汁过来，“他一早就去了厂里，不过不用担心，厂里也有早饭供应，就我们两个人在家的时候，有时一日三餐都在厂里吃，”  

　　对日本人来考察，冯振昌其实自己也挺在意和紧张，现在他在谁面前，都不愿意堕了面子，何况这次是外国人，还是日本人？

　　也是一大早就去了厂里，不消说，肯定会四处检查一遍，主要的不是重视，而是想尽量呈现最佳的一面给日本人看。

　　省城机场，高志毅带着一个从外国语学院找来的精修日语的同学——特别强调，男同学，举着用中文写着的佐藤次郎的牌子，等在出口处。

　　他觉得有些奇怪，对面一个穿蓝色套装的OL，总是朝这边打量着，具体的说，朝他打量着，她身边，还有一个西装男，手里也倒提着一个牌子。

　　他认真的想了一下，和那两人确实不认识，这是什么个情况？他明白自己是属于内秀的那种人，一般不会招陌生女孩子关注。

　　“假模假式的，今天三十四五度，居然还穿西装，”  看着他们一身正装，高志毅暗自鄙夷了一下，不过看到对面的OL又看过来，连忙扭转头，顺带着挺直了腰板。

　　“看就看吧，可哥哥我早就名草有主，”

　　事实证明，他是真的想多了。

　　当佐藤和菜菜子那班航班的乘客出来的时候，对面的西装男也举起了手里的牌子，看着上面的日文，高志毅觉得挺眼熟，问旁边的小姜，“小姜，你看看对面，”

　　小姜一看，“怎么他们跟我们接的是同一个人？”

　　这是几个意思？

　　佐藤依然是带着菜菜子来的，不过这一次，他们后面还跟着个推行李的年轻人。

　　佐藤依旧是上位者的作派，板着脸，脸蛋配不上身材的菜菜子动作很到位，看到两边的牌子，分别躬了一下身，高志毅见状确定了，这来接日本人的，还有一家！

　　三方在一起一介绍，他总算知道对面两个的身份，那西装男，姓刘，是一家外贸公司的员工，而那女的，是省丰源食品厂老板的女儿，丰源和嘉盛食品厂的产品，当然有些重叠。

　　“对不起高君，刘经理一直在跟我们商社联系，杜总的食品厂，产品品质也很好，希望我们能顺道参观一下，没有事先知会你，真的很失礼！”说完又是一鞠躬，菜菜子到时态度很端正。

　　“我们的产品品质，肯定没问题，而且，我们肯定不会把售价翻上一倍再出售给贵商社，”杜敏笑着说。

　　话说到这，高志毅哪还不明白，这当然是日本人的手段，就是希望挑动我们自己杀价。

　　而对杜敏家的食品厂里来说，佐藤商社的订单，就是一年只有十万美元，那也值得全力去争取，何况嘉盛给佐藤那么高的价格，他们就是便宜一半也有得赚。

　　当着日本人的面，高志毅不想和杜敏计较，“可以理解，只是我们董事长对合作的事也很重视，已经在厂里恭候几位的大驾，你们稍等，我跟他说明一下情况，”

　　“你请，”

　　杜敏趁机让推行李的那位，跟着她去她开来的车，那是一辆丰田普瑞维亚，选这车，当然也是投日本人所好。

　　“怎么了？”冯一平挂了电话，坐在办公桌后的冯振昌关切的问。

　　他今天当然也拾掇过，头发理得整整齐齐，胡子剃得干干净净。

　　“没什么，”冯一平站到窗前，看着下面的厂房，听着那规律的机械声，“日本人耍点小花招，你放心吧，没事！”

　　他忽然笑了起来，“呵呵，这个佐藤的气量，真的一般，”

　　按理说，日本人是守规矩到了死板的那类货，这样跨国的商务活动，双方既然已经定好了日程，那按理肯定不会出现今天这样的情况。

　　但偏偏出现了，那只能说明这是他蓄意安排的。

　　有意见，可以当面表达啊，闹这一出，有什么意思？何况这笔单子，对现在的嘉盛食品厂来说，那是有固欣然，没有，也就没有吧！

　　冯振昌一听他说的情况，马上说，“要不我们把价格也降一点？”

　　“降价没用，我们降，今天冒出来的这一家，肯定还会再降，”冯一平早就厌倦了打没个头的价格战，早就下定决心，这一次，既然自己不是中间商，而是生产商，绝不会再跟着那些不是同年同月同日生的同行，自相残杀到同年同月同日死。

　　“我相信，丰源的萝卜干，就是外观和我们的一样，肯定也不是我们的这个味道，那就没有可比性，所以我们何必要降价？”

　　食品的味道，其实是一件很唯心的事，当你认准了一种味道，其它的怎么吃，就怎么不对，而冯一平相信，就是同样的生产工艺，丰源食品厂也生产不出和嘉盛一样味道的萝卜干来。

　　道理很简单，用的原材料不一样。

　　萝卜这东西，就跟土豆差不多，看起来大同小异，但是尝起来，那味道绝对不一样，有些带点甜，有些有点辣，有些回味里有点苦……。

　　而他们冯家冲的萝卜，也算独一无二，是可以替代水果的存在。

　　“可是，我们该怎么跟他说这个价格的事，给他们的价格，比我们便利店里的零售价都要高那么多，”冯振昌还是有点担心。

　　“这还不简单，理由多的是，”冯一平笑着说，爸爸这还是太实在。

　　穿着蓝色短袖衫的高志毅打完电话，有意走得很慢，他就是想让这些穿正装耍手段的家伙，在这骄阳下多站一会。

　　三个日本人还好，在这样的正式场合，他们已经习惯了穿全套的正装，不管多热，他们都能忍受。

　　可是我们国家并没有这样的规定，或者说这样的要求。

　　新闻联播里，只要不是接待外国政要，连国家领导人不管是视察还是开会，都是穿短袖衫呢，所以那迎合日本人的外贸公司的刘经理和杜敏，憋得挺辛苦，不时尽量不着痕迹的松松领子，或者拭拭额头上的油汗。

　　“佐藤先生，我们董事长欢迎你们去其它同类公司参观，只是他说，很抱歉，今天你们没时间，那明天他也没时间。”高志毅把冯一平的原话复述了一遍。


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